Si un acheteur travaille avec plusieurs agents ou participe à des journées portes ouvertes, vous risquez de perdre l'entreprise de cet acheteur à tout moment. Il est tout à fait logique que vous ayez un niveau de confort nettement plus élevé lors de la signature d'un accord de représentation, et vous seriez donc prêt à consacrer plus de temps et d'efforts à parcourir le marché à la recherche des propriétés adaptées à vos clients.
Pour vous aider à présenter cela de manière positive à votre acheteur potentiel, vous pourriez dire que vous effectuez une pré-présentation des propriétés pour vos clients qui ont signé le contrat. En raison du temps et des dépenses nécessaires, vous n'êtes pas en mesure d'offrir ce service à des non-clients. Les gens sont très réticents à prendre des risques et n’aimeront pas l’idée de passer à côté de superbes propriétés faute d’avoir accès à ce service supplémentaire.
Un acheteur peut se sentir réticent à signer un accord contraignant et, dans son esprit, à limiter un accord avec vous avant de vous connaître un peu. Dans ce cas, vous pouvez choisir de commencer à travailler avec l’acheteur et de lui présenter à nouveau l’accord une fois qu’il vous connaît et vous fait confiance.
Voir chaque propriété éligible est une partie très importante du processus d'achat de vos clients de représentation. Si l’assurance d’un large choix n’incite pas les clients potentiels à signer l’accord, alors rien d’autre n’y parviendra probablement. Une résistance continue à la signature pourrait également indiquer un acheteur peu sérieux.
En gros, vous devriez dire quelque chose du genre: « M. et Mme. Acheteur, je connais certaines propriétés qui pourraient éventuellement répondre à vos exigences et qui ne sont pas répertoriées dans le MLS. Je pense qu'il est dans votre intérêt et dans mon devoir de rechercher Propriétés FSBO que vous voudrez peut-être voir. Mais nous devrons convenir que je recevrai une commission minimale si l'une de ces propriétés FBSO que je trouve s'avère être la bonne pour vous. Vous pouvez négocier son paiement dans le cadre de la transaction."
Croyez-le ou non, il arrive que des acheteurs intentent une action en justice plus tard lorsqu'ils voient une maison inscrite qui ne leur a pas été montrée. C'est simplement une bonne pratique de leur montrer toutes les maisons qui répondent à leurs critères et d'en garder une trace.
Le fait de savoir que vous serez payé pour votre travail contribuera à votre propre confort mental et financier. C'est bien plus agréable d'aller au bureau chaque jour en sachant que vous présenterez des propriétés à des acheteurs suffisamment sérieux pour garantir que vous serez payé. Vous pourrez également profiter de ce grand sentiment de savoir que vous pouvez leur montrer toutes les maisons. qui répondent à leurs exigences, ainsi que de les informer bien sur leurs choix en matière représentation. Ce n'est pas amusant qu'un acheteur vous demande après un achat pourquoi il n'a pas vu la maison à trois rues de là à un meilleur prix.
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