Nous sommes souvent éblouis par les fondations "de marque" telles que les fondations Gates, Rockefeller et Ford, dont les actifs se chiffrent en milliards.
Mais, selon les recherches citées par le Examen de l'innovation sociale de Stanford, 90 % des fondations ont des dotations inférieures à 10 millions de dollars, et il s'agit pour la plupart de petites fondations familiales.
Cette recherche a également révélé que même si nous pensons souvent que les petites fondations familiales sont des reliques du vieil argent, bon nombre de ces fondations familiales ont été créées ces dernières années. Leurs fondateurs sont plus jeunes et plus en phase avec les tendances caritatives actuelles que jamais. Ils veulent faire une différence au cours de leur vie.
De plus, les petites fondations paient souvent plus que les 5 % requis des actifs par an. En bref, malgré les stéréotypes, les petites fondations familiales, dont beaucoup se trouvent dans votre région, sont plus jeunes, plus généreuses et plus accessibles aux petites organisations caritatives.
Une enquête auprès des fondations familiales servies par Source de la Fondation a fourni un aperçu de la façon d'approcher ces petites fondations pour obtenir des subventions. Voici quelques-unes des recommandations.
Repensez la façon dont votre organisation à but non lucratif trouve des fondations.
Ces petites fondations familiales peuvent ne pas être dotées d'un personnel professionnel et elles gardent souvent un profil bas. Ils ont tendance à financer localement. Ils ne peuvent pas appartenir à des associations de bailleurs de fonds ou assister à des conférences annuelles.
Vous ne trouverez pas leur demandes de propositions (RFP) sur les listes habituelles de publications ou de sources en ligne. Ils donnent des fonds à des organisations à but non lucratif qu'ils connaissent personnellement. Beaucoup ne considèrent même pas les demandes non sollicitées.
Vous les trouverez en étant bien connecté à votre communauté et attentif à qui finance qui dans votre région.
Atteignez ces fondations grâce aux contacts personnels des membres du conseil d'administration de votre organisation.
Fournissez aux bailleurs de fonds familiaux des moyens d'apprendre à connaître votre travail grâce à des opportunités à faible pression et à leurs pairs.
Par exemple, invitez les membres de la famille des fondations familiales à faire partie de votre travail en tant que bénévoles, demandez-leur de s'asseoir sur votre Conseil d'administration, ou pour servir à titre consultatif.
Utilisez les contacts entre pairs pour trouver et cultiver les membres de la famille impliqués dans une fondation familiale.
Dans l'enquête mentionnée ci-dessus, 58 % des répondants de la fondation ont déclaré qu'il était essentiel que « quelqu'un que je connais et que je respecte soit étroitement impliqué ou m'ait demandé de soutenir le projet ».
Lorsque vous postulez à une petite fondation, essayez d'envoyer une courte lettre d'enquête.
La plupart des petites fondations ne veulent pas ou n'ont pas besoin d'un grand dossier de proposition. Un LOI (lettre d'enquête) fonctionnera beaucoup mieux. Quelque 80 % des fondations interrogées ont déclaré qu'elles préféraient recevoir un « demande qui représentait les vrais mots du demandeur" à une proposition élégamment conçue rédigée par un rédacteur professionnel de subventions.
La clé est d'être direct et honnête. Faites confiance à la fondation pour demander plus de détails une fois qu'elle est intéressée par votre projet.
Pensez Partenariats.
Les petites fondations familiales préfèrent s'associer. Ils veulent que l'organisation investisse ses fonds dans le projet proposé et sont heureux de voir d'autres bailleurs de fonds impliqués.
Ils apprécient également une stratégie de "sortie" pour s'assurer que l'association ne devienne pas dépendante. Les petites fondations ne sont toutefois pas opposées à fournir des fonds de fonctionnement généraux, ce que les grandes fondations hésitent à faire.
Découvrez comment la Fondation préfère être contactée et adaptez votre demande aux intérêts de la Fondation.
La plupart des petites fondations interrogées préfèrent être contactées par e-mail plutôt que par courrier ou par des visites personnelles.
En outre, ils disent qu'il est de la plus haute importance que le projet proposé s'inscrit dans les priorités et les lignes directrices de la fondation. Ils s'attendent à ce que l'association ait fait ses devoirs avant de faire une demande.
Consultez le site Web de la fondation et / ou recherchez les 990 de la fondation à partir d'une source telle que GuideStar. Les petites fondations familiales n'aiment pas non plus les propositions génériques qui sont envoyées à plusieurs fondations, et elles préfèrent que la proposition porte sur un projet spécifique qui leur convient bien.
Soyez réaliste à propos de votre projet.
Les petits bailleurs de fonds sont généralement sceptiques quant à l'hyperbole et aux objectifs trop ambitieux des organisations à but non lucratif. Viser à être clair, concret et aborder directement les risques et les défis. Décrivez votre créneau... en quoi votre travail diffère-t-il du travail effectué par des organisations similaires?
Ne vous attendez pas à des résultats rapides des demandes de financement des petites fondations familiales.
Ce sont des philanthropes à temps partiel, et ils n'ont généralement pas de personnel professionnel ni trois ou quatre cycles de financement. Soyez patient et respectez l'horaire et les besoins de la famille.
