Choisir un produit à vendre pour votre magasin de détail peut très bien être la décision la plus difficile à prendre lorsque démarrer une entreprise de vente au détail. Les choix sont illimités et la tâche peut être écrasante au début. Non seulement il doit y avoir une demande pour vos produits, mais ils doivent être rentables et quelque chose que vous aimez vendre.
Avant de vous engager dans un produit ou une gamme de produits, tenez compte des facteurs suivants.
Commercialisation
Peu importe les produits que vous vendez si vos clients n'achètent pas. Avant de déterminer quel produit vendre, déterminez sur quel marché vous souhaitez vendre. Une fois que vous savez quel type de client vous voulez, vous serez en mesure de déterminer leurs besoins. Si vos produits ne plaisent qu'à certaines personnes, cela peut ne pas suffire à soutenir une entreprise. Votre sélection de produits n'a pas à plaire à toute la population, mais vous devez pouvoir convaincre un grand pourcentage d'acheteurs dont ils ont besoin.
Marge bénéficiaire
Vendre des articles coûteux est généralement plus rentable, mais peut nécessiter plus de crédibilité pour vendre. Lorsque vous regardez le prix du produit, n'oubliez pas de calculer directement et coûts indirects (comme aérien) de vendre vos marchandises. Si vous pensez que vous pouvez vendre 50 widgets par jour pour 1 $ chacun et que le widget vous coûte 0,50 $ chacun, il peut sembler que vous réalisez un bénéfice de 25 $ par jour. Mais quand vous apprenez votre frais généraux moyenne de 20 $ par jour, vous constaterez peut-être que votre profit n'est pas suffisant, même si les ventes sont bonnes. Le produits les plus vendus ne gagnerez jamais d'argent réel si votre marge c'est trop petit.
Consommable
Choisissez un produit avec une valeur de vente récurrente. Un article consommable qui doit être remplacé régulièrement est un moyen pour un détaillant d'établir des ventes à long terme. En établissant une clientèle avec des produits récurrents, les clients continueront à revenir vers vous pour acheter plus au fur et à mesure qu'ils utiliseront les produits. De plus, les clients satisfaits sont plus ouverts aux recommandations de produits connexes.
Popularité
Lorsqu'il s'agit de sélectionner des produits à vendre en fonction de ce qui est populaire, le timing est extrêmement important. Nouvelles tendances et les produits peuvent être un grand coup de pouce pour votre entreprise, mais vous devrez entrer au début de la cycle de vie du produit afin de réussir. Apprendre à choisir un produit chaud avant il devient chaud est une compétence précieuse qui découle de la connaissance de votre marché.
Concours
La concurrence est saine - c'est la preuve que les gens veulent acheter votre produit, après tout - et il existe d'autres moyens que le volume et le prix qu'un petit magasin peut concurrencer les grands détaillants. D'autre part, plus le produit est unique, moins il y a de chances de concurrence.
Label privé
Une façon de garantir que vous avez une gamme de produits vraiment unique est de fabriquer l'article vous-même. Une autre façon est de vous associer à une petite entreprise qui fabrique un produit que vous aimeriez vendre. Aussi, considérez label privé des produits qui vous permettront de marquer un article fabriqué par une autre personne.
Qualité
Lorsque vous décidez quels produits vendre dans votre magasin, posez-vous la question suivante. Est-ce que ce produit est quelque chose que je donnerais à mon ami le plus cher? Sinon, vous voudrez peut-être continuer à chercher. La qualité des produits est extrêmement importante lorsque votre réputation est en jeu.
Diversité
Gardez votre offre de produits simple au début. Si votre gamme de produits est étroite et ciblée, vos efforts de marketing peuvent être tout aussi ciblés, ce qui vous apportera les meilleurs résultats pour votre budget marketing. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, votre gamme de produits peut le faire aussi longtemps que vous gardez Nouveaux produits compatible avec le type d'entreprise, votre emplacement et votre marché.
Quelques questions à garder à l'esprit lors de la sélection des produits pour revente:
- L'achèteriez-vous et l'utiliseriez-vous vous-même ?
- Vous voyez-vous enthousiasmé par ce produit ou service ?
- Le vendriez-vous à quelqu'un que vous connaissez ?
- Existe-t-il un réel besoin pour le produit sur le marché actuel ?
- Pouvez-vous vous imaginer vendre cet article pour les prochaines années ?
La clé pour avoir un entreprise prospère est de connaître vos produits et de croire en la marchandise que vous vendez. Si vous ne croyez pas vous-même au produit, vous ne réussirez probablement pas à le vendre. Continuez à réfléchir et vous trouverez un produit ou une gamme de produits qui répond à la fois aux besoins de votre marché cible et votre propre capacité à l'acheter et à le revendre.
