Si desea obtener un gran retorno de la inversión (ROI) para su campaña publicitaria y de relaciones públicas, las acrobacias son una forma fantástica de obtener miles de dólares gratis en los medios ganados. Si no está familiarizado con el término, los medios ganados son publicidad generada por su campaña, truco o promoción, y es algo por lo que no paga. Esto se presenta en forma de informes de noticias de radio y televisión, artículos en periódicos y revistas, menciones en todos los sitios de redes sociales, además de acciones del público en general.
Si haces bien un truco, la gente hará todo el trabajo pesado por ti. Casi todo el mundo lleva una cámara y una cámara de video en el bolsillo en estos días, y están más que felices de tomar fotos y películas que pueden compartir en línea. Si es así, vale la pena compartirlo.
Entonces, ¿cómo captas su atención? ¿Qué puede hacer para que miles, si no millones, de personas anuncien su marca o producto? Bueno, estas 10 formas son un gran comienzo. Solo recuerde, no estafen otras acrobacias ya hechas y en los medios. No es tan fácil de compartir si se ha hecho antes, y también te hace parecer de mal gusto.
1. Haz algo primero
Idealmente, algo muy entretenido o impactante. Y debe considerar el contexto del primer intento del mundo y cómo se relaciona con lo que está vendiendo. No sirve de nada ser el primer CEO que se sienta en una bañera llena de frijoles horneados durante 48 horas si vende seguros de automóviles. ¿Qué tiene que ver el uno con el otro? Un ejemplo clásico reciente de la primera acrobacia mundial que combinó a la perfección con la marca fue el Red Bull Stratos Space Jump. Habrá oído hablar de él, todos los medios de comunicación y fuente en línea lo cubrieron. En 2012, Felix Baumgartner se convirtió en la persona histórica en romper la barrera del sonido sin la ayuda de una máquina. Literalmente saltó a la Tierra desde una cápsula en el espacio; más de 23 millas, alcanzando velocidades increíbles. El truco atrajo a más de 8 millones de espectadores en vivo, y se vio a Red Bull durante todo el salto.
2. Burlarse de un competidor
Hay una línea muy fina para caminar aquí. Tienes que asegurarte de no parecer demasiado sarcástico o de darte un gusto excesivo con el schadenfreude. Pero esto es un negocio y puede generar mucha expectación cuando se desprecia abiertamente el fracaso de la marca de un competidor. El ejemplo más famoso proviene del Mac vs. Anuncios para PC, en el que Mac ensartó la PC en una serie de comerciales que se vieron y compartieron millones de veces en línea. Luego, estaba el Audi vs. Cartelera BMW guerra. Audi lo inició con Your Move BMW, pero pocas personas en la agencia pensaron que BMW volvería con una valla publicitaria justo al lado que decía Jaque mate. Y en Gran Bretaña, en el cambio de milenio, el London Eye de British Airways estaba teniendo todo tipo de problemas. Fue entonces cuando la marca desafiante Virgin Atlantic aprovechó la oportunidad, flotando un globo cerca al decir BA no se puede levantar. Richard Branson clásico.
3. Zig cuando otros Zag
Uno de los mayores problemas que enfrenta el departamento creativo de una agencia de publicidad es convencer al cliente de que haga algo que sus competidores no están haciendo. Se remonta a los años 50 y 60, cuando los clientes rechazaban trabajos interesantes diciendo "que no parece un anuncio de nuestro producto". Pero esta es la forma ideal de captar la atención del público. Cuando otras empresas se están volviendo pequeñas, hágalo a lo grande. Cuando estén haciendo ruido, cállate. Cuando usen comedia, use drama. Un gran ejemplo de esto es Campaña de Dove para la belleza real. En un momento en que todas las demás empresas de productos de belleza utilizaban modelos femeninos que eran "diez", Dove decidió utilizar mujeres reales en sus anuncios. Y mostraron los momentos "detrás de la cortina" de cómo cualquier mujer puede volverse "perfecta" mediante el uso de Photoshop. Los videos se volvieron virales.
4. Secuestrar un evento o un día festivo
No tiene por qué ser un gran día, como Navidad o Halloween. Si se trata de un evento que recibirá algún tipo de cobertura de noticias, tiene una ventaja instantánea. Durante las elecciones estadounidenses de 2016, muchas marcas se subieron al tren y llamaron la atención del público. El Día del Trabajo es un vehículo ideal para que muchos productos y servicios hagan algo grande y diferente. Y eventos como los Oscar, la Copa del Mundo, los Juegos Olímpicos e incluso los eventos locales tienen algo de interés periodístico incorporado que puede aprovechar. Sin embargo, es importante vincularse al contexto del evento, y si lo hace mal, parecerá un tonto. Si está haciendo algo el Día del Presidente, es mejor que tenga una conexión natural con él de alguna manera.
