Il n’existe pas de règles strictes pour les programmes de collecte de fonds à but non lucratif.
Cependant, trois éléments semblent avoir des effets démesurés sur la collecte de fonds, notamment en ce qui concerne les subventions.
- Sources diverses compte pour beaucoup. Chaque organisation à but non lucratif devrait avoir plusieurs paniers de revenus et plusieurs subventions en cours pour que la perte d'une source de financement ne soit pas fatale.
- Penser local. Les sources de financement communautaires locales semblent mieux fonctionner pour les petites organisations à but non lucratif. Les fondations familiales et d'entreprise locales s'avèrent être un terrain de chasse raisonnable en matière de subventions. Organisations confessionnelles, par exemple, devraient rechercher des subventions auprès de ces sources. Pensez également cercles de dons locaux pour les subventions.
-
Proportion. Toutes les organisations à but non lucratif, quelle que soit leur taille, doivent être réalistes en matière de collecte de fonds. De nombreuses nouvelles organisations à but non lucratif pensent qu'elles peuvent résoudre leurs problèmes de financement simplement en trouvant des subventions. Ce n'est pas vrai. Les subventions ne devraient pas être la première chose une petite organisation à but non lucratif s'en occupe. Il faut du temps pour mettre en place un processus de recherche de subventions et il est peu probable que les subventions soient immédiates.
En 2018, selon Donner aux États-Unis, les fondations ont contribué à hauteur de 18 pour cent au gâteau philanthropique global, les entreprises ont donné 5 pour cent, tandis que les dons individuels représentaient 68 pour cent.
Il est sage pour les organisations à but non lucratif de garder ces proportions à l’esprit lorsqu’elles élaborent leurs plans annuels de collecte de fonds. Les donateurs individuels constituent la majeure partie des dons caritatifs.
Cependant, les dons et subventions ne couvrent pas toutes les dépenses des organisations à but non lucratif. La plupart des organismes caritatifs également gagner un revenu en fournissant des services moyennant des frais, vendre des marchandises ou vendre des billets pour des spectacles. En tant que nouvelle organisation à but non lucratif, votre organisation doit explorer toutes les possibilités de revenus.
Les subventions, bien qu’importantes, devraient être secondaires par rapport à la collecte de fonds auprès des particuliers. C’est là que vous devez concentrer votre attention et vos ressources. La collecte de fonds individuelle et les revenus gagnés constituent le plat principal tandis que les subventions sont un plat d'accompagnement.
Cependant, la plupart des organisations à but non lucratif sollicitent des subventions. La question est de savoir où les chercher et combien de temps et d’énergie ils doivent consacrer au processus de recherche de subventions.
Choisir les cerveaux de trois experts en collecte de fonds
J'ai demandé à trois professionnels des subventions leur avis sur deux questions:
- Existe-t-il un ratio subventions/autres revenus recommandé pour les petites organisations à but non lucratif ?
- Où les petites organisations à but non lucratif devraient-elles chercher des subventions ?
Voici ce qu'ils ont dit:
Avril A. Northstrom, Associés de voie
« Il est difficile de définir avec précision les ratios selon lesquels les petites, moyennes et grandes organisations à but non lucratif « devraient » dépendre des subventions. Ma propre conviction, à travers mon expérience et mes recherches, est qu'une organisation ne devrait pas dépendre à plus de 25 pour cent de tout type de subvention.
"
Le financement des fondations et des entreprises est généralement sensible à l’économie et donc, comme pour tout investissement, vous ne voulez pas mettre tous vos œufs dans le même panier. Même les fondations ne veulent pas que vous soyez trop dépendant de leurs fonds et aiment généralement voir plusieurs bailleurs de fonds soutenir un projet ou un programme.
"J'aime généralement dire que 10 à 15 % des revenus des organisations à but non lucratif peuvent provenir de fondations et 5 à 10 % d'entreprises. La majorité des dons caritatifs proviennent toujours de particuliers.
« Où une petite organisation à but non lucratif devrait-elle chercher en premier lieu des subventions? Si votre organisation n’a jamais demandé de subvention ou ne dispose pas d’un grand nombre de donateurs, le financement local est le meilleur point de départ. Vous devez renforcer la crédibilité de votre organisation et constituer un groupe de supporters qui se porteront garants de votre succès.
