Oletko koskaan miettinyt, miksi yritykset jakavat palkintoja kilpailuissa ja arvonnassa? Mitkä ovat heidän tavoitteensa, ja miten palkintojen jakaminen auttaa heitä?
Vaikka jotkut ovat huolissaan siitä, että arvonnat ovat vain temppuja, laillisia yrityksiä jaa palkintoja – joskus erittäin korkeilla arvoilla.
Miten heillä on varaa tehdä niin?
Ajattele Super Bowlin aikana televisio-, radio- tai sellaisten merkkien mainosten ostamisen kustannuksia, joilla on siihen varaa. Se on melko vakava rahanmeno, joka menee televisio- tai radioverkkojen taskuihin.
Lahjoituksissa yritykset ohittavat "välimiehen" - TV- tai radioverkot, sanomalehdet, verkkosivustot - ja käyttävät sen sijaan rahansa johonkin, joka menee suoraan faneilleen.
Nämä palkinnot eivät ole rahan haaskausta, ne ovat oikeutettuja markkinointikuluja, jotka auttavat lisäämään heidän voittojaan. Samaan aikaan osallistujat kokevat sisääntulon jännitystä ja voittaa. Mutta heidän on oltava tietoisia siitä, mitä he vaihtavat mahdollisuuteen voittaa.
Esimerkiksi kun kirjoitat, osallistut mielellään yrityksen mainosten katseluun. Saatat tilaa uutiskirjeitä tai seuraa yritystä Facebookissa, jotta he voivat markkinoida sinua tulevaisuudessa. Voit myös vaihtaa henkilökohtaisia tietoja, kuten verkkosivustosi selaustottumuksiasi, saadaksesi mahdollisuuden voittaa.
Pysyäksesi turvassa sinun on tiedettävä, mitä yritykset yrittävät saavuttaa, jotta voit tehdä tietoisen päätöksen siitä, kuinka paljon haluat auttaa niitä saavuttamaan nämä tavoitteet.
Arpajaiset ja kilpailut Luo tuotteista "buzzia".
Suusta suuhun -markkinointi on nyt tehokkaampaa kuin koskaan, koska ihmiset voivat välittömästi levittää sanaa tekstien, sähköpostien, sosiaalisen median, blogien ja muiden kautta.
Kilpailut ja arvonnat antavat ihmisille aiheen puhua yrityksestä ja sen tuotteista. Voit esimerkiksi kertoa ystävillesi lahjasta, johon he saattavat haluta osallistua, tai voit olla innoissasi voittamastasi tuotteesta ja kannustaa perhettäsi ostamaan sellaisen itselleen.
Jotkin arvonnat herättävät vilinää kannustamalla osallistujia, kuten bonuskilpailuja, suosittelemaan ystäviä tai jakamaan arvonnan sosiaalisen median kanavillaan. Joissakin tapauksissa tämä on jopa pakollinen sisäänpääsy.
Arpajaiset kannustavat ihmisiä vierailemaan verkkosivustoilla
Hyvä tuote on arvoton yritykselle, jos sen asiakkaat eivät tiedä sen olemassaolosta. Lahjoitukset auttavat yrityksiä saamaan silmämunat verkkosivustoilleen saadakseen tietoa tuotteistaan.
Online-arvonnat antavat ihmisille vahvan motivaation vierailla yrityksen verkkosivustolla, ja monet heistä jatkavat verkkosivuston tutkimista sisääntulon jälkeen nähdäkseen, mitä yrityksellä on tarjottavanaan.
Yritykset voivat hyötyä tästä "kiusoittelemalla" osallistujia sisällöllä, josta he todennäköisesti nauttivat. Esimerkiksi ruoanlaittosivusto voi laittaa reseptikilpailun vahvistussivulle linkkejä herkullisiin resepteihin. Samaan aikaan pelin lahjoittava yritys saattaa mainostaa myyntiään pelitietokoneissa ihmisten saapuessa sisään.
Yritykset käyttävät lahjoituksia sähköpostilistansa rakentamiseen
Sähköpostimarkkinointilista on loistava tapa yrityksille aloittaa dialogi kanssasi ja pitää sinut ajan tasalla tuotteistaan ja palveluistaan.
Tästä syystä kilpailuihin ja arvontoihin sisältyy yleensä mahdollisuus osallistua sponsorin postituslistalle. He saattavat jopa asettaa liittymisen ehdoksi.
Koska uutiskirjeet ovat arvokas tapa ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin, monet yritykset käyttävät uutiskirjeiden tilaamista mitatakseen, oliko arvonta onnistunut.
Kilpailut tuottavat mainossisältöä kohtuullisin kustannuksin
Luovat kilpailut, jossa osallistujat lähettävät valokuvia, reseptejä tai esseitä saadakseen mahdollisuuden voittaa, voidaan usein käyttää mainoksina.
Yritykset voivat pyytää osallistujia keksimään reseptin omien tuotteidensa avulla, kirjoittamaan jingleen tai kuvaamaan mainoksen saadakseen mahdollisuuden voittaa palkinnon.
Tämä tarkoittaa, että sen sijaan, että sponsorit maksaisivat mainostoimistolle sisällön tuottamisesta, he voivat siirtää rahat suoraan uskollisille asiakkailleen palkintojen muodossa. Tämä hyödyttää sekä lakaisuyrityksiä että yrityksiä.
Arvonnat tarjoavat arvokasta markkinatutkimusta
Monet lahjat sisältävät valinnaisia tai pakollisia kyselykysymyksiä arpajaislomakkeissaan. Miksi?
Yritykset käyttävät lahjoituksia saadakseen käsityksen siitä, miten niiden potentiaaliset asiakkaat ajattelevat, viettävät aikaa tai käyttävät yrityksen tuotteita.
Yritys voi käyttää tutkimustensa tuloksia tehostaakseen tulevia mainoksia.
Lahjoitukset vahvistavat yrityksen ja asiakkaan välistä suhdetta
Arpajaiset vahvistavat yritysten ja kuluttajien välistä suhdetta yksinkertaisesti pitämällä hauskaa. He viihdyttävät ihmisiä samalla, kun he tiedottavat heille yrityksen tuotteista, antaen asiakkaille etua vuorovaikutuksessa yrityksen kanssa.
Mahdollisuus voittaa luo vierailijoiden mieliin positiivisen tunteen yritystä kohtaan, joka siirtyy sitten kirkkaampaan asenteeseen sponsorin tuotteita kohtaan.
Johtopäätös: Arvonnat toimivat vain, kun sponsorit ja lakaisijat työskentelevät yhdessä
Sponsorit järjestävät arvontoja ja kilpailuja, koska palkintopromootiot ovat tehokas tapa auttaa heitä tienaamaan enemmän. Heti kun arvonnat lakkaavat olemasta kannattavia, yritykset lopettavat niiden tarjoamisen. Siksi on niin tärkeää olla kohtelias lakaisu - kannustaa yrityksiä jatkamaan palkintojen jakamista.
Samaan aikaan lakaisukoneilla on myös oikeuksia. Kilpailuihin osallistuminen ei velvoita sinua joutumaan roskapostin tulvimiseen tai tekemään ostoksia.
Oppimalla suojelemaan itseäsi ei-toivottu markkinointiviesti ja tunnistaa merkkejä arpajaishuijauksesta, voit varmistaa, että yritykset eivät käytä sinua hyväkseen, kun annat pyyhkäisyjä.
