Un mayorista es una empresa o persona que compra productos al por mayor a los fabricantes y los vende a los minoristas. Si quieres vender en línea o desde una tienda minorista, si no fabrica productos usted mismo, debe obtener productos para vender de otra fuente. Si bien es posible que puedas comprar directamente a un fabricante, lo más probable es que lo hagas a un mayorista.
Obtenga más información sobre los mayoristas, qué hacen y si son adecuados para su negocio.
¿Qué es un mayorista?
Un mayorista es esencialmente un intermediario entre un fabricante y un establecimiento minorista. Los mayoristas obtienen grandes cantidades de productos a un precio más bajo y los venden a minoristas u otras empresas, que los venden desde sus sitios de comercio electrónico o escaparates, generalmente a consumidores finales.
Si bien el tipo más común de venta al por mayor es entre fabricantes y minoristas, un número cada vez mayor de mayoristas venden a otros mayoristas. Un mayorista también puede vender materiales para fabricar productos, comprándolos a un fabricante y vendiéndolos a otro.
La venta al por mayor también se ha convertido en un modelo de negocio minorista. Cadenas como Costco operan bajo la premisa de que los productos se venden a los consumidores "directamente de fábrica", eliminando al mayorista y entregando los productos a precios más bajos.
Cómo funcionan los mayoristas
Los mayoristas compran productos de los fabricantes a un precio más bajo que otras empresas porque reciben descuentos por compras en volumen. Ganan dinero vendiendo estos productos a minoristas por más de lo que pagaron, pero aún así a un precio mejor que el que el minorista puede obtener directamente del fabricante.
Por ejemplo, una pequeña empresa que compra 100 muñecas al mes para venderlas en su tienda podría tener que pagar 10 dólares por muñeca para comprarla directamente al fabricante. Si la muñeca se vende por $12, la tienda minorista gana solo $2 por muñeca.
Sin embargo, un mayorista que compra 50 000 muñecas al mes del mismo fabricante puede negociar un mejor precio de 4 dólares por muñeca. Si el mayorista vende la muñeca al minorista por $8, el mayorista gana $4 con la muñeca, pero también el minorista vende esa misma muñeca a un consumidor por $12.
Al comprar grandes cantidades de un producto surge la necesidad de almacenamiento. La mayoría de los establecimientos minoristas no tienen un almacén para almacenar 50.000 muñecas, por lo que incluso si pudieran permitírselo, esta opción no es razonable.
Pros y contras de los mayoristas
La ventaja más importante de comprar a un mayorista es que reduce el costo de hacer negocios. Al comprar artículos al por mayor, puede aprovechar precios más bajos, lo que generalmente conduce a: ganar más dinero por producto, bajar los precios y subcotizar a la competencia, o una combinación de ambos.
Sin embargo, la práctica de compra y venta al por mayor puede resultar complicada porque hay muchos otros factores involucrados en la compra, venta y distribución de productos, entre ellos:
- Compañeros de negocio
- Disponibilidad de importación
- La distribución del producto
El producto cadena de suministro entre mayoristas y fabricantes puede variar según los tipos de empresas con las que quieran trabajar. Pueden optar por tratar únicamente con empresas que puedan comprar volúmenes particulares de mercancías o firmar contratos para suministrar bienes por períodos de tiempo definidos.
Algunos de los productos más asequibles para la venta minorista provienen de mayoristas de otros países y importador puede ser tu mejor opción para conseguir los productos que deseas vender. Sin embargo, es posible que algunos mayoristas no estén dispuestos a enviar productos a otros países, lo que dificulta la importación de productos a un país. Negocios de importación de EE. UU. o un negocio de importación canadiense.
Otro factor es cómo se distribuyen los productos. Los mayoristas no se limitan a vender los productos que reciben al siguiente minorista. Algunos mayoristas dividen los productos en unidades más pequeñas, que luego se venden a diferentes minoristas. Otras veces, ensamblan productos como parte del proceso de venta al por mayor.
Conclusiones clave
- Un mayorista es una empresa que compra productos al por mayor a los fabricantes y los vende a los minoristas.
- El tipo más común de venta al por mayor es entre fabricantes y minoristas.
- Comprar a un mayorista reduce el costo de hacer negocios debido a las economías de escala.
- La cadena de suministro de productos entre mayoristas y fabricantes puede variar según el tipo de negocio.
