Il est facile de dire que le vendeur veut vendre rapidement et au meilleur prix. Bien sûr, c'est vrai. En tant que professionnels de l'immobilier, nous fournissons un certain nombre de services précieux pour la création d'une annonce afin de vendre rapidement et pour plus d'argent. Il est important de connaître la valeur de nos vendeurs ou leurs perceptions de ce que nous proposons. En fournissant les services qu'ils attendent et quelques autres qu'ils trouvent étonnamment précieux, nous créons des clients pour la vie.
Contribution réelle du vendeur, pas nos hypothèses
Nous pouvons penser que nous savons ce que les vendeurs veulent et ce dont ils ont besoin pour vendre leur maison ou leur terrain. La meilleure façon de le savoir est de demander. Cela se fait chaque année dans un enquête auprès des acheteurs et des vendeurs de biens immobiliers réalisés par la National Association of Realtors. Nous examinerons ici les statistiques du rapport sur une année.
Les enquêtes menées auprès des vendeurs montrent probablement bon nombre des choses que nous pourrions supposer, mais peut-être pas dans l'ordre d'importance que nous pensons. Les exigences ici sont classées par ordre d’importance pour les vendeurs, la plus importante en premier.
Trouver un acheteur pour sa maison
Les aider à trouver un acheteur était, comme nous aurions pu le supposer, la principale exigence des vendeurs, avec 28 % d'entre eux plaçant cela comme leur principale préoccupation. Cela vous indique que votre plan marketing et médias sont très importants pour vos clients potentiels.
Vendre leur maison dans un délai précis
Cette exigence du vendeur n'était que de 1 % inférieure à la plus élevée, avec 27 % des vendeurs souhaitant ce service de la part de leur agent immobilier. C'est étroitement lié au premier, le marketing étant un facteur très important dans la rapidité avec laquelle une propriété se vend.
Évaluez leur maison de manière compétitive
Avec 17 % des vendeurs accordant de l'importance à cette exigence, ils nous disent que gonfler leur ego avec un prix d'inscription élevé n'est pas ce qu'ils veulent. Ils veulent que leur propriété soit vendue. Fait une analyse approfondie du marché et soyez honnête avec eux sur les résultats attendus à différents niveaux de prix.
Trouvez des moyens de réparer leur maison pour la vendre plus cher
Cela pourrait en surprendre certains, puisqu'il occupe la quatrième place en termes d'importance avec une réponse de 12 %. Peut-être que ce cours de Home Staging® serait une bonne idée. Ou peut-être que suggérer un professionnel de la mise en scène serait apprécié. À tout le moins, n'hésitez pas à suggérer des choses à faire pour améliorer l'apparence et la présentation de la propriété.
Aide pour la paperasse, les inspections et le règlement
De nombreux agents immobiliers auraient supposé que cette exigence figurait plus haut sur la liste. Cependant, seuls 7 % des vendeurs en font un besoin prioritaire. C'est très important, mais en utilisant cette liste comme guide, vous souhaitez d'abord construire la présentation de vos services de référencement autour du marketing et d'une tarification appropriée.
Négocier et traiter avec les acheteurs
Voilà encore un élément que de nombreux agents immobiliers valorisent davantage que leurs clients vendeurs. À 5 %, les vendeurs nous disent que c'est l'un de leurs besoins, mais en sixième position sur leur liste de priorités. Bien sûr, parlez à vos vendeurs de vos compétences en négociation, mais utilisez cette liste pour prioriser votre présentation.
Mise à jour dans le nouveau monde à forte intensité Internet
Cet article a été mis à jour pour refléter les réalités liées à l'obtention d'annonces auprès de vendeurs plus formés à l'immobilier et au marché local car ils peuvent obtenir de nombreuses informations gratuites sur le L'Internet. C'est également un problème de concurrence, car ils peuvent consulter de nombreux sites Web d'agents pour voir qui, selon eux, fait le meilleur travail de marketing.
La première chose que vous devez faire est de vous assurer que vos photos sont de premier ordre, même prises par un professionnel si vous êtes dans un marché aux prix haut de gamme. Les images constituent la principale exigence des acheteurs de maison sur le Web, et les vendeurs voudront voir que vous faites du bon travail avec vos annonces.
l'autre chose que vous devez faire pour impressionner les vendeurs est de leur montrer votre liste de syndication. Ce sont les principaux sites Web sur lesquels leur maison sera affichée une fois que votre annonce sera syndiquée grâce à vos efforts ou à un tiers. Ils veulent une exposition maximale.
