Información profesional sobre el representante de ventas de publicidad

una publicidad Representante de ventas vende espacio en publicaciones impresas, sitios web y medios exteriores a empresas que desean publicitar sus productos. Él o ella también puede vender tiempo aire durante transmisiones de radio o televisión. El representante de ventas de publicidad debe convencer a los anunciantes de que ésta es la mejor manera de llegar a los consumidores.

También conocido como agente de ventas de publicidad o representante de ventas de publicidad, él o ella construye una base de clientes organizando reuniones con clientes potenciales, evaluando sus necesidades y presentándoles propuestas. Una propuesta brinda detalles sobre el plan publicitario y proporciona sus costos y beneficios. El representante de ventas de publicidad es el principal punto de contacto del cliente, respondiendo preguntas, resolviendo cualquier problema que surja y proponiendo nuevos planes publicitarios. Él o ella también analiza los datos de ventas de los clientes y prepara informes.

Hechos rápidos

• En 2015, los representantes de ventas de publicidad obtuvieron un salario medio anual de $48,490. Las ganancias generalmente se componen de un salario base más una comisión basada en las ventas.
• Este campo empleó a casi 168.000 personas en 2014.
• La mayoría de los trabajos son al menos a tiempo completo. Muchos representantes de ventas de publicidad trabajan horas extras.
• El perspectiva laboral porque este campo es pobre. Se espera que el empleo disminuya hasta 2024, según la Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos.

Un día en la vida

Analizamos las ofertas de trabajo en "Indeed.com" para descubrir qué dicen los empleadores que incluyen las tareas de los representantes de ventas de publicidad. Esta lista de deberes del sitio web de empleo debería ayudarle a comprender qué puede hacer un representante de ventas.

• Gestionar el ciclo completo de ventas, incluido; Prospección, investigación, presentación, negociación y cierre de cuentas clave de agencias y marcas.
• Gestione y genere ingresos a partir de la lista de ventas en desarrollo.
• Interactuar con varios departamentos internos para cumplir con los requisitos del cliente, como programar publicidad.
• Reaccionar a las solicitudes entrantes de los clientes por teléfono y en línea
• Utilice el teléfono y el correo electrónico y, de vez en cuando, realice llamadas de ventas cara a cara.
• Desarrollar relaciones para el crecimiento a largo plazo.
• Ayudar a los clientes con el diseño y la disposición básica de los anuncios y desarrollar anuncios específicos.

Educación y entrenamiento

No necesita un título universitario para ser representante de ventas de publicidad, ya que recibirá capacitación en el trabajo. Sin embargo, muchos empleadores prefieren candidatos que hayan obtenido una licenciatura con cursos en publicidad, marketing y negocios.

Habilidades blandas

Los representantes de ventas suelen tener una amplia gama de habilidades interpersonales que les ayudan en su carreras de ventas. Debe poder comunicarse con sus clientes. Esto requiere excelentes habilidades para escuchar y hablar. Debe tener una buena comprensión de las técnicas de comunicación positiva y las habilidades del lenguaje corporal.

A menudo se necesitan varias reuniones con un cliente potencial para convencerlo de que le compre espacio publicitario o tiempo aire. Es posible que tengas que aprender a caminar por la delgada línea entre la persistencia y la molestia.

Con suerte, tendrá muchos clientes para realizar un seguimiento de sus múltiples cuentas. Esta carga de trabajo requerirá que estés bien organizado. Una de las mejores herramientas que puedes utilizar para organizarte es un calendario. Úselo para enumerar todas las diferentes actividades para cada cliente.

Tus interacciones con clientes y clientes potenciales requieren que tengas grandes habilidades de persuasión y negociación. También debes ser socialmente perceptivo, lo que significa que puedes descubrir fácilmente lo que alguien está pensando sin que él o ella te lo diga.

Expectativas del empleador

Además de las habilidades y la experiencia, ¿qué cualidades buscan los empleadores cuando contratan trabajadores? A continuación se detallan algunos requisitos de anuncios de trabajo reales que se encuentran en Indeed.com:

• "Sólidas habilidades matemáticas en medios y comprensión de las herramientas/métricas de investigación de la industria"
• "Motivado, apasionado y un verdadero jugador de equipo"
• "Una gran personalidad acogedora que fomenta la construcción de relaciones"
• "Capaz de realizar múltiples tareas y trabajar en un entorno acelerado"
• "Espíritu profesional y emprendedor"
• "Capacidad para superar objeciones y trabajar bajo presión, cumpliendo plazos y objetivos de ventas"

Carreras relacionadas

Fuentes:
Oficina de Estadísticas Laborales, Departamento de Trabajo de EE. UU., Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (consultado el 26 de octubre de 2016).
Administración de Empleo y Capacitación, Departamento de Trabajo de EE. UU., O*NET Online (consultado el 26 de octubre de 2016).