La razón más citada por las personas que optan por FSBO es el deseo de ahorrar dinero que se convertiría en comisión si cotizan en una agencia de bienes raíces. Es posible que también haya habido una mala situación previa con un agente o corredor de bienes raíces. A veces, es una combinación de cosas. Con el crecimiento de Internet y los principales sitios de listados que aceptan listados FSBO, más personas creen que pueden vender su casa por su cuenta y ahorrar miles de dólares en comisiones.
No siempre se equivocan. Sin embargo, no hay forma de saberlo, ya que es de una forma u otra. Hay estudios que muestran que las ventas netas promedio de FSBO son menores que las de casas comparables con representación de agentes de bienes raíces, pero no son las mismas casas.
Ya sea que piensen que pueden ahorrar dinero, hayan tenido una mala experiencia o simplemente piensen que Internet los pone en igualdad de condiciones con los corredores de bienes raíces, los vendedores de FSBO pueden ser un mercado lucrativo.
Cómo encontrar anuncios inmobiliarios en venta por propietario
Esta es la parte más fácil de trabajar con vendedores de FSBO para listados. Están anunciando su casa en venta con carteles de jardín, anuncios clasificados, sitios para propiedades de inversión, anuncios de CraigsList y listados en sitios de bienes raíces como Zillow.com y otros.
Esté atento a los clasificados, realice búsquedas en CraigsList, conduzca y suscríbase a los feeds de listados de sitios web para enviarle nuevos listados de FSBO en su área.
Observando las propiedades, esperando hasta que lleven un tiempo en el mercado y luego llevándolas soluciones para sus propiedades que no se venden, en realidad puede convertir un porcentaje significativo de FSBO en listados. Una vez que su propiedad ha estado en el mercado sin una actividad significativa, generalmente están dispuestos a aceptar un enfoque que les ofrezca ayuda.
Cómo contactar para la venta por parte del propietario Anuncios inmobiliarios
Primero, tenga cuidado con violar las regulaciones de No llamar. Puede generarle grandes multas. Si decide llamar a un FSBO, asegúrese de que no esté en una lista de No llamar o que tenga un anuncio en la mano que diga algo sobre "agentes bienvenidos". Si ofrecen comisiones de agente comprador, esperarán llamadas para obtener más información o mostrar el propiedad.
Si no tiene ese anuncio, aún puede llamarlos para decirles que tiene un comprador interesado, pero será mejor que pueda presentar uno en una exhibición. De lo contrario, envíeles un correo electrónico si su dirección de correo electrónico se encuentra en alguno de sus materiales de marketing.
Conozca su propuesta de valor inmobiliario
Primero, debe creer que está aportando valor. Su conocimiento del mercado debería ayudarles a examinar objetivamente sus precios. Les quitas las llamadas telefónicas y otras molestias. Traes el poder del MLS con todos los miembros, muchos de los cuales no habrían notado ni mostrado la propiedad como un FSBO.
Mire y espere para apuntar a los vendedores de FSBO
Al observar y esperar, puede dirigirse a vendedores de FSBO con propiedades que han estado en el mercado por más tiempo que el promedio de listados. Puede estudiar su propiedad antes del contacto inicial, hacer una CMAy determinar si se debe realizar un ajuste de precio. Una vez que esté listo para contactarlos, contará con soluciones a su dilema de marketing.
No competirá con tantos agentes y es importante encuentre su nicho de mercado inmobiliario. Su porcentaje de conversión de FSBO a listado será bastante alto a medida que gane experiencia. Podrá dar ejemplos y referencias de propiedades FSBO anteriores que haya cerrado, y puede ser un gran nicho de marketing inmobiliario para quienes se toman el tiempo y el esfuerzo para perfeccionar su acercarse.
