Je ne suis pas là pour gonfler investissement immobilier, ni pour convaincre les gens qu'ils peuvent s'enrichir rapidement grâce au business. Cependant, certaines personnes sont assez bien rémunérées en matière d'investissement immobilier, car il existe de nombreuses façons d'aborder l'entreprise. Une façon d’entrer et même de réussir à long terme est de devenir grossiste immobilier. Il y a des avantages vraiment majeurs à vendre des biens immobiliers en gros par rapport à vente en gros aux détaillants.
- Vous n'avez pas besoin d'acheter des stocks en grandes quantités auprès des fabricants.
- Vous n'avez pas besoin d'acheter ou de louer un espace d'entrepôt pour stocker tout cet inventaire jusqu'à ce que vous le répartissiez aux détaillants.
- Vous n'avez pas besoin de camions pour transporter votre inventaire.
- Vous n'avez pas besoin d'employés pour compter, sécuriser et transporter votre inventaire.
- Vous n’avez pas besoin d’assurance ni d’impôts d’employeur pour couvrir tout cet investissement majeur.
Votre inventaire est permanent sur place, n'a pas besoin d'être transporté n'importe où et vous n'avez pas besoin d'employés ni même d'assurance pour sécuriser votre investissement. La vente en gros de biens immobiliers nécessite principalement une formation approfondie en évaluation immobilière, ainsi que des compétences en marketing et en négociation. Ce sont toutes des choses que vous pouvez apprendre.
Alors, qu’est-ce que la vente en gros de biens immobiliers? Vous devenez l’intermédiaire qui met en relation une propriété en difficulté ou sous-évaluée avec un acheteur satisfait. Qui est l'acheteur? Dans la grande majorité des cas, il s’agira soit d’un investisseur fixe & flip, soit d’un investisseur locatif à long terme. Quelle valeur apportez-vous, car c'est nécessaire si vous voulez tirer profit de cette activité? Vous apportez votre temps et vos compétences pour localiser des propriétés sous-évaluées, les contrôler ou les acheter, et les vendre à vos acheteurs qui ne les auraient pas connus autrement.
Puisque vous vendez à des investisseurs, le premier facteur essentiel au succès d’une entreprise de vente en gros de biens immobiliers est que vous compreniez qu’ils souhaitent acheter des propriétés en dessous de leur valeur marchande actuelle. L’investisseur avisé comprend qu’un investissement immobilier réussi commence par un achat inférieur à la valeur actuelle réelle. En d’autres termes, un certain profit existe dès que vous quittez la table de clôture.
Dans cet esprit, votre travail consiste à trouver et à contrôler/acheter des propriétés suffisamment inférieures à la valeur marchande actuelle pour que vous puissiez répondre aux besoins de vos acheteurs tout en conservant une marge de profit intermédiaire. Si vous vendez à un investisseur fix & flip, vous devrez en savoir suffisamment sur les coûts de rénovation et de réparation pour pouvoir sachez qu'il peut être réhabilité et que la valeur de l'ARV, après réparation, sera encore suffisamment élevée pour que vous et votre acheteur puissiez le faire argent.
Si vous vendez à un investisseur locatif à long terme, vous devrez comprendre votre marché immobilier local, la démographie de la population, ainsi que les perspectives de location et les loyers. Vous devrez être en mesure de calculer ce que votre acheteur peut obtenir en loyer, ses coûts pour la propriété, s'il achète au comptant ou s'il utilise un prêt hypothécaire, et ce qu'il considérerait comme un flux de trésorerie adéquat.
J'entrerai dans les détails dans d'autres articles, mais ce qui rend la vente en gros de biens immobiliers si attrayante, c'est que vous pouvez faire tout cela avec très peu ou pas d'argent de votre poche. Utiliser des contrats de mission, vous pouvez contrôler une propriété en concluant avec votre acheteur avec seulement un petit dépôt d’acompte. Le bénéfice peut être augmenté si vous vous engagez réellement à acheter la propriété et à effectuer une « double clôture ». Cela nécessite le recours à des financements transactionnels. Ces prêteurs transactionnels fournissent les fonds nécessaires pour conclure l'achat avec vous en tant qu'acheteur, et ils sont remboursés quelques heures ou un jour plus tard lorsque vous vendez à votre acheteur.
Ce sont les bases du commerce de gros, et nous y reviendrons plus en détail dans d’autres articles.