5. Romper un récord mundial
El Libro Guinness de los Récords Mundiales es conocido en todo el mundo. Hay miles de registros archivados y todos los días se rompen nuevos registros. Se ha convertido en una manera tan excelente de capturar la imaginación del público que Guinness tiene secciones de su sitio web dedicadas a las corporaciones que se involucran en registros nuevos o existentes. Enumeran las ventajas de batir récords como aumentar el conocimiento de la marca, la formación de equipos, las promociones de buenas causas y los aniversarios. Recientemente, el Porsche Cayenne rompió el récord mundial del "avión más pesado tirado por un automóvil de producción"; un récord que anteriormente ostentaba la Nissan Patrol. No se preocupe si un registro ni siquiera existe; simplemente cree que se adapte a su marca, incluso si es algo tonto como "cantidad de galletas equilibradas en su nariz". Alguien, en algún lugar, lo recogerá.
6. Cree un evento "viral" y publique el metraje
La palabra viral se ha usado excesivamente en marketing y publicidad. La mayoría de las veces, es muy difícil capturar un rayo en una botella. La gente interactuará con su marca o no. Sin embargo, hay formas de garantizar casi que un video se vuelva viral, y eso es organizar un evento y filmarlo. Luego, publica el metraje en YouTube, Facebook y otros sitios. Ejemplos clásicos de esto en los últimos tiempos incluyen TNT Pulsa para añadir drama de, el póster de Chucky cobra vida y el Cafetería Telekinetic. Cada una de esas acrobacias obtuvo más de 50 millones de visitas en YouTube, y se compartieron innumerables más en Facebook, Twitter y Reddit. Si te esfuerzas, valdrá la pena.
7. Ve a lo grande. Realmente grande.
Si no quieres que te ignoren, haz algo tan grande que sea imposible ignorarlo. Eso no se refiere a la escala del evento, sino a construir algo físicamente enorme e impresionante. Cuando Michael Jackson lanzó su álbum HIStory, más la gira que lo acompaña, estatuas gigantes de Michael (más de 30 pies de altura) se colocaron en varios lugares del mundo, incluidos Londres, Los Ángeles, París, Berlín, Milán y Praga. Cada una de estas estatuas fue noticia en países de todo el mundo, obteniendo millones de dólares en medios ganados. Cuando Maryland lanzó una edición limitada Unbelievably Fudgey Object (UFO), la agencia de relaciones públicas Cunning creó una galleta enorme y la estrelló en el medio de Trafalgar Square. Game of Thrones creó una enorme cabeza de dragón y la colocó en una playa en Inglaterra. Y luego estaba el loro muerto de 50 pies utilizado para promover Monty Python. Estos proyectos requieren tiempo, dinero y mucha planificación, pero acapararán los titulares.
8. Usa el poder de la celebridad
Existe otra manera fácil de captar la atención del público, pero definitivamente no es la opción más barata. Si trabaja con una gran celebridad, tiene una audiencia garantizada de millones que verá casi cualquier cosa que haga. Por supuesto, debe encontrar el truco adecuado, el producto o servicio adecuado y el momento adecuado para hacerlo. En 2004, Tiger Woods estaba en la cúspide de su éxito y era el hotel independiente más alto del mundo en Dubai. Aunque le pagaron $ 1 millón por jugar en el torneo, fue su golpe de salida desde lo alto del edificio de 1,053 pies que fue noticia. Adjunte su marca a Kim Kardashian, Rihanna, Ashton Kutcher o Dwayne Johnson y obtendrá millones de vistas, pero probablemente costará millones conseguirlas.
9. Hacer algo indignante
Si tiene una idea que cree que está sobrepasando demasiado los límites, no la deje de lado todavía. Es posible que sea la solución perfecta para generar conciencia. En 2007, El director ejecutivo de Lifelock, Todd Davis, imprimió su número de seguro social real en anuncios, vallas publicitarias y comerciales de televisión. Estaba tan seguro de su producto que, literalmente, arriesgaba su propia seguridad. Resulta que varios delincuentes se aprovecharon y sacaron unos pequeños préstamos. Pero la cantidad de atención de los medios que recibió eclipsaba esas pequeñas cantidades. En 2000, eBay pagó a la ciudad de Halfway, Oregon para que cambiara su nombre a Half.com. Y solo mire todas las acrobacias escandalosas que está haciendo John Oliver de Last Week Tonight, incluido el establecimiento de una iglesia y la compra de deuda estudiantil por centavos de dólar.
10. Centrarse en un punto de referencia
Los principales hitos de todo el mundo siempre los vigilan. Y eso los convierte en el alimento perfecto para acrobacias que rápidamente llamarán la atención. En 2002, los activistas de Greenpeace escalaron la estatua del Cristo Redentor para protestar por los resultados de la Cumbre Mundial. En 1999, la popular revista FHM proyectó una imagen de una Gail Porter desnuda en las Casas del Parlamento. Y en 2016, Nat Geo promovió Big Cat Week colocando un león gigante hecho con piezas de reloj en el centro de Trafalgar Square. Sin embargo, los monumentos y puntos de referencia están protegidos, así que asegúrese de obtener todos los permisos adecuados de antemano o arriesgue las consecuencias. No se puede simplemente secuestrar la Estatua de la Libertad o la Torre de Londres sin mucho papeleo.
