Müügiesindaja töökirjeldus: palk, oskused ja muu

Müügiesindajad müüvad tooteid ettevõtetele, organisatsioonidele ja valitsustele tootjate või hulgimüüjate nimel. Nad võivad töötada otse kaupu tootvas ettevõttes või sõltumatus müügiagentuuris, mille klientideks on tootjad ja hulgimüüjad.

Umbes 34 000 müügiesindajat müüvad teadus- ja tehnikatooteid. Hulgimüügis ja tootmises töötas 2016. aastal ligikaudu 1,5 miljonit müügiesindajat.

Müügiesindaja kohustused ja vastutus

Kohustused võivad sõltuda tööandjast ja valdkonnast, kus nad töötavad, kuid mõned müügiesindajate tavalised kohustused hõlmavad järgmist:

• Müüa peamistele jaemüügikontodele.
• Müügieesmärkide saavutamiseks ja ületamiseks võtke ühendust uute ja olemasolevate klientidega.
• Korraldage, pöörake ja laotage riiuleid iga poekülastuse ajal.
• Osaleda müügikoosolekutel ja kohapealsetel koolitustel.
• Pidage läbirääkimisi ja kasutage vastuväidetest ülesaamiseks veenmisoskusi.
• Esitage esitlusi ja demonstreerige tooteid klientidele.
• Esitage juhtkonnale iga päev tulemuste ja saavutuste kokkuvõte.

Siseesindaja teeb seda kontorist, välisesindaja aga reisib klientide juurde.

Müügiesindaja palk

Elektroonilise hulgimüügituru müüjad on kõige kõrgemalt tasustatud. Üldiselt, sealhulgas kõik müügiesindajad, jagunevad palgad järgmistesse vahemikesse:

• Aastane mediaanpalk: 79 680 dollarit (38,31 dollarit tunnis)
• Parim 10% aastapalk: rohkem kui 156 630 dollarit (75,30 dollarit tunnis)
• Alumine 10% aastapalk: vähem kui 39 960 dollarit (19,21 dollarit tunnis)

Allikas: USA tööstatistika büroo, 2018.

Haridus, koolitus ja sertifitseerimine

Sellel ametil ei ole ametlikke haridusnõudeid, kuid kogemus võib olla väga kasulik.

• Haridus: Mõned tööandjad eelistavad palgata tööle kandidaate, kes on omandanud bakalaureusekraadi. Paljud sellel ametikohal töötavad inimesed on omandanud eriala turundus. Need, kes müüvad tehnilisi ja teaduslikke tooteid, võivad saada kasu nende müüdava tootega seotud kraadi teenimisest.
• Koolitus: Mõned tööandjad pakuvad oma uutele töötajatele ametlikke koolitusprogramme.
• Kogemus: Abiks võib olla suhtekogemus mis tahes valdkonnas, mis nõuab inimeste veenmist ja nendega suhtlemist, näiteks klienditeenindus.

Müügiesindaja oskused ja pädevused

Müügiesindajana edu saavutamiseks peab teil olema kindel pehmed oskused või isikuomadused.

• Kuulamisoskused: Oskus hästi kuulata, et teisi mõista, võimaldab teil vastata oma klientide vajadustele, soovidele ja muredele.
• Verbaalne suhtlemisoskus: Peate suutma esitada müüdavate toodete kohta lühikest teavet.
• Suhtlemisoskus: Peate olema võimeline mõistma mitteverbaalseid vihjeid ning pidama klientidega läbirääkimisi ja veenma neid.
• Kriitilise mõtlemise oskus: Võimalus kaaluda kõiki oma võimalusi ja valida parim on oluline, kui peate tegema otsuse või lahendama probleemi
• Klienditeenindusoskused: peate oma klientide küsimustele, muredele ja kaebustele asjakohaselt vastama.

Töö väljavaade

Sellel ametil on hea tööväljavaade. USA tööstatistika büroo prognoosib, et see kasvab aastatel 2016–2026 umbes 5%, mis on ligikaudu sama kiire kui kõigi ametite keskmine. Selle valdkonna kasv kipub jälgima majanduse tervist.

Töökeskkond

Välisesindajad reisivad palju. Mõnes piirkonnas on territooriumid, mis hõlmavad paljusid osariike, nii et nad on suure osa ajast kodust eemal ja teel.

See võib olla stressirohke elukutse nii sise- kui ka välisesindajate jaoks, kuna kvootide täitmise surve ja sissetulek on tavaliselt otseselt seotud saavutatud müügimahuga.

Töögraafik

Enamik müügiesindajaid töötab vähemalt täiskohaga ja see karjäär nõuab sageli rohkem kui 40 tundi nädalas. Isegi välised esindajad võivad veeta palju aega telefonis ja võrgus, tooteid tutvustades, tellimusi vastu võttes ja kaebusi esitades, kui nad ei reisi ega kohtu klientidega isiklikult.

Sarnaste töökohtade võrdlemine

Mõned sarnased töökohad ja nende keskmine aastapalk hõlmavad järgmist:

• Reklaami müügiagent: $51,740
• Kindlustuse müügiagent: $50,600
• Ostujuht: $67,600

Allikas: USA tööstatistika büroo, 2018.