Avalik esinemine on sageli loetletud kõige rohkem kardetavate asjade esikohal, isegi kõrgemal kui kõrgused ja ämblikud. See on aga suurepärane viis oma sõnumi edastamiseks sihtturule, et oma äri üles ehitada. Lisaks võib avalikust esinemisest õigesti käitudes saada täiendav sissetulekuallikas.
Avaliku esinemise plussid
On palju põhjuseid, miks ületada hirm või kõhklus avaliku esinemise ees, mis on vahend oma ettevõtte arendamiseks. Avalik esinemine võib:
- Võimaldab teil näidata oma teadmisi – inimesed võtavad tõenäolisemalt teid tööle või ostavad, kui neil on tõend, et teate, mida teete.
- Sea end oma valdkonnas liidriks
- Laiendage oma ettevõtte teadlikkust oma turule
- Suurendage oma ettevõtte müüki
- Suurendage oma professionaalset võrgustikku
- Veetke aega oma hõimuga (mis viib teid kodukontorist välja ja inimestega, kes on teie valdkonnas)
- Raha teenida
Avaliku esinemise miinused
Muidugi on avalikul esinemisel mõned varjuküljed, sealhulgas:
- Stress, eriti kui kardate avalikult esineda
- Aeganõudev kõne, materjalide ettevalmistamine ja esinemiskohtade leidmine
- Võib tekkida vajadus reisida, sõita ja lennata (teine hirm, mida paljud inimesed tunnevad)
- Enne laadimist peate võib-olla alustama kõnede tasuta pakkumisega
Avaliku esinemise tüübid
Kõik kõned pole loodud ühetaoliselt. Teie jutt sõltub suuresti teie eesmärkidest, turust ja toimumiskohast. Siin on kolm erinevat avaliku esinemise tüüpi, mida saate teha:
- Informatiivne rääkimine pakub haridust, juhendamist, juhiseid või teavet. Näiteks võib virtuaalne assistent rääkida töö sisseostmise kohta.
- Veenv rääkimine edendab konkreetset seisukohta teemal. Näiteks võib virtuaalne assistent arutada, miks on kasumliku ettevõtte jaoks vajalik allhange.
- Meelelahutuslik rääkimine on mõeldud publiku lõbustamiseks ja meelelahutuseks. Näiteks võib iga-aastane ettevõtteüritus palgata koomiku.
Vestluste tüübid
Enamasti, kui inimesed mõtlevad avalikule esinemisele, mõtlevad nad kõnedele, kuid saate teha mitut erinevat tüüpi avalikku esinemist.
- Põhiettekanne: Need on tavaliselt üritustel peetud kõned. Need on tavaliselt 30–60 minuti pikkused ja on seotud sündmuse üldise teemaga. Põhiettekanne võib olla informatiivne, veenev ja/või meelelahutuslik.
- Seminar: see on informatiivne kõne, mis on mõeldud publiku harimiseks. Seminar võib kesta 30 minutit kuni terve päeva.
- Töötuba: töötoad on seminaridega sarnased selle poolest, et nad õpetavad, kuid tavaliselt osalevad nad rohkem praktilisemalt. Töötubade pikkus on tavaliselt tund kuni kaks tundi.
- Koolitus: Sarnaselt seminaridele ja töötubadele koolitavad ka koolitajad. Tavaliselt palkavad ettevõtted neid konkreetsete oskuste, näiteks sotsiaalmeedia või müügitehnika kasutamise õpetamiseks. Treeningud võivad kesta tund kuni terve päeva või isegi hõlmata paar päeva.
- Paneeli ekspert: paljudel sündmustel on paneelid, kus kõnelejate rühm moderaatori juhendamisel käsitleb konkreetset teemat. Paneelid on suurepärane viis avaliku esinemise alustamiseks, kui olete avalikult rääkimise suhtes pelglik. Paneelid on tavaliselt informatiivsed ja kestavad 30–60 minutit.
