Las referencias son una herramienta poderosa. También son una excelente manera de conectarse con prospectos precalificados que de otro modo no tendrían interés en hablar con usted. Por supuesto, es posible que las personas a las que solicita una referencia (normalmente en forma de carta electrónica) no sepan qué prospecto calificado parece.
Debido a que la prospección puede ser turbia, es una buena idea educar un poco a las personas que te recomiendan sobre lo que estás buscando. Y, mientras lo hace, es una buena idea ofrecer algo recíproco porque todo propietario de negocio y profesional siempre está buscando nuevos negocios.
El siguiente modelo de carta combina la solicitud de referencias de manera profesional explicando qué cualidades busca en un cliente potencial.
Carta de muestra
Estimado (nombre),
Espero que esta carta te encuentre bien. Quería escribirte para reconectarme contigo y también contarte lo que he estado haciendo durante el último año o dos. Ahora soy gerente de Acme PR. Debido a que trabajo con una variedad de personas de diferentes industrias y estilos de vida, pensé en consultar con usted para ver si le gustaría ser parte de mi equipo de referencias. El objetivo principal de este equipo es apoyarnos y ayudarnos mutuamente siempre que podamos para compartir referencias.
Cada miembro de nuestro equipo de referencias se convierte en un recurso para todos los demás miembros. Como miembro del equipo, no solo brindamos nuevos prospectos, sino que también ofrecemos recursos para todos nuestros clientes que puedan necesitar (o tener interés en) nuestros servicios. Nos vemos como un equipo comunitario de talento empresarial deseoso de compartir (y beneficiarse de) nuestras habilidades y experiencia. A continuación se muestran algunos ejemplos de los beneficios que mi (producto/servicio/productos y servicios) puede proporcionar:
· Beneficio 1
· Beneficio 2
· Beneficio 3
Trabajo con muchos tipos de (clientes/clientes), pero mi (cliente/cliente) ideal es:
· Atributo del cliente
· Atributo del cliente
· Atributo del cliente
Si cree que sus servicios están alineados con mi cliente/tipo de cliente ideal y viceversa, estaré encantado de hablar con usted para que pueda aprender más sobre su negocio y cómo quiere que le envíe las referencias que genero específicamente para tú. He adjuntado varias tarjetas de presentación y puedes obtener más información sobre mí visitándome en línea en BuscandoAReferral.com. Comparta la dirección de mi empresa y mi sitio web con quien desee. Sobre todo, déjame saber cómo puedo ayudarte. No dude en comunicarse conmigo en cualquier momento al 555-555-5555 o enviarme un correo electrónico a [email protected]. Gracias nuevamente por su consideración y espero hablar con usted pronto.
Saludos,
(Su nombre)
(Su título, empresa)
(Su teléfono)
