Lorsqu'un site Web qui vous propose simplement des coupons vous permettant d'obtenir des réductions sur sites de commerce électronique a une valeur de centaines de millions de dollars, vous pourriez avoir l'impression qu'ils sont sur la bonne voie. Mais le modèle économique des coupons est-il valable? Est-ce à cette extrémité du spectre du commerce électronique que les entrepreneurs peuvent encore venir et saliver en obtenant de gros rendements?
Comment fonctionne un site Web de coupons
L'idée est très simple. Si vous souhaitez acheter quelque chose de spécifique ou acheter sur un site Web de commerce électronique spécifique, vous pouvez d'abord visiter un site Web de coupons pour vérifier la présence d'un coupon de réduction pour celui-ci. Après avoir cliqué sur le code promo, vous êtes redirigé vers la page du produit spécifique et une remise est appliquée à votre achat.
Quelle est la justification du modèle de site Web de coupons?
Que cela nous plaise ou non, les clients ont commencé à s’attendre à des réductions lorsqu’ils achètent en ligne. Les remises annuelles, les remises basées sur l'adhésion et l'inscription, les codes de réduction et les codes de réduction sont des mécanismes importants permettant de répercuter les remises sur les clients. Ainsi, en principe, un site Web de coupons est tout à fait en phase avec le paradigme dans lequel évolue le commerce électronique.
Qu'est-ce qui attire un client vers un site Web de coupons?
Le plus grand attrait des coupons est que les entreprises de commerce électronique semblent fortement encourager les coupons. Sur presque tous les sites Web de commerce électronique, vous avez la possibilité de saisir des codes de réduction lors du paiement. Ainsi, même si vous n'aviez pas pensé que vous pouviez utiliser un code promo, cela vous le rappelle. Tout ce que vous avez à faire est d'ouvrir une autre fenêtre de navigateur et de rechercher un coupon. Habituellement, il est assez facile de trouver un coupon valide et une remise instantanée.
Comment un site Web de coupons gagne-t-il de l’argent?
Il peut y avoir plusieurs sources de revenus pour un site Web de coupons. Mais les revenus principaux proviennent des ventes des affiliés et les revenus secondaires proviennent de la publicité. Cela signifie que non seulement le site Web de commerce électronique transmet de l'argent au client sous la forme d'un coupon de réduction, mais il transmet également de l'argent au site Web de coupons sous la forme d'un coupon de réduction. commission d'affiliation. Dans la plupart des cas, les revenus publicitaires des sites Web de coupons sont minimes.
Le problème avec les sites Web de coupons
Certaines personnes doutent du modèle économique des sites Web de coupons pour plusieurs raisons. En voici quelques uns:
Certains supposent qu'à mesure que les entreprises de commerce électronique mûrissent et commencent à se concentrer sur les résultats plutôt que sur les résultats, à être maniaquement concentré sur la ligne du haut - il y aura une pression pour se débarrasser des tâches incessantes remise. Si tel est le cas, le couponing pourrait être la première victime.
Pour profiter des nombreuses joies offertes par les sites Web proposant des coupons, une entreprise de commerce électronique doit renoncer à deux sommes d’argent, comme mentionné précédemment. Le premier est destiné au client et le second au site Web de coupons. Cela pourrait bientôt être considéré comme peu attrayant et les sites Web de coupons pourraient être exclus du tableau.
Marketing social, marketing de contenu, le marketing d'affiliation (sans codes promo), le marketing de référence, etc. semblent être beaucoup plus attrayants pour le commerçant en ligne que le couponing. Cela pourrait bientôt éliminer le couponing en tant qu'outil de l'arsenal des spécialistes du marketing en ligne.
Le verdict
Le jury est pendu. Mais nous avons tendance à croire que le couponing est un outil trop puissant pour disparaître du commerce électronique. Surtout lorsque les entreprises de coupons sont suffisamment sensées pour s'intégrer profondément dans les réseaux sociaux de leurs utilisateurs. et proposent des offres qui fonctionnent réellement, nous pensons que les clients préféreront acheter sur des sites où ils peuvent appliquer des coupons codes. Et cela encouragera les entreprises de commerce électronique à continuer à proposer des codes promo pour rester une destination attractive.
Au moins, nous avons besoin de voir émerger quelques acteurs puissants du couponing et changer la forme du paysage du couponing. Si vous envisagez de créer un site Web de coupons, veillez à ce que vous disposiez d'un différenciateur.
