Después de luchar durante años para conseguir ese negocio de accesorios para automóviles en Corea, ¿ha cambiado? agentes de ventas en un intento de lograrlo y de repente, de la nada, y para su sorpresa, obtienen el ¿negocio? ¿Consiguió el negocio porque el nuevo agente hizo un mejor trabajo o consiguió el negocio porque el nuevo agente sobornó a la empresa automotriz sin que usted lo supiera? Continúe leyendo para conocer la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero y descubrir cómo evitar o manejar disputas por soborno.
El soborno en los negocios internacionales
Primero, abordemos la gran pregunta: ¿Consiguió el negocio porque el nuevo agente sobornó a la empresa automotriz sin que usted lo supiera? Obviamente, uno puede discutir si usted sabía o no sabía (intención y conocimiento), pero sólo una buena representación legal internacional puede guiarlo aquí. Si no existe prueba (una conversación, mensaje de texto o correo electrónico) que indique que tiene conocimiento de un soborno en el que participó su agente, deberá proporcionar evidencia de su inocencia a través del sistema judicial que podría llevarse a cabo en su propio país o en el extranjero dependiendo de las leyes de los países y la naturaleza del disputar.
Lo que estará en duda es, si de hecho se hubiera producido un soborno, ¿cómo se podría no ¿saber? Una advertencia: la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero (FCPA, por sus siglas en inglés) impone mano dura a quienes exportadores estadounidenses que violan la ley estadounidense al pagar dinero o compensación a cualquier persona que represente al exportador en un país extranjero con el propósito de conseguir o retener negocios. La ley llega incluso a castigar a quienes intentan crear una ventaja injusta.
No hace falta decirlo, pero las recompensas, los sobornos o los obsequios nunca deben ser un medio para lograr sus objetivos comerciales.
¿Qué es la FCPA?
Según el sitio web de la Ley de Prácticas Corruptas en el Extranjero (FCPA),
En 1998, el Congreso de los Estados Unidos y otros 33 países actuaron contra el soborno de funcionarios extranjeros, esencialmente funcionarios gubernamentales en un intento de reducir la corrupción y el lavado de dinero a través del mercado global. sistema financiero. Los funcionarios políticos corruptos y aquellos que ocupaban altos cargos en el ejército fueron atacados con miras a impedir que los funcionarios gubernamentales explotaran sus posiciones para obtener una ventaja comercial injusta. La FCPA ha tenido y seguirá teniendo un profundo impacto en la forma en que las empresas estadounidenses realizan negocios dentro y fuera del país.
Cualquier incumplimiento de la FCPA se considera un delito comercial grave. Las penas por infringir la Ley se extienden a la prohibición de participar en licitaciones para contratos gubernamentales de Estados Unidos, multas elevadas y, en algunos casos, condenas penales para los ejecutivos de empresas procesados. Algunas de estas condenas han resultado en penas de cárcel para los culpables.
Manténgase alejado de los problemas
Seamos realistas, cuando haces negocios fuera de tus propias fronteras, muchas de tus actividades quedan fuera de tu control debido a la inmensidad del alcance geográfico. Agregue a eso una cadena de suministro cada vez más amplia y una ruta indirecta hacia la expansión internacional (por ejemplo, agentes de contratación, mayoristasy distribuidores que lo representan de buena fe) y reduce aún más las medidas de control efectivas. ¿La solución? Designado alguien en la cima ser responsable del cumplimiento de la FCPA y ser responsable del programa FCPA.
Debe ser una persona que se mantenga al tanto de todas las actividades internacionales y no necesariamente sea un alto funcionario legal. abogado (las empresas pequeñas normalmente no tienen su propia representación legal interna, por lo que no debería ser un problema) o el presidente. La persona designada puede trabajar en conjunto con el máximo asesor jurídico interno o externo y el presidente, pero también debe tener la capacidad de actuar por sí solos, ser capaz de emitir juicios morales sólidos y demostrar una conducta ética prudente. decisión.
Una forma segura de evitar problemas de soborno y ejemplificar que se trata de negocios internacionales limpios y transparentes es incluir términos de la FCPA en cada uno de sus contratos. Esto puede ser tan simple como: "La Compañía ABC no tolerará la corrupción ni con nuestros socios extranjeros ni con nuestro propio personal de ventas". Incluso puedes llegar a incorporar una declaración en tu acuerdo. con un agente o distribuidor que reconoce que ambas partes (vendedor y comprador) reconocen la existencia de la FCPA y respetarán sus reglas y regulaciones al no realizar ningún pago indebido.
¿Qué debe hacer si es parte de un soborno?
Siempre puedes denunciar un soborno. Detectar sobornos y al mismo tiempo mantener registros financieros limpios no es fácil, pero una pequeña solución inteligente y prudente negocio de importacion/exportacion El propietario debería establecer puntos de control que prohíban el soborno en cada paso del proceso de importación/exportación. Todos tenemos la responsabilidad de combatir el soborno en los negocios globales. Trabajemos juntos para hacer nuestra parte.
