La importación paralela es una forma de importación no autorizada o sin licencia. el comercio internacional en el que participan algunos importadores para captar el mercado de clientes. A menudo se le conoce como el “mercado gris” porque necesita algunos ejemplos específicos y explicaciones para que todas las partes sean conscientes de su significado y comprendan su legalidad. Los productos en sí no son falsificados, piratas ni falsos. Sin embargo, el privilegio de importar esos bienes no ha sido otorgado por el propietario de la propiedad intelectual.
Los fundamentos de la importación paralela
La importación paralela es una importación no autorizada de productos no falsificados a un país. Los bienes se importan sin el permiso expreso del propietario de la propiedad intelectual. Las personas se refieren a esto como bienes del mercado gris, y la mayoría de las transacciones implican bienes de marca de alto precio, como joyas, cámaras, tabletas y relojes.
En la parte paralela de la importación, es un distribuidor, mayorista o minorista involucrado en traer a un país un producto patentado, con derechos de autor o de marca a precio reducido. Es posible que el distribuidor, mayorista o minorista ya comercialice el producto. Este mercado establecido proporciona el incentivo inicial para la importación porque los precios más bajos crean un panorama más competitivo. Los competidores se ven obligados a brindar una mayor satisfacción en el servicio al cliente o bajar sus precios para seguir siendo competitivos.
Resultados del mercado gris
Si bien los productos farmacéuticos son un producto maduro para la importación paralela, no son los únicos. Diferentes países luchan con diferentes productos paralelos debido a la demanda de los consumidores. Los juegos y el hardware de computadora, los automóviles e incluso la pasta de dientes pueden ser víctimas de este comercio. En 2019, según informó National Public Radio, la administración Trump comenzó a considerar permitir que ciertos medicamentos destinados a mercados extranjeros se traigan a Estados Unidos desde Canadá. La idea es que el comercio paralelo hará bajar el precio de estos medicamentos en Estados Unidos.
En algunas zonas turísticas existe un mercado fuerte porque el consumidor no puede distinguir entre el producto autorizado y el no autorizado. Por ejemplo, en los Estados Unidos, California impone muchos controles a los productos vendidos en el estado. En una importación paralela, un producto fabricado para su uso en Florida puede traerse a California para su venta a un precio menor. El producto fabricado para su uso en California tiene las características adicionales requeridas por el estado y por eso son más caros.
Ejemplo de importación paralela
Digamos que un empresario XYZ quería exportar las galletas Oreo de Nabisco a Japón. En lugar de comunicarse directamente con Nabisco para comprar galletas Oreo y exportarlas a Japón, acudieron a un importante distribuidor de alimentos en Chicago. XYZ preguntó al distribuidor si podía comprarles grandes cantidades de galletas Oreo cada mes para exportarlas a Japón.
Incluso si dijeran que sí, Nabisco tiene reglas estrictas sobre quién maneja sus productos de forma exclusiva en todo el mundo. En este caso, algunos de los productos de Nabisco se fabrican en Japón o en un país vecino para su transporte a Japón. Si bien el empresario XYZ podría querer descartar la idea porque era demasiado complicada o podría constituir una infracción, en realidad, el esfuerzo constituye una importación paralela a Japón.
La legalidad de las importaciones paralelas
A primera vista, no hay nada ilegal en producir bienes y exportarlos. Pero lo que se cuestiona es cómo llegaron sus productos a un país en particular. Por ejemplo, si originalmente exportó sus productos al Reino Unido y luego descubrió que esos productos eran movido del Reino Unido a España para consumo sin su permiso, esa forma de importación paralela es ilegal.
Cómo se produce la importación paralela ilegal
Digamos que tienes una exclusiva distribuidor en Reino Unido llamada Company XYZ y un distribuidor exclusivo diferente en España llamado Company ABC. Recuerda haber recibido una consulta de otra empresa, LMP en España, solicitándole vender sus productos en ese mercado de forma exclusiva. Recuerda haber respondido que ya tiene representación en ese mercado. La empresa LMP responde: "pero vendemos a través de canales de comercio electrónico y su representante solo vende a través de tiendas familiares".
Sin embargo, si hace su debida diligencia y vuelve a verificar su contrato, descubrirá que su contrato en España con La empresa ABC se encarga de vender en toda España en todas las categorías de clientes incluido el comercio electrónico, por lo que aciertas en el frenos.
Avanza rápido y recibes un correo electrónico enojado de la empresa ABC diciéndote que las ventas de tus productos se están realizando en una de las plataformas online más grandes de España (y no es culpa tuya). La empresa ABC no tiene idea de cómo se están realizando estas ventas y se pregunta por qué autorizaría las ventas a otra empresa cuando su contrato establece específicamente que tienen “exclusividad” en España.
Esta es una llamada de atención sobre una posible importación paralela. La empresa española LMP hizo los deberes. Descubrió quién estaba importando su producto en el Reino Unido y se puso en contacto con un intermediario externo en el Reino Unido para solicitar la empresa XYZ. Luego, hicieron parecer que el intermediario estaba comprando el producto para consumo en el Reino Unido y luego el intermediario reexportó el producto a la empresa española LMP para que pudiera vender productos (no autorizados) a través de su comercio electrónico canales.
El aspecto difícil de la actividad del mercado gris es que cuando se puede ganar mucho dinero, alguien fácilmente podría hacer la vista gorda por temor a perder ventas y ganancias. Además, es poco lo que se puede hacer para controlar otros actos de explotación comercial, como la reventa o la venta a empresas no autorizadas. canales de distribucion o clientes, salvo patrullar el mercado en persona.
