Dans la nature, la vie grandit ou décline; dans les ventes, soit vous vous améliorez, soit vous êtes laissé pour compte. Peu importe à quel point vous êtes bon aujourd'hui, si vous ne vous consacrez pas à une amélioration constante, demain vous trouverez un peu plus faible dans vos compétences en vente.
Bien que les différences puissent ne pas être perceptibles pendant un certain temps, elles se révéleront, positivement ou négativement, assez tôt.
Comment améliorer les compétences en vente
Parfois, la meilleure façon de s'améliorer est d'identifier votre état d'esprit. Cela peut mettre en lumière des défis autrefois cachés et vous permettre d'apporter des améliorations rapides, efficaces et durables. Pour les professionnels de la vente, avoir un emploi du temps quotidien stimulant fait souvent une énorme différence, et même une amélioration de 1 % par jour s'additionne avec le temps.
Imaginez un navire qui n'est qu'à 1 degré de sa trajectoire. Après un mile ou deux, la différence serait facilement corrigée. Mais au cours de quelques jours, le résultat du voyage du navire sera sensiblement différent de ce qui était initialement prévu.
Comment ajouter plus de profit à vos offres
Le profit est le roi des ventes. Plus vous pouvez ajouter de profit à vos ventes, plus vous mettez d'argent dans votre poche et plus vous vous créez une sécurité d'emploi.
Mais l'ajout de profit ne consiste pas seulement à presser un client pour autant d'argent que vous pouvez obtenir d'eux: Au lieu de cela, l'ajout de profit commence par l'ajout de valeur. La valeur réelle et la valeur perçue sont ce qui amène une transaction à faible ou sans profit dans le domaine de la rentabilité.
Découvrir les points douloureux
Les gens achètent soit pour se faire plaisir, soit pour éviter la douleur, et souvent ils achètent pour accomplir les deux. Si vous vendez des produits ou des services qui ne dégoulinent pas du "facteur plaisir", vous devez vous concentrer sur la découverte d'autant de points faibles que possible.
Une fois découvert, vous devez montrer comment votre produit ou service peut résoudre la douleur.
Apprendre à vendre
Tout le monde ne naît pas avec la capacité naturelle d'être un professionnel de la vente efficace. En fait, très peu de gens sont le proverbial « professionnel de la vente né ». Les professionnels de la vente sont fabriqués, sculptés, formés et formés à nouveau au fil des mois, des années et même des décennies.
Pour ceux qui débutent dans une carrière dans la vente, votre capacité à apprendre les bases de la vente jettera les bases de votre succès futur.
Les 7 étapes d'un cycle de vente
Le gourou des ventes et conférencier professionnel Brian Tracy croit qu'il y a sept étapes impliquées dans chaque cycle de vente réussi. La maîtrise de chaque étape du cycle de vente est d'une importance cruciale pour les professionnels de la vente. La vieille expression qui dit qu'une chaîne n'est aussi forte que son maillon le plus faible est très vraie pour les vendeurs.
Un professionnel de la vente est seulement aussi fort que son domaine le plus faible dans l'une des sept étapes du cycle de vente.
Formation à la vente
Apprendre quelque chose une fois est une merveilleuse façon d'être bon dans quelque chose pendant très peu de temps. Afin d'améliorer vos compétences en vente à long terme, vous avez besoin d'une dose régulière et saine de formation. Que vous receviez une formation de votre employeur, d'un séminaire, de livres, d'Internet, d'un mentor ou simplement d'une conscience aiguë de vos performances, la formation doit avoir lieu tous les jours.
Bien que manquer une journée d'entraînement de temps en temps ne vous fera probablement pas beaucoup de mal, imaginez si une athlète professionnelle décidait qu'elle avait eu suffisamment d'entraînement et qu'elle n'en avait plus besoin. Un professionnel de la vente, comme un athlète, ne peut pas se reposer sur ses succès passés ou il aura très peu de succès futurs, voire aucun.