Kuidas avalikku esinemist kasutades oma äri üles ehitada
Avaliku esinemise kui turundusmeetodi alustamine nõuab uurimist ja planeerimist. Siin on juhised, mida järgida.
1. Mida teie turg soovib või vajab? Ettevõtte ülesehitamine avaliku esinemise kaudu algab samamoodi nagu mis tahes muu turundustaktika; määrata kindlaks, millise probleemi saate oma sihtturul lahendada. Millega teie ettevõte inimesi aitab?
2. Planeerige vestlus ühe oma lahenduse ümber. Kuna see võib vaatajaskonnale üle jõu käia, kui proovite teemas kõike ja eesmärk on genereerida müügivihjeid, keskenduge teema ühele aspektile. Soovite anda piisavalt teavet, et inimesed tunneksid, et said sellest midagi (eriti kui nad on maksnud), kuid mitte nii palju, et inimestel poleks põhjust teilt osta või teid palgata. Näiteks kui olete virtuaalne assistent, kavandage vestlus selle üle, kuidas allhange võib müüki või kasumit suurendada.
3. Määrake oma esinemistasud. Mõnel juhul võite soovida tasuta rääkida lihtsalt selleks, et saada oma turule. Siiski võite oma esinemise eest tasu võtta, eriti kui teete seda regulaarselt. Tasumine sõltub:
- Kõne tüüp (st põhikõne, seminar, koolitus, paneeli esinemine jne)
- Jutu pikkus
- Koht, näiteks ettevõtted maksavad rohkem kui mittetulundusühingud
- Teie kogemus
- Teie jaotusmaterjalide kvaliteet ja hulk
Enamik kõlareid alahindab oma väärtust ega võta piisavalt tasu. Nagu juba mainitud, peate mõnikord rääkima tasuta või odavalt, et kogemusi saada.
Üldiselt võivad põhikõned ja vestlused ettevõtetega maksta rohkem, kui võiksite saada seminari või töötoa eest väiksemate organisatsioonidega. Koolitused, mille käigus ettevõte teid personali õpetama palkab, võivad samuti päris hästi maksta.
Ärge aga loobuge paneelidest ja väiksematest esinemiskontsertidest, sest need võivad teid harjutada ja pakkuda teile kokkupuudet teistega, kes võivad teid kõnelema palgata.
Lõpuks ei ole teie tasu ainus asi, mida arvestada. Kui peate reisima, soovite teada saada, kas sündmus katab teie reisi, majutuse ja toitlustuse.
4. Leidke rühmad, kes sihivad teie turgu, et teie kõnelevat ideed tutvustada. Millistesse ühendustesse või organisatsioonidesse teie sihtturg kuulub? Alustuseks uurige, kas neil on üritusi, millel saate esineda või mitte. Või võite mõnel nende koosolekul esineda. Kui tegelete ettevõtetevahelise (B2B) ettevõttega, otsige professionaalseid võrgustikke, näiteks kohalikku kaubanduskoda. Kodaniku- ja sotsiaalsetel rühmadel (st Lions Clubil) on sageli esinejaid. Täiskasvanute koolitusprogrammid (küsige täiskasvanuhariduse kohta kohalikust ülikoolist või kogukonna kolledžist), raamatukogud ja kogukonna puhkekeskused on samuti kohad, mida kontrollida.
5. Õppige oma klienti tundma. Kuigi olete esitanud idee, mis on suunatud teie turule, ei tee haiget, kui saate rohkem teada organisatsiooni kohta, kellega räägite. Oma kõne kohandamine rühmale tagab, et annate oma publikule seda, mida nad tahavad. Kui mainite oma kõnes oma vastuvõtvat organisatsiooni, saate julgustada rohkem broneeringuid tegema. Näiteks kui räägite kaubanduskojaga, võite mainida muid ressursse, mida koda oma liikmetele pakub.
