Nende levinud äriplaani vigade läbi lugemine enne selle koostamist muudab ülesande palju lihtsamaks ja annab teie uuele ettevõttele palju suurema eduvõimaluse.
Ei viitsi ühtegi kirjutada.
See on kaugeltki kõige levinum viga. Ettevõtjad on tegijad, seega on loomulik, et nad tahavad asjadega edasi minna ja need tehtud saada – eriti siis, kui neil on aimu, et nad tunnevad oma peas sumisemisest põnevust.
Kuid kes poleks kuulnud kõnekäändu "Kes ei suuda planeerida, see kukub läbi?" Ja see on peaaegu iga ettevõtte saatus, mille keegi alustab ilma äriplaanita; ebaõnnestumine. Nii et jah, peate kirjutama äriplaani.
Te ei vaja tingimata äriplaani täismahus ametlikku versiooni, mis on professionaalselt pakendatud sideainesse (vt järgmist punkti eesmärgi kohta), kuid teil peab see olema.
Ei ole oma äriplaani eesmärki selge.
Äriplaan on sisuliselt lahendus probleemile, probleem seisneb selles, kuidas kavatsete oma visiooni edukast ettevõttest reaalsuseks muuta.
Miks sa siis äriplaani koostad? Kas selleks, et veenda potentsiaalset laenuandjat teile ärilaenu andma? Investoreid meelitada? Mõelge välja, kas teie uuest äriideest saaks tegelikult elujõuline ettevõte? Kas see on teie eduka käivitamise plaan?
Teie äriplaani eesmärk mõjutab kõike alates uuringu mahust, mille peate läbima, kuni valmis plaani vorm välja näeb. Kui soovite vaid välja selgitada, kas äriidee on hea, mille kohta võiks äriplaani koostada, Kasutage neid viit küsimust, et öelda, kas teie äriplaani idee on seda väärt.
Selge ärimudeli puudumine.
Edukas äri peab tootma kasumit. On hämmastav, kui palju inimesi, kes alustavad väikeettevõtteid, ei paista seda põhitõde mõistvat või on uskumatult osavad seda ignoreerida.
Plaan midagi müüa ei ole ärimudel; ärimudel on plaan tulu teenimiseks, mis ületab teie kulusid. Saate teha maailma parima hiirelõksu, kuid kui igaühe valmistamine maksab teile 90 dollarit ja inimesed on nõus ühe eest maksma vaid 10 dollarit, pole mõtet seda ärina teha.
Igal juhul tehke seda, kui see pakub teile isiklikku rahulolu ja tunnete, et hind on õiglane. Vastasel juhul unustage see ära ja liikuge edasi äriidee poole, millel on kasumipotentsiaal. Professionaalsed ja teenindusettevõtted võivad olla tõelised ummiklõksud, kui teil pole selget ärimudelit seadistatud.
Ei tee piisavalt uurimistööd.
Töö tegemiseks ei tehta piisavalt uuringuid, mis on veel üks levinud äriplaani viga. Teie äriplaan saab olema nii hea, kui hea on sellesse tehtud uuringud. Et vastata kesksele küsimusele "Kas see toimib?" Peate leidma vastused tervele hulgale muudele küsimustele teemast "Millised on selle valdkonna praegused suundumused?" "Kuidas see saab äriloendur, mida tema konkurendid teevad?" Ja mida täielikumad vastused küsimustele, seda paremini olete valmis oma uue ettevõtte alustamiseks või idee riiulile lükkama ja kolima. peal.
Iga äriplaani osa vajab uurimist, välja arvatud kokkuvõte. Õnneks saab suure osa nõutud uuringutest teha veebis, kuid ei saa mööda sellest, et äriplaani kirjutamine on palju tööd.
Turu tegelikkuse ignoreerimine.
Teie ja see, mida soovite teha, on vaid üks pool eduka ettevõtte loomise võrrandist. Turg on teine. Teil võib olla müügis maailma parim toode või teenus, kuid see ei oma tähtsust, kui keegi pole nõus seda ostma. See on üks aluspõhi, vaieldamatu turureaalsus. Seega on ülioluline, et testiksite oma toodet või teenust turul enne, kui proovite seda müüa.
Kui soovite tooteid müüa, proovige neid müüa kohalikes kohtades, näiteks talupidajate või kirbuturgudel ja kohalikel messidel, partiide veebis eBay või Etsy kaudu, kasutades huvi mõõtmiseks fookusgruppe või tasuta näidiseid ja kogudes inimeste tagasisidet neid.
Kui soovite teenuseid müüa, võivad potentsiaalsete huvide või fookusrühmade uuringud hästi toimida. Tee-seda-ise turu-uuringud selgitavad, kuidas saate ise turu-uuringuid teha, sealhulgas näpunäiteid uuringute ja küsimustike koostamiseks.
