Les produits qui sont généralement fabriqués ou fournis par une entreprise, puis étiquetés avec la marque d'une autre entreprise, sont appelés produits de marque privée. Parfois appelés produits OEM (Original Equipment Manufacturer), ces articles peuvent générer une source de revenus rentable pour votre magasin. et, si cela est bien fait, peut donner à votre magasin non seulement des gammes de produits supplémentaires à vendre, mais également un degré accru de crédibilité et de confiance auprès des clients. acheteurs.
Il y a de fortes chances que vous ayez acheté un produit de marque privée au cours de votre vie. Il aurait pu s'agir d'une bouteille de ketchup de marque d'épicerie, d'une pilule de votre pharmacie ou d'une chemise de Target. Les gens sont devenus très à l’aise avec les produits de marque privée et les articles de marque générique, et les magasins sont devenus plus sophistiqués dans la manière dont ils présentent leurs propres gammes de produits de marque privée.
Si, en tant que propriétaire d'entreprise, vous avez envisagé de proposer une gamme de produits de marque privée, il est utile de mieux connaître les avantages et les inconvénients au fur et à mesure du processus.
Les avantages de la marque privée
Marges augmentées
En règle générale, puisque vous contournez le nom de la marque sur un produit de marque privée, il n'y a aucun coût supplémentaire pour le fournisseur. Les vendeurs doivent dépenser de l'argent pour promouvoir des produits de marque, mais vous ne payez que le coût du produit, sans payer de supplément pour le nom de la marque ou pour la campagne marketing coûteuse qui l'accompagne.
Concurrence réduite
Si vous êtes un détaillant qui respecte les prix, les produits de marque privée offrent un grand avantage. Dans de nombreux cas, vous pouvez demander à votre fournisseur de vous fabriquer le même produit, mais sans son étiquette. Vous pourrez alors toujours facturer le prix fort pour votre produit lorsque vos concurrents mettront en vente la version de marque. Vous avez également le contrôle total, en fonction de votre fournisseur, pour modifier le produit afin de répondre aux plaintes ou problèmes des clients.
Créateur de marque
Avec vos propres produits, vous pouvez construire votre marque. Par exemple, si vous êtes propriétaire d'un magasin de chaussures, vous pouvez créer vos propres étiquettes de magasin pour des articles tels que du cirage à chaussures, embauchoirs, et nettoyant pour chaussures. Vous achèteriez les produits sans étiquettes, puis attacheriez les vôtres lorsqu'ils arriveraient dans le stocker, ou acheter les produits auprès d'un fabricant ou d'un grossiste qui peut appliquer des étiquettes conçues sur mesure pour toi. Vous pouvez concevoir le vôtre, ou de nombreux fabricants sous contrat ont également des départements artistiques internes qui peuvent créer exactement ce dont vous avez besoin.
Booster de rémunération
En tant que propriétaire d'entreprise, vous pouvez organiser des concours de vente sur vos produits de marque privée, car ils ont une plus grande marge bénéficiaire, ce qui vous permet de donner plus d'argent à votre équipe de vente. Même après avoir payé les incitations, vous gagnerez probablement plus d'argent que la version du produit de marque, car vous paierez moins pour les produits de marque maison, tout en étant en mesure de les vendre au même prix ou à peu près au même prix que des produits de marque comparables.
Fidélité du consommateur
Si la le client aime vos produits de marque maison, ils en voudront plus et le seul endroit où ils pourront les acheter est votre magasin. Dans un monde de vente au détail où la fidélité n'est plus aussi répandue, c'est une façon de fidéliser vos clients encore et encore.
Les inconvénients (potentiels)
L'étiquetage privé n'est pas un monde parfait, mais planifier à l'avance et avoir un plan stratégique qui aborde les les risques et les inconvénients potentiels peuvent contribuer grandement à la rentabilité et à la rentabilité de vos produits de marque maison se vend bien. Soyez conscient des risques, tels que les suivants:
Inventaire mort
Si vous commandez une gamme de produits de marque maison avant d'avoir analysé les besoins de vos clients, vous pourriez faire une mauvais choix de produit et ensuite avoir du mal à vendre dans votre inventaire. Avec la marchandise de marque, vous pouvez obtenir une autorisation de retour, mais vous ne pourrez pas retourner de marque de distributeur marchandises et pourrait devoir réduire considérablement les prix pour déplacer les unités si les clients n'adoptent pas eux.
Commandes minimales
La plupart des fabricants exigent une quantité minimale pour chaque commande avant d'envisager de personnaliser des articles pour répondre à vos exigences en matière de marque de distributeur. Souvent, il s'agit d'une quantité beaucoup plus importante que celle que vous achèteriez normalement d'un article ou d'un SKU. Essayez de travailler avec le vendeur et soyez créatif lors de la commande, et voyez si vous pouvez obtenir une prolongation datation à l'achat, ou respectez le minimum d'achat avec différentes couleurs ou tailles du même article.
Perception du client
Certains clients supposent que les produits de marque maison sont de moindre qualité que les produits d'une marque qu'ils connaissent bien. Effectuez des recherches approfondies sur vos clients, leurs goûts et leurs préférences, et créez un nom et recherchez votre ligne de marque maison qui correspond au niveau de qualité souhaité par vos clients, et qui est également comparable à des gammes de produits de marque plus familières que vous offre.
Créez votre propre étiquette
La marchandise de marque maison peut être un grand avantage pour votre magasin, tant que vous êtes conscient des risques. Commencez lentement et mettez-vous à l'aise en testant un ou deux produits par rapport à toute une gamme d'articles.
Pour vos premiers produits, notez quels articles de marque sont vos meilleurs vendeurs. Par exemple, si vous vendez un lot de savon à la lavande de marque grand public emballé dans un beau papier cadeau, trouvez un fournisseur qui peut créer un article similaire, ajoutez votre propre touche au design, comme un ruban ajouté, ou faites-en un pack de deux, et faites créer une étiquette avec votre propre marque.
En fonction de votre relation avec le vendeur de savon de marque, vous pouvez placer votre savon à côté du produit et facturer un peu moins, ou vous devrez peut-être placer votre produit de marque maison dans une zone différente de votre magasin.
Il y a encore beaucoup de clients qui préfèrent la familiarité des articles de marque, et les grandes marques dépensent des millions de dollars pour convaincre les consommateurs que leur marque est meilleure qu'un générique ou privé étiquette. Il vaut la peine d'être prudent et conservateur lors de la création de votre propre ligne, mais le potentiel n'a pas de limite.
