Les points de vente en magasin, ou comme l'appelle l'industrie alimentaire, les points de vente, sont tous des efforts de marketing au niveau du magasin pour inciter l'acheteur à s'arrêter, à regarder une marque et, avec un peu de chance, à l'acheter. Il fait partie d'un mouvement plus vaste appelé Shopper Marketing, qui s'efforce de comprendre comment nous achetons, pourquoi nous achetons, quand et où nous achetons.
Présentoirs de point de vente, qui font partie du domaine plus large du marketing visuel, sont répartis dans tout le supermarché, comme les présentoirs finaux, les expéditeurs de carton ondulé autonomes, etc. Le point de vente comprend également tous les panneaux, appelés étagères, qui attirent votre attention sur les articles en vente, comme Achetez-en un - Obtenez-en un sur 10 pour 10 $. Les panneaux électroniques numériques s’insinuent dans les allées et pourraient remplacer les points de vente imprimés dans un avenir pas trop lointain.
Les 4C sont éprouvés et vrais
Les quatre C sont les facteurs essentiels pour vendre davantage de marchandises dans un supermarché de détail ou un magasin spécialisé. Les quatre C sont:
- Attirer l'attention
- Connectez-vous avec l'acheteur
- Transmettre de l'information
- Clôturer la vente
Individuellement, chacun des 4C représente une étape cognitive que l'acheteur expérimente lorsqu'il utilise le matériel du point de vente. Cela commence par la prise de conscience d’un produit ou d’une offre et se termine par le choix d’acheter. Vous pouvez le considérer comme un cheminement mental vers l’achat qui se produit au point de vente.
Les marques de vente au détail ont une seconde pour attirer l'attention des consommateurs
Nous avons interviewé Richard Butwinick, fondateur de Sellcheck.com. Il a créé une entreprise des plus innovantes qui évalue l'efficacité des points de vente en magasin (PDV). Votre stratégie de promotion au détail doit répondre à cette statistique comme suit:
Vous n'avez qu'une seconde pour attirer l'attention du consommateur.
Le point de vente est essentiel pour attirer l'attention du consommateur dans un environnement occupé et surpeuplé. Nous aimons faire référence aux plans promotionnels en magasin de la marque Pretzel Crisp. Leur objectif est d'être grand, coloré et simple pour les vitrines, la conception de vos emballages alimentaires et les présentoirs des expéditeurs en magasin.
Butwinick a expliqué:
Nous avons simplement relié les points. Les marques dépensaient du temps et de l'argent pour des résultats de point de vente incohérents, les détaillants couraient des risques lorsqu'ils allouaient de l'espace, et nous disposions d'un processus éprouvé pour améliorer les résultats dans les deux cas.
Sell Check a été conçu pour aider les spécialistes du marketing à créer et à évaluer leurs communications avec les acheteurs. Cela permet aux marques d’accéder aux bonnes choses plus rapidement et à moindre coût. Selon Butwinick:
Nous voulions développer quelque chose qui fasse autorité, s’appuie sur des mesures et soit accessible à tous à moindre coût.
Mesurer et augmenter l'impact promotionnel
Le chèque de vente fonctionne-t-il? Selon Richard, ils appliquent les principes des 4 C afin que les marques puissent s'attendre à un impact promotionnel substantiel qui donne un retour sur investissement de 40: 1.
L'impact promotionnel est mieux décrit dans le livre Métriques marketing: le guide définitif pour mesurer les performances marketing comme « les ventes supplémentaires générées par activités de marketing spécifiques par rapport aux ventes de référence.
Cette référence a généralement d'autres influences, telles que la saisonnalité ou les promotions concurrentielles, supprimées pour déterminer l'efficacité de votre promotion.
Comment SellCheck améliore vos supports de point de vente en utilisant les 4 C
Les 4C étaient censés être un langage fondateur. Le Path to Purchase Institute a adopté les 4C comme critères pour son concours de design. Il ajoute également la science et les universitaires au comportement des acheteurs et à la conception des points de vente.
Attirer l'attention
Une pièce qui ne se remarque pas ne sera jamais efficace! La première étape du processus 4C consiste à garantir que votre point de vente soit visible dans l'environnement de vente au détail ou en ligne.
Connectez-vous avec l'acheteur
Une fois que votre matériel attire l'attention de l'acheteur, vous devez vous assurer qu'il reconnaît ce qu'il représente, mais vous ne disposez pas de beaucoup de temps - généralement 1 seconde ou moins. Si votre point de vente n'est pas reconnu et pertinent, l'acheteur passe à autre chose sans hésiter. C'est peut-être pour cela que vous ne générez pas de ventes qui permettent à vos produits de sortir des rayons des magasins de détail?
Transmettre de l'information
Maintenant que le client s'est arrêté dans les rayons et qu'il évalue votre produit alimentaire, avec quelle efficacité pouvez-vous lui transmettre un message clair et précis? message convaincant à l'acheteur, ce qui l'amène à envisager d'acheter votre produit!
Clôturer la vente
Vous avez retenu l'attention de l'acheteur, vous êtes connecté avec lui et lui avez transmis les premières informations. Maintenant, que doit faire la pièce pour conclure la vente et mettre le produit dans le panier? C'est là que SellCheck crée une valeur exceptionnelle en recommandant des matériaux efficaces qui permettent à votre produit de sortir des étagères et de l'ajouter au panier.
Les acheteurs désélectionnent avant de sélectionner, les indices nous indiquent comment transmettre un message et comment conclure. Ils proposent également des moyens d'optimiser la conception des points de vente.
Utiliser les 4 C dans votre stratégie promotionnelle de vente au détail
Une solution consiste à contacter Sell Check pour voir ce qu’ils peuvent faire pour vous. "Oh, c'est trop cher", dites-vous. Eh bien, il est plus coûteux de dépenser 5 000 $ en afficheurs d'étagères et en présentoirs d'expédition inefficaces. Vous ne pensez pas que ce numéro est correct? Obtenez des devis et voyez.
Il est trop coûteux de lancer votre nouveau produit avec un courtier en produits alimentaires qui vous facturera 1 250 $ par mois pendant six mois pour vous déplacer et faire des présentations aux acheteurs au détail.