"Si vous êtes basé dans l'Oregon, que vous n'avez jamais reçu de subvention et que vous postulez auprès d'une fondation en Floride, où personne ne vous connaît, vous n'en voyez pas l'intérêt. de votre travail, ne connaît pas votre directeur général ou ne lit rien sur vous dans le journal local, vos chances d'obtenir un financement sont grandes mince. Pourquoi vous financeraient-ils alors qu’ils peuvent soutenir un projet similaire plus près de chez vous?
"L'un des facteurs les plus importants et le plus souvent négligé pour obtenir un financement d'une fondation est des relations. Vous devez d’abord les construire. Après avoir reçu un soutien local, vous pouvez vous adresser à des bailleurs de fonds régionaux et nationaux.
" Les bases de données sont d'excellentes ressources pour aider les petites organisations à trouver des bailleurs de fonds qui soutiennent un type d'organisation ou un domaine d'intérêt spécifique.
"N'oubliez cependant pas de consulter les rapports annuels et les articles de journaux. Qui donne à des organisations similaires à la vôtre? Mettez n'importe quel bailleur de fonds partageant les mêmes idées sur votre liste de diffusion et commencez à lui envoyer des documents sur votre organisation (pas trop) et sur l'importance de votre mission. Ne laissez pas votre demande de proposition être la première fois qu'une fondation entend parler de votre organisation.
Jake Seliger, Seliger et associés
"Dans quelle mesure une petite organisation à but non lucratif devrait-elle dépendre des subventions? Autant qu’il le faut. Certaines petites organisations à but non lucratif dépendent presque entièrement des subventions, tandis que d'autres non. La plupart des organisations à but non lucratif, quelle que soit leur taille ou leur origine, préfèrent plus d'argent à moins d'argent. Il est donc presque toujours dans l'intérêt de l'organisation d'obtenir des subventions lorsqu'elle le peut. Il existe quatre manières de base d'obtenir de l'argent pour les organisations à but non lucratif: les subventions/contrats, les dons, facturation des services, et les revenus de placements.
"Beaucoup d'organisations à but non lucratif se limitent essentiellement aux deux premiers, ce qui signifie que, à moins d'avoir la chance d'avoir un de riches donateurs leur versent de l'argent sur la tête, ils se retrouvent coincés avec des subventions s'ils veulent dépasser le budget restreint phase.
« Où une petite organisation à but non lucratif devrait-elle chercher en premier lieu des subventions? Cela dépend de ce qu'ils font. S'ils sont éligibles à une subvention fédérale, il n'y a aucune raison de ne pas postuler. La plupart des fondations financent uniquement localement.
"Une idée fausse très répandue est que les petites ou nouvelles organisations à but non lucratif ne peuvent pas obtenir de subventions. Mais en réalité, lorsqu’il s’agit de subventions, la taille de l’organisation à but non lucratif n’est pas toujours un problème. »
Pamela Grow, Grow Consulting PA, Pamela Grow Blog
"Dans quelle mesure une petite organisation à but non lucratif devrait-elle dépendre des subventions? Une petite organisation à but non lucratif ne devrait jamais être trop dépendante des subventions – elle devrait toujours chercher à développer ses dons individuels.
« Existe-t-il un ratio idéal entre les subventions et les autres sources de financement? Cela dépend et dépend de nombreux facteurs. L'organisation reçoit-elle un soutien gouvernemental? Les revenus du programme?
« Les petites organisations à but non lucratif, en particulier les plus récentes, devraient se tourner vers les fondations locales et régionales de petite et moyenne taille pour accroître leurs subventions.
"Les fondations de petite et moyenne taille peuvent être moins restrictives dans l'octroi de subventions et être plus ouvertes au financement des dépenses générales de fonctionnement, car elles sont plus faciles à administrer.
"Découvrez si votre État publie un annuaire des fondations. Regardez également les associations régionales de donateurs. Le Conseil des fondations est une ressource utile.
Il n’existe pas de ratio typique entre les subventions et les autres revenus pour les organisations à but non lucratif. Cela dépend de pas mal de facteurs. Mais si l'on garde à l'esprit les trois idées d'un variété de sources, les opportunités de financement local et la proportion, votre petite organisation à but non lucratif peut obtenir un panier de revenus sain et durable.
