Si se dedica al comercio minorista, debe enfrentar los obstáculos del precio mínimo anunciado (MAP). MAP está destinado a proteger a los fabricantes de productos, pero puede esposar a un minorista cuando se trata de publicitar esos productos.
Esto es lo que necesita saber sobre los precios de MAP y cómo afectarán a su negocio.
¿Qué es el precio MAP?
En su forma más simple, MAP es el precio más bajo que un minorista puede anunciar para la venta del producto. Para aclarar, esto no se refiere al precio más bajo que pueden vender comprarlo en su tienda, solo el precio más bajo que pueden mostrar en línea o en un anuncio.
Por ejemplo, Bose puede tener un precio MAP de $999 para uno de sus sistemas de altavoces. Si lo pones en un anuncio, no podrás mostrar un precio de venta inferior a $999. No importa si ese anuncio está en línea o impreso; las reglas son las mismas.
¿Cuál es la diferencia entre MAP y MSRP?
Otro término común es precio minorista sugerido por el fabricante o MSRP, que se refiere al precio al que el fabricante del producto cree que debería venderse. Los precios MAP solo abordan la publicidad del producto, mientras que en el caso del MSRP, el fabricante les dice a los minoristas cuál creen que debería ser el precio del producto.
El precio de MAP está destinado a proteger el MSRP. Por ejemplo, si un fabricante está intentando construir un marca premium (Lexus o Tiffany's, por ejemplo), no quieren que sus productos se anuncien con grandes descuentos. Envía el mensaje a la base de consumidores de que los productos en realidad no son valer el MSRP.
Desde el mínimo anunciado precios solo se relaciona con los precios "anunciados" y no le dice al minorista a cuánto puede venderlo en su tienda, esta práctica es legal según los estatutos antimonopolio de EE. UU.
MAPA y Ventas Online
Los minoristas en línea también deben seguir MAP. Sin embargo, los minoristas en línea han descubierto una manera de vender en línea por debajo del MAP que los tribunales y la Comisión Federal de Comercio (que supervisa las cuestiones de precios) han permitido.
La FTC dice que el precio mostrado en un carrito de compras seguro o encriptado no está sujeto a MAP porque técnicamente no es publicidad. En cambio, el carrito de compras de la tienda en línea es muy parecido al de una tienda física. Entonces, en un mundo en línea, el precio pagado por un cliente puede terminar legalmente siendo más bajo que el MAP.
¿Es justo? Bueno, los minoristas en línea creen que sí. Simplemente agregan un descargo de responsabilidad que dice "el precio se muestra en el carrito de compras". Y luego el precio real a pagar se muestra allí en comparación con la página del producto en el sitio web.
Los minoristas tradicionales argumentan que no pueden colocar un periódico o un anuncio de ROP que muestre el precio MAP con un "descargo de responsabilidad" que dice "el precio real pagado en la tienda es menor". Entonces están angustiados por esto. práctica. Después de todo, los clientes simplemente agregan el artículo al carrito y luego miran el precio. Ni siquiera tienen que comprarlo ni proporcionar la información de su tarjeta de crédito para saber cuánto podrían pagar realmente.
Sanciones por publicidad por debajo del MAP
La publicidad debajo de MAP tiene repercusiones potencialmente graves. Por un lado, el fabricante tiene el derecho legal de retirar sus productos de su tienda y restringirle la posibilidad de venderlos nuevamente. En algunos casos, se sabe que los proveedores exigen el reembolso de cualquier fondos cooperativos que le hayan dado al minorista durante el tiempo que ocurrió la infracción.
La mejor práctica es honrar y seguir las políticas de MAP. Demuestra que es un buen socio y motiva al proveedor o fabricante a ayudarlo cuando lo necesite, como recuperar existencias cuando no se venden.
