La lecture de ces erreurs courantes de plan d'affaires avant d'en rédiger un rendra la tâche beaucoup plus facile - et donnera à votre nouvelle entreprise une bien meilleure chance de succès.
Pas la peine d'en écrire un.
C'est de loin l'erreur la plus courante. Les entrepreneurs sont des acteurs, il est donc naturel qu'ils veuillent faire avancer les choses et les faire avancer, surtout lorsqu'ils ont une idée qu'ils sont ravis de bourdonner dans leur tête.
Mais qui n'a pas entendu l'adage "Celui qui ne planifie pas planifie d'échouer ?" Et c'est le sort de presque toutes les entreprises que quelqu'un démarre sans plan d'affaires; échec. Alors oui, vous devez rédiger un plan d'affaires.
Vous n'avez pas nécessairement besoin d'une version formelle complète d'un plan d'affaires professionnellement emballée dans un classeur (voir le point suivant sur l'objectif), mais vous devez en avoir une.
Ne pas être clair sur le but de votre plan d'affaires.
Un plan d'affaires est essentiellement une solution à un problème, le problème étant de savoir comment vous allez transformer votre vision d'une entreprise prospère en réalité.
Alors pourquoi préparez-vous un plan d'affaires? Est-ce pour persuader un prêteur potentiel de vous accorder un prêt commercial? Attirer les investisseurs? Déterminez si votre nouvelle idée d'entreprise pourrait réellement être transformée en une entreprise viable? Servir de modèle pour votre démarrage réussi?
Le but de votre plan d'affaires affectera tout, de la quantité de recherches que vous devez effectuer à la forme du plan fini. Si tout ce que vous voulez faire est de savoir si une idée d'entreprise est bonne et qu'elle pourrait valoir la peine d'élaborer un plan d'affaires, utilisez ces cinq questions pour savoir si votre idée de plan d'affaires en vaut la peine.
Ne pas avoir de business model clair.
Une entreprise prospère doit faire des profits. Il est étonnant de voir combien de personnes qui démarrent de petites entreprises ne semblent pas comprendre ce fait fondamental ou sont incroyablement douées pour l'ignorer.
Planifier de vendre quelque chose n'est pas un modèle commercial; un modèle d'affaires est un plan pour générer des revenus en plus de vos dépenses. Vous pouvez fabriquer la meilleure souricière du monde, mais s'il vous en coûte 90 $ pour en fabriquer une et que les gens ne sont prêts à payer que 10 $ pour une, cela ne sert à rien de le faire en tant qu'entreprise.
Bien sûr, si cela vous procure une satisfaction personnelle et que vous estimez que le coût est juste, faites-le. Sinon, oubliez cela et passez à une idée d'entreprise qui a un potentiel de profit. Les entreprises professionnelles et de services peuvent être de véritables pièges sans issue si vous n'avez pas mis en place un modèle commercial clair.
Ne pas faire assez de recherches.
Ne pas faire suffisamment de recherches pour faire le travail est une autre erreur courante dans les plans d'affaires. Votre plan d'affaires ne sera aussi bon que la recherche que vous y mettez. Pour répondre à la question centrale "Est-ce que ça marchera ?" vous devez trouver les réponses à tout un tas d'autres questions, de "Quelles sont les tendances actuelles dans cette industrie?" à "Comment cela va-t-il contrer ce que font ses concurrents? » Et plus les réponses aux questions seront complètes, mieux vous serez préparé soit pour démarrer votre nouvelle entreprise, soit pour abandonner l'idée et passer à autre chose. sur.
Chaque section du plan d'affaires nécessitera des recherches, à l'exception du résumé. Heureusement, une grande partie des recherches requises peuvent être effectuées en ligne, mais il est indéniable que la rédaction d'un plan d'affaires représente beaucoup de travail.
Ignorer les réalités du marché.
Vous et ce que vous voulez faire ne représentent qu'une moitié de l'équation du démarrage d'une entreprise prospère. Le marché est l'autre. Vous pouvez avoir le meilleur produit ou service au monde à vendre, mais peu importe si personne ne veut l'acheter. C'est une réalité de marché fondamentale et non négociable. Il est donc crucial que vous testiez votre produit ou service sur le marché avant d'essayer de fonder une entreprise sur sa vente.
Si vous souhaitez vendre des produits, essayez de les vendre dans des lieux locaux, tels que des marchés fermiers ou aux puces et des foires commerciales locales, en vendant de petites lots en ligne via eBay ou Etsy, en utilisant des groupes de discussion pour évaluer l'intérêt, ou en distribuant des échantillons gratuits et en recueillant les commentaires des gens sur eux.
