Avant de vous lancer dans la transformation personnelle et professionnelle du lancement d'une petite entreprise, prenez le temps de rechercher et d'analyser votre idée le plus objectivement possible, et déterminez si le modèle économique lui-même est aussi inébranlable que votre enthousiasme.
Vous trouverez ci-dessous quelques suggestions pour commencer.
Identifier un marché cible
La première étape de la validation de votre modèle commercial consiste à déterminer quel est le marché cible pour l’achat de votre produit ou service. Vous ne pourrez pas quantifier avec précision le potentiel de votre modèle tant que vous n'aurez pas une compréhension claire de votre public, de sa taille et de ses habitudes de dépenses, parmi de nombreuses autres variables. En tant que tel, vous devez construire un profil de votre client idéal basé sur vos observations personnelles et analyse, étude de marché tierce et tout retour que vous avez reçu de mentors, de collègues et de tests utilisateurs. Plus vous pouvez définir et anticiper avec précision votre client idéal, plus votre entreprise a le potentiel d'anticiper et de répondre à ses besoins. Tenez compte des facteurs démographiques suivants de votre client idéal:
- Âge
- Emplacement
- Revenu
- Genre
- Profession
- Éducation
- État civil
- Origine ethnique
- Nombre d'enfants
Une fois votre audience établie, vous devez effectuer une analyse de marché pour déterminer sa taille, son degré de saturation en concurrents et s'il y a de la place pour votre produit ou service.
Il est utile de créer un segment test de votre marché cible et de mener une groupe de discussion ou une enquête pour en savoir plus sur qui ils sont et ce qu'ils veulent. Cela peut vous aider à décider s'il est judicieux de tester le lancement de votre entreprise dans un cadre plus petit, segment de niche de votre marché cible.
Recherchez la concurrence
Au cours de votre recherche initiale, vous découvrirez probablement que d'autres entreprises proposent des services similaires. produits ou services au sein de votre marché cible, mais cela ne signifie pas que votre modèle commercial est voué à échouer. Être confronté à la concurrence souligne l'importance de renforcer la valeur de votre produit ou service et d'identifier pourquoi l'offre d'un concurrent ne peut pas correspondre à la vôtre.
Développer une proposition de vente unique (USP) pour votre petite entreprise et répétez-le fréquemment. Un USP doit différencier la valeur offerte par votre entreprise par rapport à celle de vos concurrents et peut être un outil efficace pour rendre votre entreprise mémorable auprès des acheteurs potentiels.
Tout comme vous devez identifier et vous connecter avec votre public idéal avant de lancer votre petite entreprise, vous devez savoir qui d'autre sur le marché est en concurrence pour attirer son attention. Voici cinq conseils pour rechercher vos concurrents:
- Rassemblez des informations importantes : Après avoir identifié vos principaux concurrents, vous devez savoir quels produits ou services ils proposent et à qui. Documenter leur méthodologies de tarification, les positions et l'image de marque, et la réputation globale sur le marché.
- Sachez à quel type de concurrence vous êtes confronté : Est-ce qu'ils offrent concurrence directe (mêmes produits pour les mêmes clients), concurrence indirecte (produits légèrement différents pour différents clients au sein du même marché), ou compétition de remplacement (offrir différents produits et services aux mêmes clients sur le même marché) ?
- Identifiez votre avantage concurrentiel : En effectuant des recherches sur vos concurrents, vous pouvez identifier la force de votre entreprise qui est distinctive et peut plaire à vos clients cibles. Cet avantage concurrentiel peut vous aider à créer un message et une image de marque qui vous distingueront de la concurrence.
- Effectuer une analyse des forces et des faiblesses : Vous devez soigneusement documenter ce qui rend vos concurrents forts et ce qui les rend faibles. En recherchant des avis en ligne, en visitant des vitrines physiques ou en discutant avec leurs clients, vous pouvez déterminer comment la concurrence est perçue au sein de votre marché cible.
- Contactez vos concurrents : Cela peut sembler contre-intuitif, mais en communiquant directement avec vos concurrents, vous pouvez recueillir des informations importantes pour vous aider à différencier votre entreprise sur le marché. L’établissement de relations franches avec vos concurrents peut également déboucher sur un partenariat ou un mentorat bénéfique à l’avenir.
Deux autres excellents outils pour rechercher vos concurrents consistent à effectuer une analyse concurrentielle ou une analyse SWOT.
Effectuer une analyse de faisabilité financière
La prochaine étape dans la validation de votre modèle économique est l’analyse financière. Cela signifie développer des réponses aux questions suivantes:
- Combien coûtera le démarrage de votre entreprise ?
- D’où viendra le capital de démarrage ?
- Quelles sont les dépenses initiales et continues de votre petite entreprise ?
- Quel est le potentiel de revenus de l’entreprise une fois opérationnelle ?
- Comment allez-vous combler le fossé financier entre le processus de démarrage et une rentabilité durable ?
La recherche de réponses détaillées à ces questions vous aidera à établir des données financières sur votre marché, et vous obligera à considérer les sources potentielles de revenus, d'investissement et de crédit disponibles pour votre entreprise.
Même s'il est décevant de découvrir que votre modèle économique est risqué ou irréalisable dans les conditions d'un marché donné, cela La découverte peut vous aider à éviter de perdre du temps et de l'argent sur une intuition non prouvée, ou de faire face au plus grand désespoir des problèmes financiers. échec.
Si le modèle de votre petite entreprise a un public clairement identifiable, une concurrence limitée et une solide situation financière fondation, vous avez un avantage lors de la prochaine étape du parcours de développement des affaires, la création d'entreprise plan.
