Questions d'entrevue sur ce qui vous motive à vendre

Si vous passez un entretien pour un poste de vendeur, il est probable que l'on vous demande ce qui vous motive à vendre.

Dans votre réponse, essayez de parler un peu de votre caractère et de votre personnalité. Cette question vous donne également l'occasion de démontrer votre valeur et d'expliquer pourquoi vous seriez une bonne recrue pour l'entreprise. Après tout, peu importe ce qu'une entreprise fabrique, gère, perfectionne ou distribue, la plupart ont pour objectif de gagner de l'argent. C'est particulièrement vrai si vous cherchez un poste dans la vente.

Obtenez plus d'informations sur les raisons pour lesquelles les enquêteurs s'intéressent à ce qui vous motive, et jetez un coup d'œil à des exemples de réponses et à des conseils pour trouver votre réponse à cela question d'entretien de vente courante.

Ce que l'intervieweur veut savoir

Les enquêteurs sont intéressés à découvrir ce qui vous motive en tant que vendeur. En posant cette question, ils auront un aperçu de ce qui vous motive et auront une idée de votre stratégie de vente.

Cette question peut également être un moyen utile pour les intervieweurs de voir si vous vous adapterez à la culture de l'entreprise. Par exemple, si vous êtes motivé à la fois par vos objectifs individuels et par le désir de soutenir les membres de votre équipe, cela impressionnera une entreprise qui met l'accent sur la collaboration et le travail d'équipe.

Comment répondre à "Qu'est-ce qui vous motive à vendre ?"

En tant qu'employé potentiel, en particulier celui qui travaille dans les ventes, il est dans votre intérêt de pouvoir montrer que vous serez un membre productif et rentable de l'équipe. Les employeurs recherchent des employés motivés et axés sur les objectifs, qui ont le désir et la volonté de réussir.

Lorsqu'il s'agit d'emplois dans la vente, la nécessité de démontrer des résultats est encore plus importante. Votre chèque de paie peut dépendre de votre capacité à réaliser ou non une vente, mais les résultats de votre employeur exigent certainement que vous soyez en mesure de conclure la transaction. Essayez de lier votre motivation aux objectifs de vente.

Si vous avez de l'expérience dans la vente, partagez des exemples précis de ce qui vous a motivé à réussir dans vos postes précédents. Encore une fois, l'objectif est de démontrer que vous pouvez atteindre des objectifs, que vous êtes motivé et que vous pouvez gagner de l'argent pour l'organisation.

Exemples des meilleures réponses

Pourquoi ça marche: Dans cette réponse, le candidat partage clairement et honnêtement ce qui le motive et utilise également la réponse comme une opportunité de montrer son empressement à aider les clients.

Pourquoi ça marche: La compétitivité est une qualité positive chez un commercial! Cette réponse montre qu'une qualité que possède le candidat (compétitivité) profitera à l'entreprise (en générant des ventes plus importantes et des clients supplémentaires). Il est toujours bon qu'une réponse mette en évidence un avantage pour l'entreprise.

Pourquoi ça marche: Cette réponse montre que le candidat sera créatif et n'utilisera pas la même approche à l'emporte-pièce avec chaque client potentiel. C'est quelque chose que de nombreuses entreprises apprécieront chez un employé.

Pourquoi ça marche: Dans cette réponse, la personne interrogée montre une perspective axée sur le client. La plupart des entreprises sont désireuses non seulement de vendre un produit, mais également de s'assurer que les clients l'aiment, il est donc utile de mettre en évidence ce type de perspective lors des entretiens.

Conseils pour donner la meilleure réponse

• Soyez authentique. L'une des raisons pour lesquelles les enquêteurs posent cette question est d'essayer d'apprendre à vous connaître. Donnez une réponse honnête et authentique afin que l'intervieweur ait une idée de ce qui vous motive.
• Montrez votre passion. Cette question est l'occasion pour vous de partager ce qui vous passionne et ce qui vous motive quand il s'agit de vendre. Votre ton doit être enthousiaste et positif.
• Montrez que vous êtes motivé. Lorsque les enquêteurs s'enquièrent de la motivation d'un candidat, ils sont impatients de voir si le candidat est motivé ou a besoin d'une supervision étroite pour faire avancer les choses. Utilisez cette question comme une opportunité pour montrer que votre motivation vient de l'intérieur (et non de rappels ou de demandes d'un manager).

Démontrez comment vous ajoutez de la valeur

Il est important de se préparer à tout entretien d'embauche, mais pour un emploi dans la vente, votre objectif principal doit être de démontrer votre valeur. Venez à la table avec des données qui montrent votre valeur, par exemple, "augmentation du volume des ventes de plus de 10% pendant trois trimestres consécutifs" ou "apporté trois clients Fortune-500 au cours de l'exercice 2020".

Ces informations doivent figurer en bonne place dans votre CV et lettre de motivation également, mais vous voudrez peut-être faire quelques entretiens d'entraînement à l'avance afin de pouvoir rappeler cette information à votre interlocuteur d'une manière qui ne semble pas guindée.

Si vous incluez des chiffres sur votre CV, vous pouvez partager certaines de ces statistiques lors des entretiens d'embauche. Si vous n'avez pas énuméré les réalisations quantifiables sur votre CV, notez certaines de vos principales réalisations à mentionner lors des entretiens d'embauche.

Faites des recherches à l'avance sur l'entreprise et ses produits ou services afin de pouvoir parler en connaissance de cause de l'organisation. Ne vous limitez pas au site Web ou aux documents de relations publiques de l'entreprise; creusez dans les nouvelles récentes sur l'employeur afin d'avoir une idée des problèmes auxquels l'entreprise est confrontée sur le marché en ce moment.

Enfin, passez en revue votre discours d'ascenseur, le bref aperçu de 60 secondes ou moins de qui vous êtes et de ce que vous avez à offrir à un employeur. N'oubliez pas que le but d'un entretien d'embauche est de vous vendre. Pour cette réunion, vous êtes le produit. Faites la vente.

Ce qu'il ne faut pas dire

• Ne vous concentrez pas exclusivement sur l'argent. Oui, l'argent est très probablement un facteur de motivation majeur qui vous aide à conclure la vente. Mais vous voudrez apporter un peu plus à la table que de vous concentrer sur la rémunération et les primes.
• Ne soyez pas vague. Les enquêteurs cherchent sincèrement à savoir ce qui vous motive. À cette fin, vous aurez envie de partager un peu sur vous-même. Aller au-delà d'une réponse d'une phrase si possible.

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