Si vous souhaitez vendre des services, les enquêtes d'intérêt potentiel ou les groupes de discussion peuvent bien fonctionner. Do-It-Yourself Market Research explique comment vous pouvez faire votre propre étude de marché, y compris des conseils pour concevoir des enquêtes et des questionnaires.
La concurrence est une autre réalité du marché qui doit être traitée adéquatement dans votre plan d'affaires.
Il ne suffit pas de souligner qui ils sont; vous devez examiner ce que fait la concurrence et expliquez précisément comment vous allez contrer ce qu'ils font pour gagner des parts de marché.
Vous devez vous assurer de prendre en compte toute la concurrence. Ne pensez pas seulement à ces concurrents qui exploitent exactement le même type d'entreprises; pensez également latéralement pour être sûr d'identifier tous les concurrents. Par exemple, un magasin de fleurs potentiel n'est pas seulement en concurrence avec d'autres magasins de fleurs dans un domaine particulier; il est également en concurrence avec toutes les autres entreprises locales qui vendent des fleurs, y compris les épiceries, les détaillants à grande surface et les vendeurs de fleurs en ligne.
Cela ne signifie pas que vous devez répertorier tous les concurrents potentiels dans votre plan d'affaires et expliquer comment vous allez gagner le concours. avec eux, mais vous devez énumérer et expliquer comment vous allez gérer la menace potentielle de chaque type de concurrence à moins.
Ne pas faire une préparation approfondie des états financiers.
Lorsque vous regardez la section Rédaction du plan financier du plan d'affaires, vous verrez que vous devez établir trois états financiers:
- le compte de résultat
- la projection de trésorerie
- le bilan
Pour ce faire, vous devez déterminer de combien d'argent vous avez besoin pour démarrer et exploiter votre entreprise et faire des suppositions éclairées sur le montant d'argent que votre nouvelle entreprise rapportera au cours de sa première année d'existence opération.
Il y a deux erreurs courantes que les gens commettent lorsqu'ils s'attaquent à cette section du plan d'affaires.
Le premier n'est pas réaliste quant à leurs dépenses. Les gens laissent souvent de côté les dépenses ou sous-estiment le coût de dépenses particulières. Une recherche méticuleuse empêchera cette erreur.
La seconde est d'être trop optimiste quant aux perspectives de votre nouvelle entreprise. Vous espérez que votre nouvelle entreprise se portera bien. Vous ne choisiriez pas de commencer autrement, mais vous ne devez pas laisser votre optimisme vous conduire à créer des projections de flux de trésorerie trop optimistes.
Mettre de côté votre plan d'affaires après l'avoir rédigé.
Si vous rédigez un plan d'affaires, que vous l'utilisez pour obtenir un prêt et que vous ne le revoyez plus jamais, vous gaspillez la majeure partie de sa valeur. Un plan d'affaires n'est que cela; un plan pour la réussite de votre nouvelle entreprise.
Traitez-le comme le premier document de planification de votre nouvelle entreprise et, au fur et à mesure que vous progressez dans la période de démarrage et au-delà, modifiez-le et ajoutez-y si nécessaire. Une paire de bons premiers ajouts à votre plan d'affaires est l'énoncé de vision et l'énoncé de mission; les créer consolidera vos objectifs et vous assurera de ne pas vous laisser distraire.
Votre plan d'affaires original sera également un document de référence utile lorsque vous effectuerez la planification d'entreprise en cours pour gérer une entreprise prospère. Par exemple, consultez Planification de démarrage rapide pour les petites entreprises pour obtenir des instructions sur la façon de créer un plan d'action pour votre petite entreprise.
N'oubliez pas que tous les plans d'affaires ne valent pas la peine d'être terminés
Lorsque vous rédigez un plan d'affaires, la réponse à la question centrale, "Est-ce que cela fonctionnera?" n'est pas toujours positif.
Et c'est bien. Cela signifie que le plan d'affaires fait son travail en vous montrant si une idée d'entreprise vaut la peine d'être réalisée et en vous faisant économiser potentiellement d'énormes sommes d'argent et de temps.
Habituellement, cette découverte se produit au cours de l'élaboration d'un plan d'affaires, et non à la fin. Et c'est le moment d'arrêter de développer ce plan particulier.
Si vous découvrez, par exemple, que le marché de votre produit proposé est saturé pendant que vous travaillez sur la section Analyse concurrentielle du plan d'affaires, il ne sert à rien de continuer et de se donner la peine de préparer des états financiers - votre temps est bien mieux utilisé pour trouver une autre idée d'entreprise qui peut être plus réalisable.
La persévérance et la détermination sont d'excellentes caractéristiques à posséder pour les entrepreneurs - jusqu'à ce qu'elles se transforment en persévérance insensée et vous empêchent d'accomplir ce que vous pourriez accomplir. Cela peut être la pire erreur de plan d'affaires de toutes.
