En tant qu'exportateur, trouver des acheteurs pour votre produit peut être le défi le plus difficile de votre entreprise, en particulier lorsque vous débutez ou que vous vendez sur un nouveau marché.
Vendre dans un autre pays n'est jamais facile. Vous devez vous adapter aux normes culturelles, à la langue et aux barrières de voyage pour réussir. Mais les nouvelles technologies rendent le monde plus petit et facilitent beaucoup plus la recherche d’acheteurs à l’étranger que par le passé.
Agences étrangères
De nombreux pays étrangers ont des sociétés parrainées ou contrôlées par l’État – appelées sociétés commerciales – qui importent des produits, généralement par commandes groupées. Faites vos devoirs et identifiez les pays pour lesquels vous pensez que votre exportation serait idéale, puis contactez leur ambassade aux États-Unis ou leur agence directement dans leur propre pays.
Les ambassades basées aux États-Unis ont généralement un représentant qui peut vous aider et qui parle presque toujours anglais.
Différentes agences vont se spécialiser dans différentes importations, telles que les matières premières, l'agriculture, les équipements électroniques/informatiques et bien plus encore. Avoir un représentant étranger à vos côtés peut vous aider à trouver exactement avec qui vous devez être en contact.
Agents d'achat
Certaines agences étrangères sont proactives et ont des agents d'achat aux États-Unis qui recherchent activement des fournisseurs tels que vous. Encore une fois, votre ambassade locale est un excellent endroit pour commencer à rechercher ces acheteurs spécifiques, mais n’oubliez pas la puissance d’Internet.
Parcourez le site de l’agence d’import-export du pays ou recherchez simplement des représentants locaux. Lorsque vous prenez contact, assurez-vous de faire affaire avec un représentant officiel ou accrédité ayant le pouvoir de faire des affaires au nom de l’agence.
Grossistes étrangers
Tout comme il y a distributeurs en gros aux États-Unis, il existe des grossistes dans d’autres pays. Il pourrait être beaucoup plus rapide de traiter avec des entreprises privées plutôt qu’avec des agences gouvernementales, et les laisser s’occuper des formalités administratives liées aux importations constitue également un avantage considérable. Les organisations d'import-export basées aux États-Unis disposent de listes de distributeurs étrangers réputés, ce qui vous évite de devoir les rechercher vous-même.
Même si vos marges peuvent être réduites en vendant à un intermédiaire, le temps que vous gagnez en essayant de vendre vos exportations directement sur le marché en vaut peut-être la peine.
Agents à commission
Tout comme les agences étrangères ayant leurs propres agents recherchant vos produits, les grossistes étrangers le font également. La différence est que ces agents sont généralement des intermédiaires, trouvant d’excellents produits d’exportation et achetant pour le compte du grossiste étranger.
Faire affaire avec un agent local peut être beaucoup plus facile qu’avec un agent basé à l’étranger. Ces agents sont généralement très motivés puisqu’ils sont payés à la commission.
Votre propre vendeur
Ne croyez pas que vous devez faire tout le travail vous-même. Tout comme les grossistes étrangers chargent les acheteurs de rechercher des importations en leur nom, vous pouvez charger un représentant commercial de trouver des particuliers et des entreprises pour vos exportations. Ton coût des biens augmentera en payant votre représentant commercial, mais vous serez libre de vous concentrer sur la fabrication de votre produit ou de rechercher vous-même d’autres marchés.
Les particuliers et les entreprises veulent importer vos produits, mais il s’agit simplement de les trouver. Intégrez une ou plusieurs de ces cinq stratégies pour trouver des acheteurs potentiels pour vos exportations.
