Un détaillant indépendant est celui qui développe son activité sans l’aide d’une marque établie. Par exemple, si vous ouvrez votre propre restaurant Subway, vous ne seriez pas considéré comme un détaillant indépendant, mais plutôt comme une entreprise franchisée. Si vous démarrez votre propre ligne de bijoux et vous enregistrez en tant qu'entreprise dans votre état, vous êtes considéré comme un indépendant.
Avec 30,2 millions de petites entreprises aux États-Unis, le rôle des détaillants indépendants ne peut être surestimé. Ils fournissent des emplois, un sentiment de communauté et contribuent au commerce mondial. Des étapes de planification commerciale jusqu’au jour d’ouverture, un détaillant indépendant s’occupe de tout. Ils embauchent souvent des consultants, du personnel et d’autres personnes pour les aider dans leurs activités commerciales. La famille joue également souvent un rôle important. Dans une étude présentée par le Global Entrepreneurship Monitor, les chercheurs ont découvert que près d’un entrepreneur sur cinq était copropriétaire (ou co-géré) de son entreprise avec des membres de sa famille.
La liberté de faire ce que l’on veut avec une entreprise peut être utile, rentable et amusante; mais gardez à l'esprit que de nombreux détaillants indépendants échouent au cours des sept premières années, souvent à cause de absence d'un plan d'affaires documenté.
Rester indépendant vous permet d’être agile
L’un des avantages de rester indépendant réside dans la prise de décision. Puisque vous n’êtes pas responsable envers les actionnaires, vous pouvez être plus agile. Souvent, les actionnaires veulent de gros rendements et de nombreuses entreprises de vente au détail ont fait faillite, non pas à cause de leur marges, mais à cause des exigences des investisseurs. Etant indépendant, vous conservez une maîtrise totale dans ce domaine.
Explorez les ressources pour les détaillants indépendants
En tant que détaillant indépendant, disposer d’un système d’assistance sur lequel échanger des idées peut être utile lors de la prise de décisions commerciales importantes. L’un des meilleurs endroits pour trouver du soutien, du coaching et des conseils se trouve au sein des associations professionnelles. Presque tous les types de commerce de détail ont une association composée de magasins de détail partageant les mêmes idées.
Par exemple, le Association nationale des détaillants de chaussures compte plus de 1 000 magasins membres, tous indépendants. Ces associations organisent des réunions, fournissent des ressources et effectuent souvent une analyse comparative de magasin à magasin qui peut aider à mesurer les performances de votre magasin par rapport à d'autres dans votre même catégorie. Cela peut être d’une grande aide pour les détaillants indépendants, car la seule référence dont vous disposez est vous-même.
Être indépendant est difficile
Si l’indépendance offre liberté et flexibilité, elle signifie également que chaque décision commerciale repose sur le propriétaire. Il n'y a pas de marque, de lignes directrices ou de support établis, ce qui signifie que c'est vous qui effectuez l'étude de marché et construisez le plan d'affaires, puis collecte des fonds, établit des budgets, établit de nouvelles relations commerciales et décode, le tout avant même la vitrine du magasin de détail. s'ouvre.
De nombreuses personnes qui créent une entreprise échouent, malgré leur passion pour un certain produit ou service, parce qu’elles ne possèdent pas les fondamentaux de l’entreprise et refusent de demander de l’aide. Un autre défi est des flux de trésorerie, ce qui est crucial pour gérer un magasin de détail. En fait, selon SCORE, le manque de trésorerie est la principale raison pour laquelle les entreprises font faillite. Il est important de connaître vos calculs de vente au détail et vos paramètres d'achat.
Il faut de nombreuses années pour transformer une entreprise de vente au détail indépendante en un favori local ou en un empire. Il est essentiel que vous soyez patient avec vous-même, vos collègues et vos stratégies commerciales.
Trouvez un mentor local pour partager son expérience
En tant que propriétaire d'entreprise, vous êtes votre propre patron et vous fixez vos propres horaires, mais vous serez également le seul à rester éveillé la nuit à vous soucier de la longévité de l'entreprise, ou si vous allez faire votre paie cette semaine, ou comment vous allez vendre les produits dans lesquels vous avez investi.
Ce sont des questions que chaque détaillant indépendant se pose à un moment donné de son parcours. Trouver un mentor avec qui dialoguer sur ces sentiments et expériences peut faire une énorme différence sur votre moral, votre stratégie et vos résultats en tant que propriétaire d'entreprise. Même les détaillants indépendants ayant 20 ans d’expérience se sentent parfois dépassés.
SCORE propose un mentorat gratuit ainsi que des cours et d'autres ressources intéressantes pour vous aider dans votre entreprise.
N'ayez pas peur de demander conseil aux autres. Démarrer et exploiter une entreprise est une aventure difficile et humiliante, rendue plus facile et plus agréable par les personnes avec qui vous la partagez. Une bonne éthique de travail mènera votre entreprise loin, mais vous ne réussirez que si vous avez des collègues et des mentors à vos côtés.
