La tarification Keystone est une méthode de tarification dans laquelle toutes les marchandises sont majorées de deux fois le prix de gros. Un détaillant peut initialement établir un prix clé pour les produits dans le magasin, puis décider ultérieurement de démarquer les articles qui ne se sont pas vendus rapidement.
Continuez à lire pour plus de détails sur ce qu'est la tarification Keystone et comment vous pouvez l'utiliser pour votre entreprise.
Qu’est-ce que le prix Keystone?
La méthode de tarification clé de voûte majore toutes les marchandises du double du prix de gros, soit le prix payé par l'entreprise au vendeur pour le produit.Pour une entreprise qui ne sait pas comment fixer le prix d'un produit, la tarification clé de voûte constitue un point de départ simple susceptible de garantir un certain bénéfice.
Keystone est une expression courante chez les détaillants. Un détaillant peut décrire ses marges bénéficiaires en termes de prix clés, de la même manière qu'il peut se référer au caisse enregistreuse comme point de vente.
Comment calculez-vous le prix Keystone?
Pour calculer le prix clé d’un article, commencez par le prix de gros de cet article et multipliez-le par deux.
Comment fonctionne la tarification Keystone?
La tarification Keystone est une ancienne stratégie qui remonte à avant que tout le monde ait un ordinateur. Le calcul de prix et de marges bénéficiaires spécifiques exigeait que des équations complexes soient calculées à la main, et tout le monde n'avait pas le temps (ou les compétences mathématiques) pour le faire pour chaque article. En revanche, si tout était fixé à la clé de voûte, vous pourriez calculer le « risque » des remises, des ventes ou des offres avec une plus grande efficacité.
Marges et majorations
Les marges peuvent être exprimées en pourcentage et en dollars. Quoi qu’il en soit, ils représentent le montant d’argent que le détaillant gagne pour chaque vente. Le point de départ de ces marges est le balisage initial (IMU). La majoration est la différence entre le coût du produit et le prix auquel vous le vendez (son « prix du marché »). Le balisage initial est une sorte de meilleur scénario pour ce que vous espérez réaliser pour un produit. La tarification Keystone est un moyen d’essayer de garantir que cette IMU vous rapporte des bénéfices.
L'expérience du magasin physique
Malgré l'évolution rapide du paysage du commerce de détail, les millennials et Acheteurs de la génération Z apprécient toujours dans une certaine mesure l’expérience en magasin. Par conséquent, le prix clé joue toujours un rôle: il s’agit du prix que les clients sont habitués à payer dans un magasin de détail. C'est comme donner un pourboire au restaurant. Les acheteurs savent qu'il y a des frais généraux dans les magasins physiques, ils sont donc prêts à payer un supplément pour le produit, à condition que l'expérience du service client le justifie.
Stratégie de prix
Votre stratégie de tarification doit tenir compte du potentiel de remises futures. Les magasins peuvent rarement vendre l’intégralité de leur inventaire au prix fort: la plupart doivent réduire au moins certains produits. Plus le stock reste longtemps en rayon, plus cela vous coûte cher, à la fois en termes de stockage et de coût d’opportunité. Il est préférable de démarquer les articles plus anciens. De cette façon, vous pouvez utiliser l’argent pour acheter de nouveaux stocks.
Vous pourrez peut-être également utiliser fonds coopératifs des fournisseurs pour vous aider à payer la démarque.
La tarification Keystone vous donne un bon point de départ pour votre tarification. Vous pouvez probablement vous permettre de réduire les produits par rapport à leur prix clé sans sacrifier tous vos bénéfices.
Limites des tarifs Keystone
L’équation de tarification clé est plus rigide que les entreprises ne devraient l’être dans la vie réelle. Si vous pouvez obtenir de meilleures marges, vous devez alors augmenter vos prix au-dessus du prix clé. La technologie moderne permet aux propriétaires d’entreprise de calculer facilement les différences subtiles de prix.
La tarification Keystone est également difficile à appliquer dans l’environnement moderne du commerce de détail, qui oppose les détaillants physiques aux détaillants en ligne. Le prix Keystone n'a jamais fonctionné avec certains articles: les consommateurs s'attendent simplement à des prix trop bas pour que les prix Keystone soient compétitifs. À mesure que les détaillants en ligne réduisent leurs attentes en matière de coûts pour une plus grande variété de produits, cela réduit le nombre d'articles pouvant bénéficier d'un prix clé.
Points clés à retenir
- La tarification Keystone est une stratégie de tarification dans laquelle tous les articles sont majorés du double du prix de gros.
- Les prix Keystone remontent à l'époque où les ordinateurs étaient monnaie courante: les prix Keystone permettaient aux détaillants de calculer facilement leurs marges.
- Malgré l'évolution de l'environnement de vente au détail, les prix clés continuent de jouer un rôle important dans la tarification.
