Chaque entreprise devrait avoir un écrit énoncé de mission avec un objectif clairement énoncé qui reflète vos valeurs fondamentales. Votre énoncé de mission doit être pris en compte lors de l'élaboration de votre plan d'affaires ainsi que vos buts et objectifs commerciaux. L'établissement de votre énoncé de mission est important dans les premières étapes de votre entreprise afin que vous ayez toujours un rappel écrit de pourquoi vous faites ce que vous faites et comment vous devriez le faire.
Les énoncés de mission peuvent évoluer et changer au fil du temps, mais ils doivent toujours être pris en compte lors de l'élaboration d'objectifs commerciaux à court et à long terme. Si votre mission et votre objectif changent de manière significative, vos objectifs devront également s'adapter pour refléter ces changements.
Devenir riche ne devrait pas être votre seul objectif
Si vos seuls objectifs sont centrés sur l'argent et que le gain financier est tout ce sur quoi vous vous concentrez, quelque part en cours de route, vous risquez de perdre votre âme à un marketing trompeur ou non conforme à vos valeurs fondamentales afin de réaliser des ventes élevées buts. Le simple fait de gagner de l'argent ne devrait jamais être le
Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, il est facile de devenir trop excité par l'argent qui rentre et difficile de résister à la tentation de se développer aussi rapidement (ce qui est un préjudice commun à de nombreux propriétaires d'entreprise.) Le dicton "la fierté vient avant la chute" est vrai lorsqu'il s'agit de faire décisions d'affaires - être trop plein de vos propres succès peut vous conduire à une voie d'expansion trop rapide qui n'est pas durable à long terme courir.
Un mauvais marketing et des investisseurs vocaux peuvent avoir un impact négatif sur votre marque, et une fois que votre marque est terni, il peut être difficile de se remettre sur la bonne voie, surtout si vos investisseurs ont leur mot à dire sur la façon dont vous gérez votre entreprise. Il est extrêmement important de prendre en compte votre objectif et vos valeurs lorsque vous fixez des objectifs financiers afin que les investisseurs n'aient pas grand-chose à dire. dans la façon dont vous gérez votre entreprise et pour que vos clients voient ces valeurs comme synonymes de vos produits et prestations de service.
Les objectifs des petites entreprises facilitent les objectifs financiers plus importants
Réaliser 1 million de dollars de ventes est un bel objectif, mais en soi, c'est un objectif sans substance, à moins que vous n'ayez défini d'autres objectifs pour faciliter ces ventes. Si l'argent est votre seule passion, vous, vos employés et l'entreprise en souffrirez tous. En fait, études sur la discipline, la maîtrise de soi et la réussite montrer que dépenser constamment beaucoup d'énergie pour réussir peut être malsain pour vous.
Tout en développant le compte bancaire de votre entreprise, vous devez également vous concentrer sur la croissance de son personnel, votre clientèle base, et l'amélioration de la valeur globale de votre entreprise, y compris la demande produit-consommateur et positive l'image de marque. Le succès vient à plusieurs degrés, et fixer et atteindre des objectifs plus petits qui mènent à la réalisation d'objectifs plus grands peut être très gratifiant.
Objectifs commerciaux: étapes vers la réalisation d'objectifs plus vastes
Chaque objectif à long terme ou grand devrait avoir des objectifs ou des étapes plus petits qui vous aideront à atteindre ces objectifs plus larges. Par exemple, disons que votre grand objectif est gagner 1 million de dollars. Comment feras-tu cela? Quelles sont les étapes nécessaires pour augmenter les ventes? Comment allez-vous gérer l'augmentation du volume? Aurez-vous besoin de nouveaux fabricants? Comment allez-vous orienter le marketing vers cet objectif?
Répondre à toutes ces questions vous aidera à développer des objectifs plus petits qui soutiennent votre objectif principal de gagner 1 million de dollars. Regardons un seul des exemples ci-dessus comme un petit objectif.
Quelles sont les étapes nécessaires pour augmenter les ventes? Vous devrez peut-être:
- Achetez plus de fournitures pour augmenter la fabrication
- Augmenter le stock de l'entrepôt (augmente le coût de stockage)
- Lancer une campagne de masse sur les réseaux sociaux
- Créer une publicité radio
- Former le personnel du service client pour gérer une augmentation des ventes
Tous les éléments ci-dessus ressemblent à une liste, mais ce sont en fait des objectifs que vous devrez peut-être atteindre avant de pouvoir atteindre cet objectif d'un million de dollars. Sans suffisamment de produits pour répondre à une augmentation de la demande, ou la capacité de déplacer les produits rapidement et rentable, vos ventes ne sont pas susceptibles d'augmenter de façon exponentielle par rapport à ce que vous faites déjà action.
Planifier des objectifs plus petits est important
"L'effet Oprah" est un exemple assez connu de bonnes intentions et d'ambition aveugle. L'effet Oprah est une expression qui est apparue pour la première fois après avoir vu l'effet qu'une apparition sur Le spectacle d'Oprah Winfrey, ou une approbation par Oprah Winfrey, avait sur les entreprises. Les propriétaires de petites entreprises familiales apparaissant sur Oprah ont été soudainement inondés de plus de commandes et d'e-mails qui fermer leurs sites Web, les téléphones qui sonnaient sans arrêt et une augmentation du jour au lendemain de la demande qui ne pouvait pas être rencontré.
Développez votre entreprise en fixant les bons objectifs
Toutes les entreprises à but lucratif existent pour générer des revenus (bénéfice) et vos objectifs devrait aspirez à la réussite financière, mais n'oubliez pas de prendre le temps de développer d'autres objectifs non monétaires qui vous aideront à développer votre entreprise:
- L'image de marque encourage la fidélité des clients, ce qui peut entraîner des ventes répétées.
- Un excellent service client peut conduire à de bonnes critiques qui encouragent les autres à faire confiance à votre entreprise.
- Le développement des employés en leur offrant une formation, un soutien et des opportunités de croissance vous aidera également à développer votre entreprise.
Les entreprises solides ne sont pas celles qui rapportent simplement beaucoup d'argent, car les consommateurs peuvent être inconstants, les marchés peuvent changer et ce qui a fonctionné une fois peut ne pas fonctionner une seconde fois. Les entreprises solidement construites ont une endurance basée sur leur réputation, et pas seulement sur leurs réserves financières.
Créez des objectifs axés sur la croissance d'une année sur l'autre et sur une évolution positive en définissant également des objectifs qui investissent dans la croissance de votre entreprise. l'infrastructure, la marque, le service client, le personnel et les programmes de fidélisation de la clientèle, et vos objectifs financiers à long terme seront beaucoup plus faciles à atteindre. atteindre.
