Les entrepreneurs sont comme des artistes en quelque sorte. Nous protégeons ce que nous créons.
Tout comme les artistes s'attachent émotionnellement à leur art, nos produits et services sont souvent nos bébés et nous nous attachons parfois émotionnellement aux choses que nous essayons de vendre. À tel point que parfois ce que nous vendons ne voit jamais le jour, car nous avons trop peur de le mettre sur le marché.
L'utilisation d'une philosophie de produit minimum viable peut court-circuiter ce cycle de peur et vous aider surmonter la fatigue de la décision dans lequel beaucoup d'entrepreneurs (dont moi) peuvent se retrouver. Il peut également vous montrer, rapidement, ce qui va échouer et ce qui va réussir. Pour que vous puissiez développer votre entreprise plus rapidement, et qui ne souhaite pas une croissance plus rapide de son entreprise?
Produit minimum viable
Un produit minimum viable (MVP) est un produit qui est fonctionnel mais qui a juste assez de fonctionnalités pour être vendu. L'intérêt d'un produit minimum viable n'est pas d'avoir toutes les cloches et tous les sifflets, mais d'obtenir les commentaires de vos clients dans le monde réel.
Utilisation d'un produit minimum viable
Il est facile pour les entrepreneurs de se laisser prendre dans le cycle de la perfection. Nous voulons souvent que tout soit parfait avant de mettre un produit sur le marché. Il est important d'avoir des produits de qualité sur le marché.
Mais c'est le cas où le mieux est l'ennemi du bien.
Il est très facile d'avoir beaucoup de coût d'opportunité dans des produits "parfaits". Le coût d'opportunité est le coût d'attente pour mettre un produit sur le marché. Il peut s'agir d'une perte de revenus, du coût de développement d'un produit qui ne se vendra peut-être pas, ou d'une foule d'autres problèmes.
L'autre grande raison d'utiliser un MVP est que c'est la meilleure façon possible de tester s'il y a un marché réel pour votre produit. Vous ne savez tout simplement pas si votre produit va se vendre, jusqu'à ce qu'il le fasse.
En bref, le MVP est destiné à s'assurer qu'il existe un marché d'acheteurs pour le produit avant que vous n'y consacriez beaucoup de temps et d'argent.
Comment développer un produit minimum viable
Développer un produit minimum viable pourrait prendre les ressources d'un livre entier, donc pour cette discussion, nous allons passer en revue quelques points courts sur ce à quoi un MVP devrait ressembler.
Le développement d'un MVP prend du recul par rapport au processus de développement de produit normal et vous permet de l'accélérer.
Dans l'espace de coaching, un produit minimum viable peut être un domaine dans lequel vous avez une expertise que vous pouvez proposer dans un cours en direct à prix réduit pour les premiers utilisateurs. Vous pouvez ensuite affiner votre messagerie par itérations en fonction des commentaires réels des clients avant de développer l'essentiel du cours.
Cela vous fait gagner énormément de temps à l'avance et garantit que vous disposez d'un marketing efficace pour vendre le produit dont vous faites la promotion.
Les itérations et leur importance
Une itération est simplement une nouvelle version de quelque chose. Et permettre le développement itératif est l'une des choses pour lesquelles les MVP sont les meilleurs.
Par exemple, vous pouvez aller au marché avec un cours sur "comment créer de l'argent à partir de votre liste de diffusion", vous constaterez peut-être que personne ne veut acheter cela, mais peut-être qu'ils cliquaient sur l'annonce qui disait "12 modèles d'e-mails pour doubler vos bénéfices".
Vous pouvez itérer et votre prochain cours peut s'appeler « tirer parti des 12 modèles d'e-mails pour doubler vos bénéfices ». Comme cela est basé sur les commentaires réels du marché, il est beaucoup plus probable qu'il se vende.
En utilisant un processus itératif pour développer votre produit et le mettre rapidement sur le marché, vous peut obtenir des commentaires clients incroyablement précieux qui vous aideront à créer des produits qui vont vendre. Créer des produits qui se vendent est la vraie valeur d'un produit minimum viable.
