Una declaración de posicionamiento proporciona dirección o se centra en su negocio u organización. Es una declaración sensata de cómo se percibe su empresa en la mente de sus mercado objetivo. En pocas palabras, una declaración de posicionamiento explica cómo su producto, servicio o marca satisface las necesidades de un cliente mejor que sus competidores. Con un poco de esfuerzo, puedes crear rápidamente un eficaz posicionamiento declaración que hará que sus clientes busquen ansiosamente sus servicios o productos.
Identifique su marca
Antes de comenzar a crear una declaración de posicionamiento, primero debe identificar su marca. Tu marca es quién eres e implica mucho más que solo tu nombre, eslogan, letrero, símbolo o diseño. Su marca identifica los elementos que diferencian sus productos, servicios o ambos de la competencia.
Pero es más que eso.
Su marca es la percepción que tienen los consumidores cuando escuchan o piensan en el nombre, servicio o producto de su empresa. Es la imagen mental de quién representa usted, como empresa, ante los consumidores. Tu marca ciertamente está influenciada por los elementos, las palabras y la creatividad que rodean todo lo que usted produce y exhibe para los consumidores, y que la creatividad comienza con un posicionamiento efectivo declaración.
Busque comentarios constructivos
Primero, reúne a tu equipo. Si es propietario único, es posible que necesite reunir socios comerciales (tal vez de un grupo comercial u organización de servicios al que pertenece), amigos o incluso clientes a través de un grupo de discusión en línea.
Antes de reunirse con su equipo o grupo, haga un trabajo de preparación anotando brevemente las respuestas a las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es su negocio o grupo?
- ¿En qué negocio estás?
- ¿A quién sirve su empresa u organización? ¿A quién representa su mercado objetivo?
- ¿Qué necesita su mercado objetivo?
- ¿Quiénes son tus? competidores?
- ¿Qué diferencia a su empresa o grupo de sus competidores?
- ¿Cuáles son los beneficios únicos que se derivan de sus productos o servicios?
Sea brutalmente honesto
Cuando se reúna con su equipo, asociados o clientes, pídales que sean brutalmente honestos. Repase cada punto y describa sus pensamientos. Es posible que se sorprenda al descubrir que otros no están de acuerdo con lo que necesita su mercado objetivo, o incluso con quién representa su mercado objetivo. Piensa en tu equipo como tus colaboradores: si ellos no ven qué diferencias o ventajas tienes sobre tus competidores, es seguro que tus clientes tampoco ven esta distinción.
Miles Herndon, una agencia de branding con sede en Indianápolis, sugiere utilizar una declaración para completar en blanco, como por ejemplo:
"Mi [Nombre de marca] proporciona a ___(1)___ ___(2)___ que cualquier otra [Su industria]. Hacemos esto con ___(3a) ___, ___(3b) ___ y ___(3c) ___".
Considere dar esto (y quizás algunas otras declaraciones similares) a sus colaboradores antes de describir lo que cree que hace su empresa y lo que representa para los clientes.
Escriba un borrador de declaración de posicionamiento
Utilice la información anterior para escribir su declaración de posicionamiento. La declaración no debe ser larga: una o dos oraciones o un párrafo corto como máximo. Miles Herndon sugiere este ejemplo de declaración:
"Brice Co. ofrece a hombres de entre 24 y 35 años precios más bajos en artículos deportivos que cualquier otra tienda de artículos deportivos. Hacemos esto eliminando gastos generales, formando asociaciones estratégicas con marcas importantes e igualando cualquier otro precio en la web".
Una vez que haya elaborado su declaración, revise esta breve lista de verificación para asegurarse de que diga lo que desea que exprese:
- Asegúrese de que su declaración sea clara y defendible. Tenga en cuenta que una declaración de posición expresa cómo desea ser percibida su empresa.
- Su declaración debe generar claridad, coherencia y continuidad para el mercado objetivo al que atiende su organización.
- Incorpore todas y cada una de las críticas constructivas que le hayan proporcionado sus colaboradores. Esto le ayudará a producir una declaración más honesta y precisa.
Escriba una declaración de posicionamiento final
Una vez que haya elaborado su declaración, reúnase nuevamente con su equipo. Esté abierto a las críticas y esté preparado para revisar su declaración según sea necesario. De hecho, es posible que desees entregar a cada miembro del equipo una copia de la declaración que has elaborado; es un borrador y brindarles a los miembros del equipo la oportunidad de realizar cualquier cambio que consideren necesario. necesario. Utilice toda esa información para crear una declaración de posicionamiento final.
Incluso después de elaborar una declaración de posicionamiento final, recuerde que su marca es un objetivo en movimiento: a medida que el cambios en el mercado, es posible que tenga que revisar su declaración de posicionamiento de vez en cuando para reflejar los cambios. realidades.
