Hay pocas empresas tan singulares como administrar un concesionario de automóviles, ya sea que venda automóviles usados o compre una franquicia de automóviles nuevos. Para algunas personas, el desafío de estar al mando, o en la cima de una cadena regional, con muchas tiendas bajo el paraguas, es irresistible.
Como se describe a continuación, el camino para construir un concesionario desde cero es costoso y requiere mucho tiempo. Los requisitos y las tarifas varían de un estado a otro y, en todos los casos, los desafíos serán abundantes y el riesgo financiero será significativo. Pero, si se hace con éxito, las recompensas pueden ser aún mayores.
Aprenda el negocio
Antes de abrir su propio concesionario, debe familiarizarse con la industria vendiendo automóviles, administrando un concesionario o trabajando para un fabricante de automóviles. Incluso hay universidades que tienen planes de estudios que enseñan a los estudiantes cómo ser propietarios y administrar un concesionario.
Obtener financiamiento
Ya sea que esté iniciando un concesionario desde cero o comprando uno existente, los costos de puesta en marcha por lo general son millones. El primer lugar para comenzar es con su banco local o cooperativa de crédito para obtener un préstamo para cubrir los gastos de seis a 12 meses de operación. Y eso no es solo para un edificio, los vehículos y el departamento de servicio. También necesitará muebles, computadoras, líneas telefónicas, máquinas de fax, impresoras, archivadores, cubículos, plantas, letreros y decoraciones.
Desarrollar un plan de negocios
Una vez que haya aceptado invertir cada dólar que pueda tener en sus manos, sería prudente desarrollar un plan de negocios sólido. Esto será beneficioso si necesita solicitar cualquier tipo de financiación y resultará una herramienta útil y de orientación a medida que avanza.
Conviértase certificado
A continuación, asista a un curso de certificación de distribuidor exigido por el estado, ya sea en línea o en un salón de clases. Planee dedicar entre seis y ocho horas a conferencias, seguidas de un examen. Con una calificación aprobatoria, está certificado.
Encuentre un lugar para instalar una tienda
Los automóviles y camiones son un producto físico y necesitará una oficina, una sala de exposición y un lote. La primera tarea será encontrar una ubicación adecuada. También deberá decidir el nombre de la tienda. Una vez hecho esto, deberá determinar si venderá automóviles nuevos o usados. Si opta por vender automóviles nuevos, deberá firmar un contrato de franquicia con un fabricante; por lo general, debe comprarlo. Es probable que los fabricantes de automóviles tengan sus propios requisitos que esperan que cumplan sus distribuidores, como tener un cierto diseño exterior y una distancia mínima de la franquicia existente más cercana.
Además del precio, tenga en cuenta la proximidad de su sitio a otros concesionarios (y cómo eso puede beneficiar a su empresa), el acceso desde la calle (las intersecciones problemáticas o los unidireccionales pueden hacer que difícil para los clientes entrar en su lote), y la apariencia y condición de los escaparates y vecindarios circundantes (la primera opción de los compradores de automóviles no será un concesionario en una parte difícil de ciudad).
Obtenga la documentación adecuada
Después de seleccionar lo que usted y la compañía automotriz creen que es una ubicación adecuada para su concesionario, comuníquese con los funcionarios locales para obtener la aprobación de zonificación y todos los permisos correspondientes.
En un esfuerzo por proteger a los compradores de automóviles de pérdidas debidas a fraude o tergiversación, los estados también exigen que los concesionarios tengan lo que se llama una fianza, que varía en valor de un estado a otro. Por ejemplo, Texas estableció el mínimo en $ 25,000, mientras que Virginia llega a $ 50,000. La obtención de una fianza depende en gran medida del historial crediticio personal, el patrimonio neto y la garantía del solicitante.
Obtenga el A-OK del DMV
Aunque el Departamento de Vehículos Motorizados (DMV) hace que algunas personas vean rojo, esa autoridad estatal tan difamada es todo lo que se interpone entre los clientes y su nuevo concesionario. El DMV realizará una inspección para asegurarse de que todo esté a la altura de las especificaciones y luego le dará el visto bueno para que comience el negocio.
Y, por supuesto, no hace falta decir que una vez que esté en funcionamiento, su capacidad para trabajar duro y brindar un servicio al cliente ejemplar contribuirá en gran medida a que su empresa sea un éxito.
