Une stratégie marketing globale est-elle vraiment nécessaire pour votre entreprise? Si vous deviez développer une campagne publicitaire aux États-Unis, pensez-vous que la même campagne serait efficace en France?
Nous examinons ici pourquoi il est important de créer une stratégie marketing globale pour votre entreprise, quelle que soit sa taille, et les avantages d'en élaborer une.
Tout d’abord, il est important de noter ce que le marketing mondial n’est pas. Il ne s’agit pas d’un processus standardisé que vous étendez à l’échelle mondiale. Certains aspects peuvent être standardisés, comme un logo, mais d’autres, comme le packaging ou la stratégie publicitaire, peuvent être efficaces ou non dans une stratégie marketing globale.
Une stratégie marketing mondiale est une composante d’une stratégie mondiale globale. Il doit intégrer tous les aspects fonctionnels d'une entreprise, de la finance aux opérations en passant par la R&D. Il doit aussi porter un objectif bien défini car sans déclarer officiellement où l’on va, on n’y arrivera jamais.
Pour ce faire, soyez honnête avec vous-même et votre équipe. Demandez: Qu'essayons-nous d'accomplir sur un marché étranger? Quelles sont les faiblesses et les forces de ce marché? Comment allons-nous les surmonter? Quel potentiel de hausse avons-nous? Avec votre équipe, répondez aux questions pour élaborer une stratégie marketing globale.
Plus l’objectif est détaillé, plus la stratégie marketing globale devient claire et ciblée. Par exemple, lorsqu'un marché cible est sélectionné (par exemple la France), le composition du marché comprenant le prix, le forfait et la promotion, qui est déjà en place doit être évalué pour déterminer quelles pièces peuvent être standardisées et quelles pièces doivent être adaptées pour atteindre l'objectif marché d'outre-mer exigences. Ne pensez pas un instant que vous pouvez minimiser les différences d’un pays à l’autre. Acceptez-les et développez votre stratégie de manière à compléter les différences.
Si une stratégie marketing mondiale est bien menée, elle peut présenter de nombreux avantages pour une organisation. En voici quatre.
Efficacité améliorée des produits et des services
Plus vous grandissez, plus vous apprenez vite et plus vous devenez efficace dans le déploiement de nouvelles offres de produits et de services améliorées. Avec l’introduction en bourse de Facebook, l’entreprise a fait un travail remarquable en répondant aux besoins du marché nord-américain et en gagnant de l’argent. Son prochain effort d'expansion fut en Inde. Ce que Facebook a découvert, c'est que la publicité sur Internet ne représente que 3 % du marché publicitaire indien, contre 17 % aux États-Unis. Pour que Facebook développe une stratégie de marketing mondiale en Inde, il fallait améliorer sa stratégie nord-américaine déjà existante visant à monétiser tous les utilisateurs en Inde en termes de base de revenus.
Un avantage concurrentiel plus fort
De nombreuses entreprises sont naturellement capables d’être compétitives au niveau local, mais combien d’entreprises peuvent être compétitives à l’échelle mondiale? Si vous faites des affaires à l'échelle mondiale, mais que vos concurrents locaux ne le peuvent pas ou ne le font pas, vous devenez une force avec laquelle ils ne peuvent pas rivaliser.
Au fur et à mesure que vous avancez dans votre stratégie mondiale, si elle est bien articulée, tout le monde s’y associe, ce qui permet une organisation mieux informée et plus ciblée dans son ensemble à l’échelle mondiale. De plus, cela vous permet de vous adapter rapidement là où cela est nécessaire, en fonction des demandes des clients ou des tendances du marché mondial.
Sensibilisation accrue des clients
Avec Internet, les clients peuvent suivre la progression, ou l'absence de progrès, d'un produit partout dans le monde. Apple a un message uniforme et cohérent avec ses produits: offrir un design et une expérience exceptionnels grâce à de superbes interfaces utilisateur. Le facteur « WOW » joue également un rôle dans la sensibilisation accrue des clients du monde entier.
Réduction des coûts et économies
En vous concentrant sur de nouveaux marchés, vous pouvez réaliser des économies d’échelle et de portée grâce à la normalisation dans certains domaines. Sans parler des économies réalisées en tirant parti de l'Internet à l'échelle mondiale. Les clients du monde entier peuvent vous trouver et vous pouvez atteindre des clients potentiels avec un seul point de contact, tel qu'un site Web, un blog ou une page Facebook. Les économies de coûts peuvent vous aider à mieux servir vos clients dans le monde entier.
Que vous dirigiez une entreprise individuelle ou une organisation de 300 employés, des conversations ouvertes et honnêtes avec vous-même et votre équipe sur vos objectifs vous aidera à créer une stratégie marketing globale, à construire un engagement collectif et à atteindre un objectif durable mondial entreprise.
