Les entretiens sont stressants. Vous savez très bien que presque tout ce que vous dites ou faites est jugé de très près. Faites une erreur dans l'une de vos réponses et vos chances d'obtenir le poste sont diminuées. Cependant, un entretien peut être stressant, si vous pouvez terminer l'entretien en concluant pour le poste, vous gagnerez un immense respect et démontrerez avec un exemple concret de votre compétences de clôture.
Pourquoi fermer?
Outre la prospection, établir des relations et faire des présentations, les professionnels de la vente doivent être en mesure de conclure des affaires. Sans la capacité ou la résistance à conclure des ventes, toutes les autres compétences sont inutiles.
Le travail principal des professionnels de la vente est de convertir les prospects en clients. Ce processus se fait via la clôture de la vente. Si vous passez un entretien pour un emploi dans la vente, vous avez une occasion en or de montrer aux décideurs que vous êtes suffisamment disposé et confiant pour conclure le travail. Bien que vos compétences de conclusion puissent être faibles et avoir besoin d'un certain
Quand fermer
Les professionnels de la vente vivent selon une formule simple qui se résume par les lettres « ABC ». Ceux-ci signifient "Always Be Closing". Alors que cette attitude de toujours fermer peut conduire à être trop agressif, rester conscient des opportunités de fermeture est très important dans ventes. Il en est de même lors d'un entretien.
Bien que certains experts en entrevue suggèrent que vous attendiez la toute fin de l'entrevue pour conclure pour le poste, mieux vaut conseil est d'utiliser "essai" ou "mini-clôture" tout au long de l'entretien.
Ces « mini-clôtures » peuvent être aussi simples que de dire: « Je suis sûr que éducation et l'expérience sont des considérations importantes pour vous lors de votre processus de décision. » Une déclaration comme celle-ci obtenir une réponse qui vous donnera un aperçu de ce que les enquêteurs pensent de votre éducation et expérience. Sur la base de leur réponse, vous pouvez utiliser une clôture d'essai, comme "Il semble que mon expérience corresponde bien au poste. Quels autres facteurs sont importants pour vous ?" Cela vous aide non seulement à contrôler le rythme et la direction de l'entretien, mais permet également aux autres de savoir que vous comprenez comment conclure un accord!
À quel point devriez-vous essayer?
Fermeture dure Les techniques sont dangereuses si elles sont mal utilisées. Ils expriment parfois le désespoir, l'excès de confiance et créent un environnement très stressant. La fermeture pour un emploi prend une touche plus délicate mais doit être ferme et remplie de certitude. Votre proche doit transmettre un message:
Vous voulez le travail
Si vous sentez que le poste est au-dessus de vos compétences actuelles, votre tentative de clôture révélera votre hésitation. Souvent, les personnes qui essaient de fermer durement sont des personnes qui ne sont pas certaines de pouvoir fournir les résultats attendus du poste.
Au lieu de fermer fort pour le travail, utilisez un style de fermeture plus hypothétique. Si vous aviez utilisé des mini-clôtures pendant l'entretien, vous auriez développé une bonne relation avec les enquêteurs, et vous et eux sera parvenu à un accord sur votre capacité à répondre aux exigences du poste ou aura identifié certains domaines de potentiel préoccupation. Quoi qu'il en soit, l'utilisation de mini-clôtures crée une dynamique et une base pour une clôture finale.
Bien que les mots que vous utilisez doivent être les vôtres, une fin d'entretien hypothétique pourrait ressembler à quelque chose comme "basé sur tout ce dont nous avons parlé, il semble que je réponde certainement aux exigences que vous avez pour cela position. Je pense qu'il est évident que je suis intéressé à aller de l'avant avec vous et je voudrais vous demander quelles devraient être les prochaines étapes pour moi ?"
Cette clôture douce et hypothétique suppose que tout le monde est d'accord avec vos qualifications et demande une prochaine étape. Cela suppose que vous êtes tous d'accord sur le fait qu'il devrait y avoir l'étape suivante et, enfin, suppose qu'on devrait vous demander de passer à l'étape suivante.
S'il n'y a aucun intérêt à vous avoir comme employé, vous le saurez dès que vous poserez la dernière question de clôture. Bien que cela puisse être frustrant, cela vous permettra de vous concentrer sur la recherche du poste qui vous convient. Cependant, si vous êtes considéré comme un candidat viable, votre volonté de fermer vous placera probablement en tête de liste des candidats.
