eBayle meeldib müüjate tutvustusi korraldada. Palju müüja tutvustusi. Palju suur müüjate pakkumised: paarsada tasuta kirjet siin, tuhat tasuta kirjet seal, viis tuhat tasuta kirjet järgmisel nädalal ja nii edasi. Tänapäeval on eBays palju ruumi paljude asjade tasuta loetlemiseks.
Enamikul müüjatel on vähemalt mõned asjad, mida nad võiksid iganädalaselt tasuta loetleda, kuid mõned tuhat asju? Noh, mõni võib arvata, et miks mitte? Kui nimekiri on tasuta, siis miks mitte leida midagi loetleda ja saada nii palju tasuta pakkumisi kui eBay pakub?
Kuidas siis sellega on? Kas te ei peaks seda eBay reklaami "maksima", kasutades seda täielikult ära? Tõenäoliselt mitte ja sellel on kaks põhjust: eBay oma Parim matš otsingutulemuste süsteem ning pakkumise ja nõudluse tegelikkus.
Kuidas parima vaste otsingu tööriist võib teie eBay kirjeid mõjutada
Alates eBay "parima vaste" otsingutööriista kasutuselevõtust, mis on eBay ostjate jaoks vaikeseade, ei ole kõik eBay müüjad ega kaubanimekirjad olnud võrdselt edukad. Parim vaste loodi spetsiaalselt selleks, et reklaamida mõnda müüjat ja mõnda eset teistest ees, väga sarnaseid või isegi muul viisil identseid müüjaid või kaupu.
Kuni eBay ostja kasutab parima vastega otsingutulemusi (ja enamik ostjaid kasutab), võidakse kuvada vidina Y müüja A otsingutulemuste ülaosas, samas kui vidina Y müüja B võib ilmuda päris allosas või mõnel juhul mitte kõik.
Parima matši loomisel võetakse arvesse mitmeid asju otsingu paremusjärjestus müüjate jõudlus, üksikasjalikud müüjareitingud ja tagasisidet, saatekulud, fotod, pealkirja täpsus ja konkreetsus, kataloogi kasutamine ja nii edasi, kuid seal on eelkõige üks mõõdik, mis võib sageli võrrelda parimaid vasteid ja eBay pakkumisi üksteisega: loend esitus.
eBay saab teie kirjete "toimivust" müüjana mõõta mitmel viisil.
- Muljed: See viitab sellele, kui sageli ostlejad tegelikult teie kaubaloendil klõpsavad, kui nad seda otsingutulemustes näevad.
- Pakkumiste arv: sisse oksjon vormingus loendid, viitab see sellele, kui palju pakkumisi on teie kaubale tehtud ja mitu erinevat pakkujat oli kaasatud.
- Konversioonimäär (või läbimüügimäär): See viitab ostude arvule, mis tegelikult tehti iga kuvamise kohta, mille müüja oma kirjetes saab. Müüjal, kelle kirjeid on 10 müüdud kaubaga vaadatud 100 korda, on kõrgem konversioonimäär kui müüjal, kelle kirjeid on 10 müüdud kaubaga vaadatud 1000 korda.
Liiga paljude eBay reklaamide kasutamise puudused
Vaadates üle need kolm kriteeriumi, mis on enamiku ostjate otsingupaigutustes olulisel kohal, peaksite seda kohe tegema hakata tajuma riski, mis kaasneb 1000 üksuse loetlemisega "lihtsalt sellepärast, et loendid on tasuta". Siin on põhjused välja toodud selgesõnaliselt:
- Rohkem kirjeid võib tähendada vähem näitamisi. Enamik müüjaid müüb ainult ühes või kahes kategoorias; tuhande uue kirje lisamine sellesse kategooriasse või otsingutulemuste komplekti tähendab, et iga kirje saab vähem tõenäoliselt klikke. Ostlejad, kes satuvad mõne teie kirje juurde ja soovivad näha teie "muid kaupu", näevad nüüd tuhandeid. Selle asemel, et klõpsata igal või enamikul oma teistel kirjetel, nagu nad võisid varem teha (kui te ei ole müüja, kes tavaliselt sellisel hulgal loendeid esitab), klõpsavad nad nüüd väikesel osal neid. Ja nii edasi.
- Rohkem kirjeid võib tähendada vähem Bb-sid. Samal põhjusel võib rohkem kirjeid tähendada vähem pakkumisi, eriti kui konkureerite endaga, lisades sama(de) kauba(de) kohta palju kirjeid. See ei mängi ainult teie parima vaste edetabelit; see mängib ka teie müügihinnaga, vähendades pakkumiskonkurentsi oksjonite nimekirjade puhul ja vähendades marginaale.
- Rohkem kirjeid võib tähendada madalamat konversioonimäära. Need kirjed võivad olla tasuta, kuid need ei ole tasuta. Kui tavaliselt loetlete nädalas 100 toodet ja müüte neist 10 ning reklaamikampaania paneb teid loetlema 1000 seda nädalal ja müüte neist 20, on teie müük kahekordistunud, kuid teie konversioonimäär on langenud korrus.
