Les cotations à prix fixe sont devenues la stratégie dominante format sur eBay ces dernières années, et pour cause: lorsque vous êtes entouré de vente au détail en ligne, c'est une proposition perdante de proposer uniquement des produits compliqués. enchères des formats gâchés par une courbe d'apprentissage élevée et de nombreuses complications que l'on ne voit pas, par exemple, sur Amazone.
Même si eBay est encore souvent imaginé par beaucoup comme une maison de vente aux enchères, la perception évolue progressivement. Même si les annonces à prix fixe gagnent en domination et en popularité, il y a des choses que beaucoup ignorent à leur sujet.
Ils sont arrivés en retard et ont été controversés
eBay n'a pas toujours proposé des annonces à prix fixe. En fait, eBay était déjà un succès relativement important au début de l'ère Internet et au-delà, avant d'ajouter la fonctionnalité « Acheter maintenant », qui deviendra plus tard connue sous le nom de liste à prix fixe. Ils en ont également payé le prix: une autre société détenait un brevet de processus commercial sur cette fonctionnalité, et eBay a finalement
Ils sont le pari de vente au détail d'eBay
Tout d'abord, pour ceux qui ne sont pas allés sur eBay récemment, la domination des annonces à prix fixe a rendu eBay beaucoup plus similaire aux autres détaillants en ligne qu'il ne l'était autrefois. Vous y allez, vous ajoutez un élément à votre Chariot, vous vérifiez, il arrive peu de temps après. Si vous n'avez pas effectué d'achats sur eBay depuis que cela a été créé, essayez-le. Si vous êtes un « plaignant des changements sur eBay », gardez à l'esprit que sans ce changement, eBay aurait pu suivre le chemin du dodo alors que la masse des consommateurs en général affluait vers les concurrents d'eBay.
Ils peuvent toujours faire l’objet d’annonces aux enchères
Bien sûr, le nom du jeu d'eBay a toujours été la flexibilité qu'il offre par rapport à la vente au détail traditionnelle, et en ce sens, les annonces à prix fixe d'eBay sont spéciales: elles peuvent également être des enchères. Lors de la mise en vente d'un ou de plusieurs articles, un vendeur peut choisir de créer une annonce qui est à la fois une vente aux enchères et qui a également un prix fixe.
Si un client arrive et effectue l’achat à un prix fixe, les enchères n’ont pas d’importance. Si un client arrive et place un faible offre au lieu de cela, le prix fixe disparaît et la cotation devient une vente aux enchères, ouverte à tous. Le meilleur des deux mondes.
Ils peuvent être flexibles d’autres manières
Les annonces à prix fixe sur eBay diffèrent également de celles sur Amazon dans la mesure où les vendeurs peuvent décider d'autoriser marchandage avec les acheteurs utilisant la fonctionnalité de la meilleure offre. Cela donne aux vendeurs une flexibilité supplémentaire pour équilibrer les marges souhaitées avec les réalités du marché. Compte tenu du trio gagnant que sont l'enchère, l'annonce à prix fixe et la meilleure offre, eBay reste le fournisseur le plus marché en ligne flexible pour les acheteurs et les vendeurs, et c'est l'une des raisons pour lesquelles il continue de prospérer.
Ils ne sont pas nécessairement singuliers
Il existe une perception selon laquelle chaque objet mis en vente sur eBay est une sorte d'île; chaque article est répertorié, ce qui rend eBay plus similaire petites annonces qu'un détaillant. En fait, les vendeurs peuvent proposer plusieurs exemplaires du même objet avec une seule annonce, et eBay collecte ensuite les annonces d'objets identiques auprès de nombreux vendeurs et les regroupe en une seule. catalogue pages pour les articles. L'effet net est qu'eBay a réussi à transformer son marché en quelque chose qui fonctionne très bien comme les détaillants en ligne plus traditionnels, ce qui a joué un rôle déterminant dans son redressement.
Ils peuvent durer plus longtemps que les enchères
Alors que les annonces au format enchères peuvent être publiées sur des durées de 1, 3, 5, 7 ou 10 jours, les annonces à prix fixe peut également être publié dans des délais de 30 jours ou actif jusqu'à épuisement des stocks par les vendeurs et placé sur eBay magasins. L'effet net de cette différence a été d'orienter les vendeurs professionnels et les petits commerces de détail vers des annonces à prix fixe, où ce type de commodité devient important sur le plan logistique et pour orienter les vendeurs individuels de biens uniques et d'occasion vers le format des enchères Annonces.
Ils sont plus difficiles à créer gratuitement
Au moins ces derniers mois et ces dernières années, une plus grande partie promos offerts par eBay ont été des réductions sur le frais d'insertion pour les annonces au format enchères que pour les annonces au format prix fixe. En conséquence, les annonces à prix fixe sont devenues une sorte de format « premium » sur eBay, les annonces au format enchères s'apparentant davantage au format « discount », quelque chose qui reflète leurs rendements (voir ci-dessous).
Ils ont tendance à fournir des rendements plus élevés
Bien qu'il n'y ait pas eu d'études approfondies sur cet effet et qu'eBay n'ait pas fait de commentaires à ce sujet, de nombreux vendeurs et observateurs ont a suggéré qu'au cours des dernières années, il est devenu clair que les annonces au format d'enchères génèrent des marges inférieures à celles des annonces à prix fixe. Annonces. Cela est probablement dû à la fois à la moindre visibilité des annonces au format d'enchères et à la perception croissante que les biens à prix fixe sont les biens « de détail » tandis que les biens vendus aux enchères sont les biens « à prix réduits » parmi consommateurs.
Ils sont beaucoup plus prévisibles
Parce que les annonces au format d'enchères sont plus courtes et que leur valeur dépend du volume de participation des acheteurs, et parce que les vendeurs ont moins d'influence sur leurs valeurs finales, ils sont beaucoup plus soumis à Horaire effets et autres fluctuations du marché. À des fins de comptabilité et de planification, il est beaucoup plus facile de gérer les annonces à prix fixe et de mesurer les performances en matière de taux de vente plutôt que le prix de vente moyen.
Ils peuvent éliminer les mauvais payeurs
Pour les vendeurs, soumissionnaires mauvais payeurs ont longtemps été l'un des principaux arguments contre eBay. Les enchérisseurs mauvais payeurs achètent un article (soit en enchérissant sur une vente aux enchères, soit en « acceptant » d'acheter un article à prix fixe). inscription), puis disparaissent des radars sans jamais payer pour cela, ce qui coûte au vendeur des maux de tête, des frais et des retards. En fait, eBay a corrigé cet état de fait pour les vendeurs à prix fixe il y a quelque temps. Les vendeurs d'articles à prix fixe peuvent désormais exiger un « paiement immédiat » pour les articles. Jusqu'à ce que l'acheteur ait payé, l'objet reste en vente, un autre changement qui rapproche eBay d'un magasin de vente au détail traditionnel. Alors que le paysage de la vente au détail en ligne évolue de plus en plus vers le mobile et que l'espace de vente au détail en ligne continue en pleine croissance, le format à prix fixe est là pour rester et promet de jouer un rôle important dans l'évolution d'eBay dans le avenir. Qu'eBay reste ou non une « maison de vente aux enchères » indéfiniment, il s'agira probablement d'un marché à « prix fixe », au moins, jusqu'au jour de sa disparition.