6. Valmistage ette mitu õppevahendit (kui peate informatiivset või õpetlikku kõnet). Inimesed õpivad erinevatel viisidel. Mõned on kuulmisõppijad, kes peavad kuulma ainult seda, mida te räägite. Kuid teised vajavad kirjalikke materjale ja mõned eelistavad mõlemat. Kaaluge ülevaadet, mis aitab osalejatel teie kõnet jälgida. Lisage jaotusmaterjalidele kindlasti oma ettevõtte nimi ja kontaktteave. Kui saate kulusid säästa, lisage kaustad oma esitluse konspekti, brošüüri ja muude oma ettevõtet puudutavate materjalidega.
7. Valmistage ette ja harjutage oma kõnet. Igavuse vältimiseks lisage oma kõnesse lugusid ja anekdoote, mis tõstavad esile sõnumi, mida soovite edastada. Lisage oma jutule huumorit, et leevendada pingeid ja lisada kõnele veidi nalja. Olge küsimuste jaoks aegsasti valmis, välja arvatud juhul, kui kõne tüüp seda ei võimalda. Kuigi te ei pea oma kõnet tingimata pähe õppima, peaksite sellega väga kursis olema, et saaksite seda vestluse kaudu esitada, mitte lugeda. Harjutage oma kõnet sõprade, eakaaslaste või peegli ees. Salvestage oma kõne, et märkida üles kõik vead, näiteks sõna „um” ja muude kõnetäiteainete liigne kasutamine.
8. Valmistage ette audiovisuaalne materjal. Slaidiesitlused võivad teie vaatajaskonna välja lülitada, eriti kui see on täis täppteksti. Samal ajal võib see olla suurepärane vahend veendumaks, et teie ja teie kuulajaskond olete kõnega samal lehel. Täppide ja teksti asemel kaaluge sõnade asemel visuaalide kasutamist. On ütlus, et pilt on väärt 1000 sõna, nii et maksimeerige seda. Valige kvaliteetsed fotod või graafika, mis illustreerivad kontseptsiooni, mida soovite edasi anda. Näiteks virtuaalse assistendi ideed kasutades saate ettevõtte omaniku ülekoormamise üle arutledes kasutada pilti ärimehest, kes žongleerib mobiiltelefoni, arvuti, paberitega jne.
9. Reklaamige oma kõnet. Kuigi teid palkanud organisatsioon reklaamib kõnet oma liikmetele, peaksite reklaamima ka oma välimust. See mitte ainult ei toeta organisatsiooni, vaid võib suurendada teie ettevõtte usaldusväärsust ja meelitada teisi organisatsioone teid palkama. Lisage sündmuse teave oma veebisaidile, saatke pressiteade ja jagage seda sotsiaalmeedias.
10. Ilmuge õigel ajal, sobivalt riides ja valmis rääkima. Teil on üks võimalus jätta hea esmamulje. Ärge raisake seda hilinemisega või lohaka väljanägemisega.
11. Kui tunnete end, kasutage ärevust vähendavaid taktikaid kardab avaliku esinemise ees. Kui olete harjutanud ja tunnete oma materjali, keskenduge oma pädevusele. Hingake sügavalt rahustavalt sisse. Pingete leevendamiseks venitage. Naeratage oma kõne ajal.
12. Küsige oma publikult ja kliendilt tagasisidet. Kriitikat võib olla raske vastu võtta, kuid parim viis oma kõneoskust ja kõnet ennast parandada on tagasiside kaudu.
Avalik esinemine võib olla lõbus! See on suurepärane viis oma ettevõtte laiendamiseks ja see on üks väheseid turundusstrateegiaid, mille eest saate tasu saada. Kui tunnete end avaliku esinemise lisamise pärast kiuslikuna, kaaluge abi hankimist selliste organisatsioonide kaudu nagu Toastmasters. Vaata TedTalks õppida, kuidas pidada kaasahaaravat ja inspireerivat kõnet. Alustage väikeselt, püüdes olla paneelis või moodustades väikeseid gruppe.