Kõik need asjad võivad põhjustada palju kehvema otsingupaigutuse ja seega nõiaringi, mis viib müügi vähenemiseni. Kehvem paigutus tähendab vähem näitamisi ja vähem pakkumisi, mis tähendab vähem konversioone ja vähem müüki, mis tähendab endiselt halvemat paigutust. Veelgi hullem on see, et mõnel müüjal on kiusatus järgmisel kampaanial (või isegi varem) proovida "kõik välja mõelda". siis) loetledes järjest suuremates kogustes, täpselt vastupidine sellele, mis neid selles aitab olukord.
Lühidalt, kuna parima vaste otsingupaigutus on eBay turu jaoks nii oluline, saate eBay kirjete reklaamimise maksimaalselt ära kasutada, kui te tavaliselt sellist mahtu ei tee (või kliente või ostjate baas seda toetada) võib teie müügikonto ja tulevased kirjed kiiresti pikaks ajaks tankida viisil, mida on raske vastu astuda.
Pakkumise ja nõudluse mõju eBay reklaamidele
Isegi kui usute, et suudate oma konversioonimäära säilitada isegi suure hulga korraga tehtud kirjete korral, on pakkumise ja nõudluse probleem loomine võib olla veel üks põhjus uute kirjete entusiasmi peatamiseks või mõõdukaks muutmiseks, eriti kui kipute oksjoneid pakkuma, mitte fikseeritud hinnaga esemed. Siin on mõned põhjused, miks:
- Lõpliku müügiväärtuse vähendamine: Kuna konkreetses kategoorias ja eBays üldiselt toimub teatud ajahetkel palju rohkem oksjoneid, võite avastavad, et võitnud pakkumishinnad on silmamunade pärast konkureerivate kirjete suurema arvu tõttu mõõdetavalt madalamad. pakkumisi. Kas soovite tõesti müüa kümme korda rohkem kaupu, mida tavaliselt müüte, kui teie marginaal muutub positiivsest negatiivseks?
- Tulevase nõudluse/turu küllastumise hävitamine: Kui kuulute väga populaarsetesse kategooriatesse, postitate palju-palju kirjeid samasse või kahesse kategooriasse või müüte ainult teile mõeldud esemeid ja/või väga väike arv teisi müüjaid, võite avastada, et enamiku oma kirjete teisendamine kampaaniaperioodil küllastab turgu ulatus. See võib vähendada nõudlust järgmistel päevadel ja nädalatel, mis võib mõjutada teie tuluvoo püsivust ja (oksjoniloendite puhul) võitnud pakkumiste summasid veel mõnda aega.
- Brändingu/turundusvõimaluste kaotamine: Eksklusiivsete, ebatavaliste, kogutavate või muul viisil piiratud pakkumisega kaupade puhul võib äkiline loendite üleküllus jätta ostjatele mulje, et pakkumine pole piiratud. Isegi kui teisendate iga kirje, võivad ostjad, kes muudel asjaoludel olla järjehoidjatesse lisanud sina ja pöördus tagasi sina edaspidiseks müügiks võib nüüd eeldada, et piisab, kui külastada saiti eBay.com ja teha otsing järgmisel korral, kui nad soovivad ostu sooritada.
- Ideaalsest vähem ajastus: eBay teeb tavaliselt suuri reklaamikampaaniaid, kui eBay tulu teatud tüüpi kirjetest või kategooriatest on märgistatud või kui teatud tüüpi kirjete arv on napp. Praktikas tähendab see, et eBay pakub reklaame vormingutes ja kategooriates, kui need müüvad odavalt või halvasti või kui neid kategooriaid ja vorminguid kasutav müüjate kogukond teab, et nad müüvad odavalt või halvasti, ega tee seda nimekirja põhjus. Ärge laske end häirida müüdavate või postitatavate kaupade nimekirja panemisest halvematel aegadel!
Peale nende konkreetsete põhjuste on üldisem tõde paljude kirjete korraga postitamise kohta see, et olete radikaalselt suurendades pakkumist, kui teete seda samal ajal (riikliku või rahvusvahelise reklaamikampaania ajal), mil paljud teised müüjad seda teevad sama asi. Olenemata konkreetsest analüüsist, mis selgitab, miks see on halb mõte, üldiselt selline tõus pakkumisel on tõenäoliselt negatiivne mõju nõudlusele või hinnale nii kohe kui ka lähiajal tulevik.
Kuidas oma kirjeid täiustada ilma eBay pakkumisi kasutamata
Selle asemel, et "maksimeerida" tasuta kirje reklaame, postitades võimalikult palju kirjeid, nagu teised müüjad teevad sama, olge olge kirjete suhtes nutikas ja kasutage neid tasude kontrollimiseks, mis teil niikuinii oleks olnud, ilma et peaksite tingimata muutma oma lõplikku müüki tavasid.
- Kasutage loendit ajakava valikud äkilise loetlemise vältimiseks.
- Loetlege samades kogustes, mida te muidu oleksite teinud, või kõige rohkem mõned lisakirjed, et kulusid kokku hoida.
- Jälgige loendit analüütika ja müügiaruannet hoolikalt pärast reklaamide kasutamist ning kohandage oma tavasid vastavalt tulevastest reklaamidest välja kuulutamisel.
- Väärtustage alati parimate vastete ja müüjate toimivusmõõdikute väljatöötamist, mitte kiireid loendi- või müügisätteid; Kui soovite eBays pikaajaliselt elujõuliseks jääda, vaadake pikaajalist vaadet.
