Aquí hay un problema que quizás haya enfrentado más de una vez en su carrera de planificación de eventos. El cliente no puede ver el valor de sus servicios de planificación de eventos. Es frustrante que la persona a la que acabas de presentar un plan de evento elaborado se pregunte si podría o no organizar el evento por sí misma con la misma facilidad. El problema es que puedes ser el mejor planificador de eventos del mundo, pero si no puedes presentar un caso sólido del valor que aportas, nunca podrás vender tus servicios.
Hay algo en el negocio llamado propuesta de valor que es la forma de comunicar los beneficios de hacer negocios con su base de clientes.
Creación de una propuesta de valor para la planificación de eventos
Para construir una gran propuesta de valor, debes plantearte cuatro preguntas básicas.
- ¿Por qué mi negocio de planificación de eventos es mejor que el de la competencia? Este es tu diferencial.
- ¿Qué aporto a la mesa que agrega valor a los eventos de mis clientes?
- ¿Cómo mi servicio realmente le ahorra dinero al cliente?
- Al final, ¿por qué el cliente se alegrará de haber confiado en mí para planificar su evento?
Si tomas este ejercicio en serio y escribes tus respuestas (porque las usarás para crear un valor sólido) propuesta para su plan de marketing) y aún no está seguro de por qué un cliente debería contratarlo, es probable que esté perdiendo frente a la competencia.
La esencia del buen marketing
Piensa en los eventos que coordinaste y en las cosas que hiciste y que alguien sin tu experiencia tal vez no haría. Revise todos los pequeños detalles que cuidó y todas las formas en que le ahorró dinero a sus clientes. Si ha desarrollado una sólida red de proveedores y la ha aprovechado para ofrecer los mejores eventos posibles para sus clientes. y está preparado para una crisis y no permite que los inconvenientes de último momento se conviertan en desastres, estos son resultados que puede lograr parte.
Dependiendo del nivel de gestión de eventos que realice y del tipo de eventos en los que se especialice, también debería poder personalizar su declaración para resaltar ventajas específicas. Piense en una manera de expresar estas ventajas específicas de manera sucinta y fluida. Lo que desea hacer es pintar una imagen de alguien en quien su cliente pueda confiar para crear un evento de primera clase que refleje sus gustos y, al mismo tiempo, se mantenga dentro del presupuesto.
La magia de una propuesta de valor sólida
Una propuesta de valor sólida genera confianza en el cliente y le permite cerrar el trato con confianza. No puedes pedirle a alguien que haga negocios conmigo simplemente porque eres un experto. Debe darles a sus clientes razones concretas para confiar en usted.
Incluso si está progresando en su capacitación en planificación de eventos y ha creado un portafolio y ha comenzado promocionarte a ti mismo y construir una red de confianza proveedores de soporte para eventos No puedes dejar este último paso sin hacer. Una propuesta de valor sólida le permite al cliente saber, sin lugar a dudas, que usted es la mejor persona para manejar su evento y que puede abordar cosas que él no puede.
Difundiendo la palabra
Una vez que haya escrito su declaración de beneficios única, déle facturación de estrellas en su sitio web, página de Facebook, perfil de Twitter y otras redes sociales. Asegúrese de actualizar esto periódicamente y solicite a los clientes satisfechos testimonios que aborden específicamente su oferta especial única. habilidades de planificación de eventos.
