Mojo Motors es un sitio web de agregación de ventas de vehículos usados que ofrece una nueva forma de comprar autos usados: precios garantizados con un descuento disponible solo a través de una membresía gratuita.
Cuando se trata de ventas de vehículos, es mucho más rentable vender autos usados. Eso explica la proliferación de sitios de venta de vehículos usados. Especialmente populares son aquellos que agregan ofertas de varios concesionarios de automóviles usados en un área geográfica determinada como Mojo Motors lo hace.
Como se explica en su sitio web, "a través de relaciones exclusivas con distribuidores locales, Mojo Motors puede ofrecer descuentos especiales en los mismos autos que encontrará en AutoTrader y cars.com. De hecho, los únicos autos que enumeramos son los que tienen descuentos exclusivos solo de Mojo. Así es como garantizamos que los precios que ves en Mojo son los mejores para ese auto ".
Como Mojo Motors señala, el precio garantizado de un distribuidor no tiene por qué ser el precio final. El crupier no puede subir más, pero siempre puedes intentar bajar. Tómese un momento para leer mi artículo sobre
Honestamente, después de pasar un tiempo investigando este sitio y cómo funciona, es un fuerte competidor cuando llega el momento de reemplazar el auto de mi esposa. Lleva la compra de automóviles usados en línea a un nivel de comodidad y finalidad que parece no encontrarse en otros sitios.
Dan Harman, director de programas de demanda en Mojo Motors, acordó responder algunas preguntas sobre el sitio web para que los consumidores pudieran comprender mejor cómo funciona y, lo que es más importante, cómo puede prosperar la empresa. Después de todo, existen muchas ideas geniales para los sitios web de compra de automóviles usados, pero se necesita más que una gran idea para mantener un negocio.
Q. Explique qué es Mojo Motors y qué espera lograr.
UNA. Mojo Motors es un sitio de listado de autos usados que ofrece un descuento exclusivo en cada vehículo. Queremos aportar un nivel de transparencia a los precios de los coches usados que no ha existido.
Q. Antes de continuar, ¿de dónde viene el nombre?
UNA. Comprar un automóvil usado puede ser una experiencia muy dolorosa. Queríamos elegir un nombre divertido porque nuestro objetivo es facilitar la compra de un automóvil usado y, al mismo tiempo, garantizar que obtenga un buen trato. Cuando esté armado con un precio de descuento por adelantado, puede entrar al concesionario con Mojo y salir con una gran oferta. (¡También suena genial!)
Q. ¿Termina el consumidor tratando directamente con el distribuidor cuando llega el momento de completar la transacción? ¿Mojo Motors ofrece a los consumidores un precio garantizado?
UNA. El consumidor se ocupa de la distribuidor directamente una vez que hayan encontrado un automóvil que les interese. Depende del consumidor ponerse en contacto con el distribuidor a través de nuestro sitio o entrando. El precio de Mojo será respetado por todos nuestros distribuidores siempre que tenga el bono de Mojo con usted. En la mayoría de los casos, el precio de Mojo ya tiene un descuento significativo, pero el cliente es libre de negociar más si lo desea.
Q. ¿Qué sucede si el distribuidor decide no respetar el precio?
UNA. Mojo tiene una relación contractual con todos los distribuidores de nuestro sitio. Si un distribuidor decide no cumplir con el contrato, nos veríamos obligados a eliminarlo de nuestro sitio y haríamos todo lo posible para ayudar al cliente a obtener el mejor trato posible.
Q. El concesionario le paga una tarifa de éxito y le ofrece precios con descuento en automóviles usados. ¿Cuál es la ventaja para el distribuidor? ¿Por qué no utilizar su propio sitio web para vender sus coches usados y ganar más dinero?
UNA. Mojo ofrece visibilidad y selección que el sitio web de un distribuidor simplemente no puede obtener. Los vehículos que se venden a través de Mojo son los que tienen el mejor precio porque nuestro sitio no tiene "vehículos destacados" ni anuncios. Como resultado, cuando un cliente de Mojo visita a un distribuidor, el cliente ya sabe lo que es un buen negocio y no necesita darse una vuelta. Es un trato eficaz para ambas partes. Es por eso que los distribuidores que cotizan bien y negocian de manera justa ganan en Mojo.
Q. ¿Por qué se centra únicamente en los distribuidores y no en las ventas privadas? ¿Eso limita su mercado?
UNA. La información en tiempo real es fundamental para los consumidores. Una de las preguntas más comunes es "¿El automóvil todavía está disponible para la venta?" Mojo está directamente integrado con nuestro distribuidor Sistemas de inventario electrónico: como resultado, nuestros listados se actualizan cada vez que un concesionario vende un vehículo o cambia el precio. Este tipo de funcionalidad no es posible para ventas privadas. Además, las ventas de los concesionarios representan dos tercios del mercado de automóviles usados. Entonces, aunque Mojo no puede atender todas las ventas de autos usados, podemos atender a la mayoría.
Q. ¿Cómo combate Mojo Motors el problema de lo que yo llamo anuncios fantasmas? Parece que los concesionarios ejecutarán estos excelentes anuncios para automóviles usados que se han vendido solo para generar tráfico en su sitio. Es casi una táctica de cebo y cambio en línea.
UNA. Este es uno de los "dolores" específicos de la compra de automóviles usados que estamos tratando de resolver. Combatimos esto por dos medios. 1) La alimentación de vehículos de Mojo Motors está vinculada a los sistemas de gestión de inventario del distribuidor. Una vez que un vehículo se retira del inventario de los concesionarios, se elimina de nuestro sitio. 2) Mojo enumera el precio original del vehículo, el precio actual anunciado y el precio exclusivo de Mojo junto con el tiempo transcurrido desde el último cambio de precio. Esto proporciona transparencia en el precio y ayuda a los consumidores a identificar ofertas realmente buenas.
