Les transactions immobilières échouent chaque jour pour diverses raisons. Malheureusement, ces scénarios de deal-killer auraient souvent pu être évités si l'agent immobilier ou le courtier venait d'informer ses clients acheteurs du processus avant que le premier contrat d'achat ne soit conclu. écrit.
N'ayez pas peur de donner à vos clients acheteurs une éducation précoce sur les problèmes qui pourraient être rencontrés, la manière dont ils sont généralement résolus et votre rôle dans le processus.
Les surprises négatives dans le processus d’achat d’une maison chargé d’émotion et sensible au facteur temps peuvent être évitées dans de nombreux cas en passant par une liste de contrôle d’instructions destinées aux acheteurs. C’est en fait presque obligatoire pour les premiers acheteurs. Ils doivent être informés de chaque phase du processus tout au long de la transaction.
Si vous battez les vendeurs sur les prix, ne vous attendez pas à des concessions plus tard
Tout le monde veut faire une bonne affaire, et faire appel à un vendeur motivé pour obtenir un prix d'achat avantageux est l'objectif de la plupart des acheteurs. Assurez-vous de parler à vos acheteurs de la manière dont cela influencera le processus dans presque tous les aspects jusqu'à la clôture.
Faites-leur savoir qu'amener un vendeur à atteindre son niveau de prix le plus bas garantira généralement qu'il n'acceptera pas de concessions supplémentaires pour les réparations ou l'argent pour corriger les problèmes d'inspection.
Tant que vous avez informé vos acheteurs de ce fait, vous éviterez, espérons-le, que la transaction échoue en raison des remords du vendeur ou des négociations de correction de l'inspection.
Une première offre très basse peut se retourner contre vous
Un marché en ralentissement avec une augmentation des stocks encourage parfois les acheteurs à faire des offres basses pour tester la motivation des vendeurs. Sur certains marchés, ce n'est pas si inhabituel et les vendeurs reviennent simplement avec une contre-offre élevée pour attirer l'acheteur vers un prix raisonnable.
Cependant, vos acheteurs pourraient payer s'ils ne font pas attention à cette approche d'offre basse. Chez les primo-vendeurs qui prennent soin et aiment leur maison depuis de nombreuses années, une offre très basse peut les offenser. Un exemple concret est une offre basse contrée par le vendeur avec 1 000 $. plus que le prix catalogue.
Lorsque l’on vous demande « Quel prix dois-je proposer pour cette maison? », afficher un numéro n’est pas la meilleure approche.
Vous devez conseiller votre client via une analyse de marché complète de propriétés similaires récemment vendues dans cette zone. Cela devrait donner une fourchette et votre acheteur peut alors choisir un prix d'offre basé sur des statistiques de marché précises.
S'il existe d'autres facteurs que vous pouvez légalement divulguer à votre client concernant la motivation du vendeur ou changements récents du marché, faites-le certainement et aidez-les à se sentir à l'aise avec le prix qu'ils choisir.
Je ne suis pas un expert en tout, mais je vais vous aider à en trouver un
Trop d’agents et de courtiers immobiliers s’attirent des ennuis en essayant d’aider leurs clients dans des domaines où ils ne devraient pas l’être. Vous n'êtes pas un inspecteur, un avocat, un évaluateur ou un ingénieur.
N'essayez pas d'assumer leurs tâches et responsabilités en croyant que vous fournissez un service à vos clients. "Je ne sais pas" est une réponse valable, surtout lorsqu'elle est suivie de "mais je vais vous aider à le découvrir".
En fait, vous améliorez votre valeur pour le client en étant honnête au sujet de vos connaissances et en l'aidant à trouver le professionnel compétent approprié pour répondre à ses questions.
N'achetez pas ces nouveaux meubles avant la fermeture
Alors que de nombreux acheteurs d'aujourd'hui achètent des maisons dans la partie supérieure de ce qu'ils peuvent se permettre, il n'y a plus de place dans leur score d'admissibilité au prêt.
Des transactions ont été perdues quelques jours avant la conclusion parce que le prêteur a effectué une dernière vérification de crédit et a découvert que plusieurs milliers de dollars de nouveaux meubles venaient d'être achetés avec une carte de crédit.
Conseillez à vos acheteurs de ne procéder à aucun changement de crédit ni aucun achat significatif au cours de cette phase critique de pré-clôture.
Les choses arrivent, alors soyez prêt
Il y a tellement d'activités interdépendantes impliquées dans une fermeture, il n'est donc pas inhabituel qu'il y ait des retards de dernière minute qui retardent la fermeture de quelques jours.
Cela est souvent dû aux documents de prêt, car le prêteur souhaite d’abord voir tous les documents d’évaluation, d’enquête, de titre et autres. Si l’un d’entre eux est retardé, la clôture pourrait être plus tardive que prévue.
Même si cela ne peut pas toujours être évité, essayez de vous assurer que votre client n'arrive pas avec ses meubles sur jour de fermeture sans endroit où vivre ni argent pour payer les déménageurs pour le stockage du van parce qu'ils ne peuvent pas emménager pendant trois jours.
