Una empresa debe adaptarse continuamente para satisfacer las necesidades de los consumidores, y el sector inmobiliario no es una excepción. El modelo tradicional de comisión de porcentaje del precio de venta está siendo desafiado por muchas otras estrategias comerciales viables, gracias a que los consumidores desean ahorrar dinero cuando venden o compran una casa. Pagar por el "paquete completo" de servicios de corretaje se está convirtiendo gradualmente en una cosa del pasado, reemplazado por una variedad de otras opciones de transacción.
El corretaje tradicional
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Las corredurías tradicionales ofrecen todos los servicios a lo largo de todo el proceso de una transacción, desde listar y comercializar propiedades hasta asistir y ayudar en el cierre. Negocian las ventas entre compradores y vendedores. Programan y monitorean las inspecciones necesarias y revisan contratos y otros documentos pertinentes. Organizan tasaciones.
A cambio de todo esto, normalmente reciben una comisión cuando la venta se cierra con éxito, generalmente entre el 5 y el 6 por ciento del precio de la propiedad. Esta comisión comúnmente se divide entre las corredurías de compradores y vendedores.
Pero como profesional inmobiliario, de ninguna manera está limitado a este modelo de negocio y a este proceso que requiere mucho tiempo.
Comisiones de descuento en bienes raíces
El descuento de comisiones implica tomar el porcentaje tradicional del modelo de precio de venta y reducir el porcentaje de comisión por debajo de las tasas locales vigentes. Los descuentos directos de un punto porcentual o más son bastante comunes. Algunos vienen con servicios reducidos, pero otros ofrecen servicio completo con descuento.
Sin embargo, sólo debe sacarlo del lado del listado si está descontando una comisión de listado del 6 por ciento al 5 por ciento o Sin embargo, menos comisión, al menos si no quiere que los agentes dejen de mostrar su listado porque su comisión es menor que la local. tasa.
Reembolsar una parte de la comisión de bienes raíces al vendedor o comprador es una estrategia comercial y de marketing viable. práctica, pero no es legal en todos los estados, y los estados controlan la legalidad de la compensación de bienes raíces modelos. También existe un área gris en cuanto a si debe revelar a la otra parte en la transacción que está haciendo esto.
Estos reembolsos en efectivo suelen ser una parte de la comisión del corredor y comúnmente se ofrecen a los compradores, lo que les permite ahorrar literalmente miles de dólares en la compra de una propiedad. Pueden adoptar la forma de pago de costos de cierre, pago de inspecciones o incluso certificados de regalo. Los reembolsos entregados como parte del cierre a veces requieren la aprobación del prestamista.
Tarifa por servicio de bienes raíces
Un número creciente de corredurías de bienes raíces están "separando" paquetes tradicionales de servicios completos y ofreciendo realizar algunos servicios individuales a un precio fijo. También podrían desarrollar minipaquetes de servicios en paquetes y ofrecerlos a un precio fijo.
Ofrecer diferentes niveles de marketing es un enfoque. Una corredora podría ofrecer una comisión más baja sin publicidad impresa o en los medios debido al costo de dicha publicidad. No se pueden eliminar todos los servicios a los compradores, pero los consumidores tienden a favorecer este modelo. Les permite pagar sólo por aquellos servicios que desean o sienten que necesitan.
Esta práctica, muy debatida, implica incluir una propiedad en el MLS para un vendedor a un precio bajo, pero proporcionando Pocos o ningún otro servicio a la hora de mostrar la propiedad, negociar contratos o ayudar con actas. Estos servicios están apareciendo mucho.
Más del 80 por ciento de todas las viviendas se venden a través de listados de MLS, por lo que este podría parecer un buen enfoque para algunos vendedores. Pero algunos agentes inmobiliarios se niegan a mostrar estas viviendas, por lo que este método no siempre es eficaz.
Sin embargo, a medida que los consumidores exigen alternativas a las altas comisiones, es posible que conceptos como este se arraiguen.
¿Es usted un profesional experto en bienes raíces con mucho valor que aportar a sus clientes? Es posible que desee considerar una forma completamente nueva de presentarse y fijar el precio de sus servicios: la consultoría inmobiliaria.
Puedes cobrar algunos servicios por horas con este modelo, o cobrar una tarifa fija en lugar de un porcentaje del precio de venta. Por supuesto, su corredor tendrá que estar de acuerdo.
Puedes combinar modelos
Es posible que muchas de estas sugerencias no le resulten atractivas, o quizás varias sí. Nada dice que no puedas combinar más de uno y, de hecho, podrías lograr un éxito significativo si lo haces.
