Kindlustusagent aitab klientidel valida nende vajadustele vastavaid kindlustuspoliise. Agenti võib nimetada ka kindlustuse müügiagendiks. Isikliku liini kindlustusagendid tegelevad auto-, kodu-, vihmavarju-, mootorratta-, haagismaja- ja paadikindlustuspoliisidega. Äripoliitikaga tegelevad kaubanduslikud müügiagendid.
Kindlustusagendid kehtestavad uued poliisid, säilitavad olemasolevad poliisid ja aitavad nõuete menetlemisel. Klientide hulka kuuluvad nii eraisikud ja pered kui ka ettevõtted.
Kindlustusliikide hulka kuuluvad vara- ja õnnetusjuhtumi-, elu-, tervise-, puude, pikaajalise hoolduse kindlustus ja isegi kindlustus kariloomad ja hobuste kindlustus. Paljud kindlustusagendid müüvad ka investeerimistooteid, näiteks investeerimisfonde, muutuvaid annuiteete ja muid väärtpabereid.
Kindlustusagendi kohustused ja vastutus
Osana oma igapäevastest tööülesannetest ja ülesannetest võib kindlustusagent täita mõnda või kõiki järgmistest toimingutest:
- Looge müügivihjeid ja jälgige neid, planeerige kohtumisi, tuvastage klientide vajadused ja turustage sobivaid tooteid.
- Sulgege müük praeguste potentsiaalsete klientidega.
- Saavutage uued ettevõtte tootmise eesmärgid ja eesmärgid.
- Pakkuge kliendituge sõbralikult, kiiresti ja täpselt.
- Võrgustada ja luua ärisuhteid.
- Sisestage hinnapakkumised ja poliitika uuendamine klientidele.
- Kooskõlastada laenuandjate ja hüpoteeklaenufirmadega.
- Aidake kliente nõuete menetlemisel.
Mõnda agenti tuntakse vangistatud agentidena, mis tähendab, et nad töötavad konkreetse kindlustusseltsi heaks ja müüvad ainult seda ettevõtte tooteid, samas kui teised agendid töötavad iseseisvalt või maakleri heaks ning müüvad mitme kindlustuse tooteid ettevõtted. Agendid, kes esindavad mitut ettevõtet, peavad oma töökohustuste raames tutvuma mitme müüja laiema tootebaasiga.
Kindlustusagendi palk
Kindlustusagendi palk varieerub sõltuvalt erialast, kogemuste tasemest, haridusest, sertifikaatidest ja muudest teguritest.
- Aastane mediaanpalk: $50,940
- Parim 10% aastapalk: rohkem kui 125 500 dollarit
- Alumine 10% aastapalk: vähem kui 28 000 dollarit
Haridus, koolitus ja sertifitseerimine
Kindlustusagendi ametikoht hõlmab järgmiste haridus- ja koolitusnõuete täitmist:
- Haridus: Tööandjad eelistavad palgata kindlustusagente, kellel on kolledži kraadid, eriti aastal äri või majandusteadus. Nad võiksid kaaluda keskkoolilõpetaja palkamist, kellel on tõestatud müügioskus.
- Kogemused: Eelnev müügikogemus mis tahes valdkonnas tuleb kasuks, kuid pole nõutav.
- Litsents: iga osariik nõuab kindlustusagentidelt litsentsi. Elu- ja tervisekindlustuse või vara- ja õnnetusjuhtumikindlustuse müümiseks vajavad nad eraldi litsentse. Enamikus osariikides peavad müügiagendid läbima litsentsieelsed kursused ja sooritama riigieksamid.
Kindlustusagendi oskused ja pädevused
Lisaks haridus-, koolitus- ja litsentsimisnõuetele vajavad kindlustusagendid ka teatud pehmed oskusedvõi isikuomadused, et oma tööd teha.
- Kuulamisoskused: Klientide vajaduste mõistmiseks vajab kindlustusagent suurepärast kuulamisoskust.
- Lugemisest arusaamine: nad peavad mõistma kindlustusinstrumente kirjeldavaid kirjalikke dokumente.
- Verbaalne kommunikatsioon: Kindlustusagendid peavad edastama teavet müüdavate toodete kohta.
- Suhtlemisoskus: Nende võimalus poliise müüa sõltub nende suhetest teiste inimestega. Agendid peavad suutma luua potentsiaalsete klientidega hea suhte, mõistma nende vajadusi ja veenma kliente andma agendile oma äri.
- Tugev arvutioskus:Agendid peavad kasutama erinevat tarkvara, sealhulgas Outlooki, Wordi, Exceli, agentuurihaldustarkvara ja kindlustuspakkumiste tarkvara.
- entusiasm: Neil peavad olema teadmised kindlustus- ja finantstoodete rollist liikmete igapäevaelus.
- Müügivõime: Agent peab olema eetiliselt enesekindel, ise alustaja ja suutma teisi mõjutada.
Töö väljavaade
USA tööstatistika büroo andmetel on kindlustusagentide töökohtade kasvu väljavaade 2019. aastast kuni 2029 võrreldes teiste ametite ja tööstusharudega on 5%, mis on tingitud jätkuvast vajadusest kindlustustoodete järele. Seda kasvumäära võrreldakse kõigi ametite prognoositud 4% kasvuga.
Töökeskkond
Enamik neist on sõltumatud agendid, kes töötavad kindlustusagentuuride ja -vahendajate heaks, samas kui teised on kindlustusfirmade palgatud agendid.
Töögraafik
Enamik kindlustusagendi töökohti on täiskohaga 40-tunnise töönädalaga.
Kuidas saada tööd
ETTEVALMISTA: Enne kindlustusagendi töökoha taotlemist hankige oma kaaskiri ja Jätka korras. Vaadake üle ja värskendage oma haridust, töö- ja vabatahtlike kogemusi ning mis tahes oskusi või sertifikaate, mis võivad töökohal kehtida.
VÕRK: Edu kindlustusagendina eeldab võrgustike loomise ja sidemete loomise oskust. Täiustage oma oskusi ja avardage oma võrgustikku, osaledes oma kogukonna vabatahtlike võimalustes. Otsige veebisaitidelt nagu VolunteerMatch.orgvõi võtke otse ühendust erinevate mittetulundusühingutega.
Võrgustiku loomiseks võite osaleda ka erinevate kindlustussektori kaubandusorganisatsioonide korraldatud üritustel, näiteks Professionaalsete kindlustusagentide riiklik liit.
RAKENDA: Tööpakkumiste leidmiseks vaadake kohalike ja riiklike kindlustusfirmade veebisaitide karjääride jaotist. Vaadake tööotsimise ressursse nagu Indeed.com, Monster.comja Glassdoor.com vabade ametikohtade jaoks. Kui te ei leia kohe kindlustusagendina tööd, võiksite kogemuste saamiseks võtta kindlustusvaldkonnas vastava töökoha.
Sarnaste töökohtade võrdlemine
Inimesed, kes on huvitatud kindlustusagendi karjäärist, kaaluvad ka järgmisi karjäärivõimalusi, mis on loetletud nende keskmise aastapalgaga:
- Kindlustusandjad: $70,020
- Isiklikud finantsnõustajad: $87,850
- Kinnisvaramaaklerid ja müügiagendid: $50,730
