Al intentar captar la atención de una audiencia de nicho, es importante saber el grupo demográfico exacto que desea atraer y qué lo captará de la manera más efectiva. Una estrategia de medios es un plan de acción que ayuda a su empresa a llegar a su público objetivo y mejorar la tasa de conversión general de los clientes.
El tasa de conversión es el porcentaje de personas que realizan una acción deseada después de interactuar con su sitio web o cualquier otro medio que haga un llamado a la acción. Por ejemplo, un objetivo podría ser conseguir ventas directas. Entonces, la tasa sería la cantidad de personas que visitan su sitio web según su estrategia de medios, dividida por la cantidad de personas que realizan una compra. A veces, los objetivos son a más largo plazo, por ejemplo, generar oportunidades de venta o conseguir suscripciones a un boletín informativo de la empresa.
Propósito de una estrategia de medios
El motivo de una estrategia de medios depende de lo que la empresa espera lograr con ella. Mejorar las relaciones públicas requiere un enfoque diferente al de aumentar las ganancias. Sin embargo, ambos se pueden lograr utilizando un plan de medios exhaustivo y específico con cronogramas y distintas formas de medios (TV, radio, medios impresos, podcasts, sitios web, redes sociales, etc.) para llegar a ciertos negocios. objetivos.
Todas las estrategias de medios adoptan el mismo enfoque durante la creación. Todos deben tener objetivos específicos y un grupo demográfico específico en mente. Sin embargo, una estrategia implementada para crear conciencia sobre un determinado problema o condición suele ser diferente a una estrategia utilizada para promover el próximo lanzamiento de un producto o película. Si bien un anuncio de servicio público sobre un tema puede aparecer en la pantalla de un cine durante un nuevo estreno, la promoción de la película requiere una estrategia de medios que atraiga a la audiencia al espectáculo.
Cada vez más, se necesita alguna combinación de medios para aumentar la frecuencia con la que se recibe el mensaje. A esto a veces se le llama plan de medios integrado. En el ejemplo de la película, podría significar radio, vallas publicitarias, sitios web, redes sociales o una promoción en la tienda con algún tipo de incentivo para estimular el comportamiento deseado de llevar a la gente al cine.
Componentes de la estrategia de medios
Estos son los pasos necesarios para crear su plan de medios:
Investigue e identifique su mercado objetivo: Tenga en cuenta los datos demográficos de su público objetivo. Cuanto más sepa sobre su mercado objetivo, más eficaz será su estrategia general de marketing. Identifique su mercado, dónde y cómo pasan su tiempo, y los medios y mensajes para llegar a ellos de manera más efectiva. Por ejemplo, el marketing a través de aplicaciones móviles y redes sociales sería más eficaz para llegar al grupo demográfico de adolescentes que publicidad en medios impresos y tradicionales.
Establezca objetivos y metas mensurables: Tenga en cuenta su objetivo y metas generales de marketing durante el proceso de creación de la estrategia. Estos deben ser medibles y específicos. Utilice el método SMART, que significa Específico, Medible, Alcanzable, Realista y Basado en el Tiempo. El simple objetivo de "ganar más dinero" se puede medir, pero "aumentar las ganancias en un 20 % para el tercer trimestre" es un objetivo mucho más específico y ofrece una manera de crear un cronograma que lo mantenga encaminado.
Determine su presupuesto de marketing: El presupuesto de marketing también forma parte de tu estrategia de medios. Sin un presupuesto, es posible gastar miles de dólares en un problema y no obtener una solución clara. Tener un presupuesto establecido lo alienta a pensar detenidamente cada táctica y a ser más creativo en la resolución de problemas. Le protege de gastar demasiado o gastar dinero que no tiene.
Elabora tu mensaje: La propuesta de marketing es el problema del cliente que su empresa resolverá y cómo lo hará. El mensaje se basa en su investigación sobre lo que atraerá al público objetivo. Puede tener diferentes mensajes para diferentes objetivos, todos relacionados con un solo tema. Recuerde incluir un llamado a la acción.
Aprenda de sus resultados: Las estrategias de medios más efectivas evolucionan con el tiempo. Si lanza una estrategia que no tiene los resultados comerciales esperados, su empresa puede aprender de dónde salió mal y mejorar los lanzamientos posteriores.
Por eso es tan importante saber lo que está buscando y medir los resultados. Esos datos alimentan futuras mejoras en la estrategia de medios.
