El marketing mayorista puede resultar complicado. Los especialistas en marketing a menudo lanzan grandes palabras y le cuentan sobre la concepción del producto, propuesta de valornorte, o segmentos de mercado y modelos de ingresos, y todo puede resultar muy abrumador. Entonces, ¿por dónde empiezas?
Antes de comenzar a invertir tiempo y esfuerzo en todas las diferentes estrategias de marketing para su negocio mayorista de productos, comience con un concepto simple: conocer y comprender a su objetivo ideal mercado.
Marketing mayorista 101: conozca su mercado objetivo ideal
Los nichos de mercado pueden funcionar bastante bien para algunos proveedores, pero cuando se trata de grandes venta al por mayor En estas situaciones, lo último que alguien quiere es elegir una industria con un público objetivo pequeño.
La mayoría de la gente no se da cuenta de que hay varios factores a considerar al identificar el público objetivo perfecto. Por lo tanto, los seis factores principales a considerar se enumeran a continuación. Una vez que haya analizado cada uno de ellos, debería tener una idea mucho más clara de exactamente a quién llegará para que pueda ser más eficaz en sus esfuerzos de ventas y marketing.
El tamaño del mercado total
Tienes que empezar por ser exacto en Definiendo su mercado mayorista. ¿Va a seguir la definición de su asociación comercial? Puede ser que la definición sea demasiado amplia o demasiado estrecha.
Por ejemplo, si vende juguetes electrónicos de aprendizaje, ¿su mercado es toda la industria del juguete, específicamente juguetes electrónicos, o productos educativos laterales?
¿Quién está interesado en su producto?
Dentro de su mercado general, tal como lo ha definido, ¿cuál es el segmento de mercado ¿Quién estará específicamente interesado en su producto?
Utilizando el ejemplo del punto anterior, de todos los consumidores del mercado de juguetes electrónicos de aprendizaje, ¿cuántos probablemente considerarán su producto? Si el 10% del mercado de juguetes electrónicos de aprendizaje está compuesto por instituciones educativas, ¿es probable que consideren su producto o lo pasen por alto en favor de una línea establecida?
El tamaño del mercado accesible por sus canales de distribución
¿A qué parte del mercado podrá llegar a través del método de distribución que elija? Si la mayoría de los consumidores compran en tiendas minoristas, ¿a qué parte de ese mercado se podría llegar a través del correo directo? Si su competencia utiliza principalmente una fuerza de ventas, ¿a qué parte del mercado podría comercializar a través de telemercadeo?
¿Quién compra los productos de sus competidores?
Una vez que haya identificado a sus competidores directos, mida el tamaño de la segmentos de mercado Ellos alcanzan. ¿Es lo suficientemente rentable como para apoyar a otra empresa? ¿Debería redefinir su mercado para buscar uno que han pasado por alto?
¿A quién sirve su empresa?
¿A cuántos clientes o cuánta producción puede atender su empresa de manera realista? Si sólo puede abastecer a unos pocos cientos de clientes en un mercado de millones de consumidores, necesitará comercializar en consecuencia. Lo único peor que una demanda insuficiente es que haya demasiada.
¿A quién puede llegar a través de la publicidad?
con tu dado estrategia de mercadeo, presupuesto y personal, ¿a qué parte del mercado podrá llegar? ¿Es más de lo que puede suministrar o es insuficiente para alcanzar su punto de equilibrio? ¿Cómo se relaciona la información con su estrategia actual?
Verá, hay una serie de consideraciones al considerar realmente su mercado objetivo. La verdad es que el número está influenciado por las respuestas a todas las preguntas que haga aquí. Sin embargo, si examina cuidadosamente estos seis factores al identificar su mercado objetivo ideal, estará mucho mejor preparado para el éxito.
