Les titres d'emploi dans les ventes comprennent entrée de gamme des représentants du service client, des vice-présidents exécutifs et des centaines d'emplois intermédiaires. Un travail de vente est un travail qui vous oblige à vendre un produit, un service ou une idée. Étant donné que cette catégorie est large, vos fonctions dépendront de ce que vous vendez, à qui vous vendez et si vous êtes un poste d'entrée de gamme, de coordination ou de gestion.
Bien que cette liste ne soit pas exhaustive, elle comprend les titres liés à la vente les plus courants actuellement sur le marché du travail. Certaines entreprises peuvent utiliser différents titres de poste faire référence à des postes similaires puisqu'il n'existe pas nécessairement de système normalisé pour nommer les postes de vente.
Représentant des ventes
Il s'agit généralement de postes d'entrée de gamme, en contact avec les clients ou de rôles de vente interentreprises. L'objectif principal est de vendre les produits de l'entreprise, et vous pouvez travailler à partir d'une vitrine ou voyager pour couvrir un territoire. Si vous réussissez en tant que représentant des ventes, vous pouvez accéder rapidement à un poste de direction avec une quantité décente de responsabilités.
- Représentant de compte
- Représentant des ventes publicitaires
- Représentant des ventes automobiles
- Ventes corporatives B2B
- Ambassadeur de la marque
- Représentant du service clientèle
- Vendeur direct
- Représentant des ventes de distribution
- Représentant des ventes aux entreprises
- Représentant des ventes d'équipement
- Spécialiste des ventes d'équipements
- Représentant des ventes de soins de santé
- Représentant des ventes industrielles
- Vendeur interne
- Représentant des ventes d'assurance
- Délégué Médical
- Représentant des ventes comptes nationaux
- Représentant des ventes externes
- Représentant des ventes au détail
- Représentant des ventes d'itinéraire
- Assistant des ventes
- Associé aux ventes
- Représentant des ventes
- Stagiaire de vente
- Vendeur
- Représentant des ventes spécialisées
- Représentant des ventes de territoire
Gestion des ventes
Les postes de direction supervisent d'autres employés des ventes, des comptes clients existants ou élaborent des stratégies pour le service des ventes. De nombreux postes de gestion des ventes travaillent également avec leur directeur adjoint.
- Gestionnaire de compte
- Responsable des ventes de zone
- Responsable du développement commercial
- Responsable des ventes directes
- Responsable régional des ventes
- Responsable du développement des franchises
- Responsable des ventes groupe
- Responsable des ventes internes
- Gestionnaire, Développement des affaires
- Responsable du développement de marché
- Responsable Marketing
- Directeur national des ventes
- Directeur régional
- Responsable régional des ventes
- Gérant de magasin de détail
- Responsable des ventes et du marketing communautaire
- Directeur des ventes
- Manager de territoire
- Responsable des ventes de territoire
- Responsable des ventes en gros
Si vous poursuivez un carrière dans la vente, il existe de nombreuses façons de passer de l'entrée de gamme à la gestion. Tout dépendra de votre volonté de gérer d'autres commerciaux, de développer des stratégies de vente et de marketing globales ou de gérer la relation client / client de l'entreprise.
Postes administratifs liés aux ventes
Les équipes administratives soutiennent l'équipe des ventes, coordonnent les horaires et exécutent diverses tâches de bureau. En tant que membre de l'équipe administrative, vous analysez peut-être des données pour identifier les tendances, agissez comme agent de liaison entre les ventes et le marketing, et autrement soutenir les membres de l'équipe de vente avec des rappels de rendez-vous, des ventes incitatives aux clients, etc.
- Représentant du développement des affaires
- Représentant de la planification des ressources d'entreprise
- Assistante Commerciale Financière
- Spécialiste des titres à revenu fixe
- Représentant de l'industrie
- Représentant des investissements
- Analyste des ventes comptes nationaux
- Recruteur régional de concessionnaires
- coordonnateur des ventes
- Coordinateur des Opérations Commerciales
- Représentant des ventes - Responsable de territoire
Chargés de comptes et conseillers
Les postes de gestion de compte offrent des responsabilités complexes. Les tâches comprennent l'établissement de relations avec de nouveaux clients et la gestion des besoins des clients existants. Les gestionnaires de comptes doivent travailler dur au début pour acquérir de nouveaux clients, mais s'ils gèrent bien leurs comptes, ils peuvent par la suite avoir besoin de faire très peu d'acquisition de clients.
L'accent est moins mis sur la réalisation de la vente que sur la fourniture d'un ensemble de services comprenant des conseils, un encadrement et un service client continu.
Il existe quelques structures de rémunération différentes pour les gestionnaires de compte et les cadres, bien que toutes soient directement liées au montant en dollars des produits ou services vendus. Votre organisation peut facturer à un client une série de frais de service ou offrir un ensemble de services gratuitement si les ventes atteignent un certain seuil. Vous pourriez ne recevoir de l'argent qu'au point de vente ou recevoir une commission régulière de la société dont vous vendez les produits. Parfois, vous recevrez à la fois des frais et une commission.
Vous pouvez être employé d'une entreprise ou faire partie d'une agence indépendante. Encore une fois, cela dépendra de l'entreprise pour laquelle vous travaillez.
- Compte executif
- Responsable des ventes partenaires de distribution
- Chargée de comptes ventes corporatives
- Conseiller financier
- Planificateur financier
- Coordonnatrice des ventes groupes et événements
- Responsable d'Affaires
- Responsable Grands Comptes
- Directeur Général des Ventes Comptes Nationaux
- Responsable régional des comptes commerciaux
- Responsable régional des ventes
- Chargé de compte commercial, Petites et Moyennes Entreprises
- Gestionnaire de compte stratégique
- Chargé d'affaires de territoire
- Conseiller en gestion de patrimoine
Gestion de niveau exécutif
Une fois que vous avez atteint «directeur» ou «vice-président» comme titre de poste, vous êtes officiellement un cadre. Les directeurs supervisent des groupes de managers et les vice-présidents supervisent les directeurs. Au niveau de la direction, vous établissez et gérez les objectifs de vente pour l'ensemble de l'entreprise ou une division de l'entreprise. De plus, vous serez responsable de développer des stratégies pour atteindre les objectifs à long terme de l'entreprise.
Lorsque vous atteignez le niveau exécutif, le secteur dans lequel vous vous trouvez importe moins. Vous serez principalement confronté à des problèmes d'organisation et à des questions interpersonnelles qui restent à peu près les mêmes, peu importe ce que l'entreprise vend. Les cadres qui « montent » évoluent généralement vers un autre poste de direction dans une autre entreprise qui peut ou non appartenir au même secteur.
- Directeur des ventes internes
- Directeur des ventes nationales
- directeur des ventes
- Vice-président exécutif des ventes