Konkurents on veel üks turureaalsus, mida tuleb oma äriplaanis piisavalt käsitleda.
Ei piisa ainult osutamisest, kes nad on; sa pead uurige, mida konkurents teeb ja selgitage konkreetselt, kuidas kavatsete nende turuosa võitmiseks ette võtta.
Peate kindlasti arvestama kogu konkurentsiga. Ärge mõelge ainult nendele konkurentidele, kes tegutsevad täpselt sama tüüpi ettevõtetega; mõelge ka külgsuunas, et olla kindel, et tuvastate kõik konkurendid. Näiteks tulevane lillepood ei konkureeri ainult teatud piirkonna teiste lillepoodidega; see konkureerib ka kõigi teiste lilli müüvate kohalike ettevõtetega, sealhulgas toidupoed ja suurte kastidega jaemüüjad ning veebis lillemüüjad.
See ei tähenda, et peate oma äriplaanis loetlema kõik potentsiaalsed konkurendid ja selgitama, kuidas kavatsete konkursi võita. nendega, kuid peate loetlema ja selgitama, kuidas kavatsete igat tüüpi konkurentsist tuleneva võimaliku ohuga toime tulla. vähemalt.
Ei tee põhjalikku finantsasjade ettevalmistamist.
Kui vaatate äriplaani jaotist Finantsplaani koostamine, näete, et peate koostama kolm finantsaruannet.
- kasumiaruanne
- rahavoogude prognoos
- bilanssi
Selleks peate välja selgitama, kui palju raha teil on vaja oma ettevõtte käivitamiseks ja juhtimiseks ning tehke haritud oletusi selle kohta, kui palju raha teie uus ettevõte selle esimesel tegevusaastal toob operatsiooni.
Inimesed teevad äriplaani selle jaotise käsitlemisel kaks levinumat viga.
Esiteks ei ole nende kulude osas realistlik. Inimesed jätavad sageli kulud täielikult välja või alahindavad teatud kulude maksumust. Põhjalik uurimine hoiab selle vea ära.
Teine on teie uue ettevõtte väljavaadete suhtes liiga optimistlik suhtumine. Loodate, et teie uuel ettevõttel läheb hästi. Te ei otsustaks seda muidu alustada, kuid te ei tohi lasta oma optimismil juhtida teid liiga roosiliste rahavoogude prognooside loomisele.
Pärast selle kirjutamist pange oma äriplaan kõrvale.
Kui kirjutate äriplaani, kasutate seda laenu saamiseks ega vaata seda enam kunagi, raiskate suurema osa selle väärtusest. Äriplaan on just see; plaan, kuidas teie uus ettevõte õnnestub.
Käsitlege seda oma uue ettevõtte esimese planeerimisdokumendina ning alustamisperioodi jooksul ja pärast seda muutke ja lisage seda vastavalt vajadusele. Paar head esimest täiendust teie äriplaanile on visioon ja missioon; nende loomine kinnitab teie eesmärke ja tagab, et te ei satuks kõrvale.
Teie esialgne äriplaan on ka kasulik viitedokument, kui teete käimasolevat äriplaani, mida edukas äritegevus nõuab. Näiteks vaadake jaotist Kiirkäivitusplaneerimine väikeettevõtetele, et saada juhiseid väikeettevõtte jaoks tegevuskava koostamiseks.
Pidage meeles, et mitte iga äriplaan ei ole lõpetamist väärt
Kui kirjutate äriplaani, tuleb vastus kesksele küsimusele "Kas see toimib?" ei ole alati positiivne.
Ja see on hea. See tähendab, et äriplaan teeb oma tööd, näidates teile, kas äriidee on teostamist väärt või mitte, ning säästab teile potentsiaalselt tohutult raha ja aega.
Tavaliselt ilmneb see avastus äriplaani koostamise käigus, mitte selle lõpus. Ja see on aeg selle konkreetse plaani väljatöötamisest loobuda.
Kui avastate näiteks äriplaani konkurentsianalüüsi jaotise kallal töötades, et teie pakutava toote turg on küllastunud, pole mõtet rahaasjade ettevalmistamisega jätkata ja vaeva näha – aega kulutatakse palju paremini mõne muu äriidee väljamõtlemisele, mis võib olla rohkem töötav.
Sihikindlus ja sihikindlus on ettevõtjate jaoks suurepärased omadused – kuni need muutuvad rumalaks järjekindluseks ja takistavad teil saavutamast seda, mida võiksite saavutada. See võib olla halvim äriplaani viga üldse.
