Los siguientes consejos han sido probados y brindan resultados positivos para muchos contratistas cuando licitando sus proyectos. Síguelos atentamente, ya que estos consejos para pujar aumentarán tus oportunidades de ser premiado. Si su propuesta de licitación no tiene los ingredientes correctos o está mal orientada, será eliminado de la competencia y no podrá ofertar de manera justa con otros contratistas. Evite estos errores de oferta al realizar sus propuestas de proyectos gubernamentales.
Consejos sobre el lenguaje de oferta
Recuerda, ser simple te permitirá obtener beneficios, contrato y las puertas de oferta estarán abiertas para usted. Manténgalo simple, evite el lenguaje confuso y vaya directo al grano, presente hechos, no ideas. La redacción que utilices será la clave para que alguien siga leyendo tu oferta o la deje de lado. No utilices oraciones y párrafos largos, distrae y probablemente el lector perderá toda conexión con tu idea.
Recursos de ofertas
A veces pujas por algo que tal vez no puedas completar o no tengas el personal disponible para hacerlo. Asegúrate de convencer a tu lector, utilizando proyectos o experiencias pasadas, de que tienes las habilidades necesarias para hacerlo. Luego, volverá a concentrarse en reunir recursos para el nuevo proyecto, mientras que usted o su personal dejarán sus otros proyectos desatendidos.
Prepárese para recibir el pago
Muchas agencias gubernamentales realizan transacciones con tarjetas de crédito y, a veces, es un requisito en la propuesta de licitación que usted presente evidencia de que se le puede pagar con plástico. También asegúrese de configurar sus cuentas para que puedan aceptar transferencias bancarias o ACH.
Asegúrese de que las unidades sean correctas
El error más común. Oferta lo que te pidan en las unidades que te requieran para hacerlo. A veces le exigen que presente un precio de oferta por pies lineales. En cambio, su experiencia pasada le ha permitido cotizar en base al metro lineal. No uses medidores si te piden pies. Puede parecer un error, pero puede costarle y el responsable de contrataciones podría pensar que no tiene cuidado.
Ofertas limpias
Imagínese, si su oferta es un desastre, ¿qué pueden esperar de usted en un proyecto? Revisa cada hoja de papel no solo por el frente sino también por el reverso, tus papeles deben estar limpios y ordenados, y recuerda numerar las páginas y encuadernar todo. Recuerde que cada hoja de papel está justificada y tiene un propósito específico.
No descartar
No descartes ninguna agencia solo por su nombre. Te sorprenderá saber todos los requisitos necesarios de algunas agencias; Puede sonar extraño pero no cierres las puertas.
Muestra tus habilidades
En lugar de presentar ideas vagas o generales de su negocio, concrete la propuesta Atender solicitudes de requerimientos específicos. Presenta ideas específicas sobre cómo resolver el problema, qué harías y cómo lo harías. ¿Cómo te destacarías de otros competidores? ¿Qué puedes completar o hacer diferente a los demás? ¿Qué beneficios vamos a recibir de ti?
Esté atento a la fecha de vencimiento
El tiempo es esencial, ¿verdad? Cada propuesta de oferta tiene un plazo que debes cumplir. No hacerlo le permitirá cerrar el negocio inmediatamente. No espere hasta el último momento para enviar su propuesta de oferta, a veces el correo se atasca con muchas cartas, especialmente durante la temporada navideña.
