Décider quand et comment se retirer des ventes n'est pas une tâche facile. Arrêter de fumer demande du courage, de l'intuition et de la grâce, du moins si vous voulez partir sans vous stresser et sans vous aliéner vos références potentielles. Pour les vendeurs qui essaient de décider s'il est dans leur intérêt de changer d'emploi, voici quelques éléments à prendre en compte.
Quand envisager une carrière après-vente
Si vous excellez dans votre travail de vente pour une petite entreprise, vous pouvez atteindre très rapidement la première place de l'équipe de vente et vous retrouver dans l'incapacité de monter plus haut. Si vos objectifs de carrière incluent emménager dans gestion des ventes ou à un directeur des ventes position, vous pourriez envisager de développer ces nouveaux rôles dans votre organisation. Assurez-vous de considérer le type de compensation que cet effort supplémentaire mériterait ailleurs et présentez à votre équipe les avantages d'une telle réorganisation.
Si vous êtes actuellement employé dans une grande ou moyenne entreprise où des possibilités d'avancement existent, vous devez déterminer ce que vos supérieurs pensent de votre potentiel de gestion avant de décider de quitter le navire. Étudiez les étapes pour obtenir une promotion ou changer d'équipe et préparez-vous à recevoir des commentaires honnêtes.
Si vous êtes prêt pour des responsabilités supplémentaires ou un changement de fonction, et que vous êtes certain que ces opportunités car la croissance n'existe pas au sein de votre employeur actuel, il est temps de commencer à vous demander comment vous pouvez quitter ventes.
La concurrence a-t-elle détruit votre potentiel de revenu?
À moins que vous ne travailliez dans une nouvelle industrie, vous devez vous attendre à une saine concurrence dans chaque poste de vente que vous occupez. Bien que la concurrence soit bonne pour de nombreuses raisons, elle peut réduire les marges bénéficiaires et donner aux vendeurs une bonne raison de passer à autre chose et de trouver quelque chose de nouveau à vendre.
Si votre industrie est hérissée de concurrence, vous pourriez vous sentir frustré par votre potentiel de gain et ressentir un sentiment d'agitation qui s'installe. Au-delà du recentrage sur la façon de rendre les comptes existants plus rentables, vous devriez passer du temps à rechercher des industries plus émergentes et à vous préparer au saut vers quelque chose de nouveau.
Votre entreprise change-t-elle?
Si votre entreprise subit un changement culturel substantiel, qu'il s'agisse d'une nouvelle direction, d'une nouvelle orientation commerciale ou d'un changement radical du produit lui-même - c'est le bon moment pour comparer la courbe d'apprentissage de votre trajectoire actuelle avec celui d'un neuf.
Toutes les entreprises subissent des changements culturels au fil du temps. Souvent, ces changements sont soudains et parfois graduels, mais ils restent une partie inévitable de la conduite des affaires. Si votre employeur actuel est au milieu d'un changement culturel et que vous pensez fermement que les changements seront à long terme et négatif, votre décision de partir est judicieuse.
Avez-vous perdu tout intérêt?
Le succès dans les ventes exige que vous ayez de la passion et de l'intérêt pour ce que vous vendez. Une personne qui aime apprendre, parler et jouer de la guitare aura un avantage naturel lorsqu'il s'agit de vendre des guitares (ou tout autre instrument de musique, d'ailleurs). La passion engendre une compréhension des incitations qui peuvent inciter un autre passionné à acheter le produit.
Vous n'avez pas besoin d'aimer le produit ou le service que vous vendez, mais vous devez avoir de l'enthousiasme pour les problèmes qu'il résout et le potentiel qu'il offre. En fin de compte, si vous manquez de passion pour ce que vous vendez, vous manquerez de revenus de vos heures de travail et devriez partir avant qu'on vous demande de partir.
Au fur et à mesure que vous progressez dans votre carrière dans la vente, acceptez que les tâches qui vous intéressaient ou vous mettaient au défi peuvent devenir ennuyeuses ou obsolètes. Si vous pouvez rester proche de ces produits et services qui stimulent votre éthique de travail et votre dévouement à apprentissage, vous vous retrouverez dans des postes de vente qui non seulement vous paieront bien mais satisferont votre sens de accomplissement.
