Hable sobre sus listados
En el próximo almuerzo de la junta directiva, cuando hable con sus compañeros sobre su día, la última historia de terror de su cliente, etc., asegúrese de preguntar sobre los compradores con los que están trabajando. Si uno de sus compradores parece adecuado para uno de sus anuncios, infórmeselo al otro agente. No seas tímido, ya que es posible que hayan estado ocupados y se lo hayan perdido.
Hacer que sea una prioridad consultar los nuevos listados diarios lo ayudará enormemente. Muchos sistemas MLS también permiten a los agentes configurar un perfil de comprador para alertarlos sobre nuevos listados coincidentes, así que asegúrese de aprovechar esta función.
Cree folletos especiales orientados a agentes
El hermoso folleto que produzca en cada anuncio para el público podría entregarse a otros agentes, pero debería considerar un enfoque ligeramente diferente para ellos. Modifique un poco ese folleto para el consumidor para incluir información que ayude a otros agentes a mostrar su listado, como advertir al corredor que prepare a sus clientes para cosas como un inquilino desordenado que vive espacio. Hay una serie de cosas que no incluirías en un folleto de marketing orientado al cliente, pero que sí serían útil para un compañero corredor, como una advertencia sobre construcciones a corto plazo o animales que viven en la casa en el momento.
Asegúrese de hacer llegar este folleto a todos los agentes que sean representantes de compradores eficaces en su MLS.
Correo electrónico, pero solo con cortesía
Recibirá opiniones vehementes de los agentes sobre si desean recibir esos correos electrónicos tan gráficos sobre nuevos listados. Los correos electrónicos pueden ser efectivos, pero la mejor práctica sería enviar un correo electrónico normal a su lista y preguntarles primero. Ninguna respuesta o una respuesta negativa debería ser su señal para eliminar a esos agentes de la lista a la que envía sus nuevos listados.
Enviar correos electrónicos a compradores potenciales al azar con información sobre nuevos listados no es una buena idea, pero si tiene un comprador prospecto y un nuevo listado que definitivamente se ajuste a lo que el comprador está buscando, debe dejarles saber. No sea agresivo al respecto, pero probablemente agradecerá recibir un aviso sobre la nueva lista.
Ofrezca recorridos y jornadas de puertas abiertas para agentes
Coloque siempre sus anuncios en los recorridos de los agentes. Es posible que desee realizar una jornada de puertas abiertas especial para los agentes, tal vez con refrigerios. Independientemente de lo que haga, asegúrese de que su anuncio esté preparado para ganarse el corazón de un agente. Los agentes y corredores experimentados pueden decirle que han tenido listados que se venden más rápido porque un agente se enamoró de la propiedad y la mostró extensamente.
Comercialice su listado en línea para una mayor exposición
Estos días es todo sobre internet, por lo que realmente necesita presencia en un sitio web, preferiblemente su propio sitio. Como mínimo, debe tener sus listados en el sitio web de su corretaje. Luego, deberá distribuir el listado en los principales sitios de bienes raíces para obtener una mayor exposición.
Su próximo paso será ir al paginas de redes sociales y publique publicaciones sobre cada nuevo listado y enlace a él en su sitio y/o en el listado de MLS Internet Data Exchange (IDX). También puede, si su presupuesto lo permite, comprar anuncios dirigidos a otros agentes en Facebook y otros sitios para promocionar un listado individual o su página de listados en general.
