Il y a beaucoup de discussions sur niches de commercialisation pour le professionnel de l'immobilier. Voulez-vous travailler avec n’importe qui ou souhaitez-vous vous concentrer sur les logements résidentiels, commerciaux, les premiers acheteurs ou les maisons de vacances? Si votre niche est celle d'un premier acheteur, vous avez probablement fait plus d'identification du « client idéal » que la plupart des professionnels de l'immobilier.
Cependant, si vous n'avez pas de niche spécifique ou si votre niche est plutôt une Type de propriété, comme le marché des vacances/centres de villégiature, alors vous devriez probablement consacrer du temps à analyser réellement le caractéristiques de votre « client idéal ». Voici quelques questions que vous pourriez vous poser pour comprendre l'essence d'un client idéal:
- Qu’est-ce qui leur apporte de la joie ?
- De quoi sont-ils inquiets?
- À quels défis sont-ils confrontés ?
- Qu’espèrent-ils gagner de nous ?
- Quels objectifs s’efforcent-ils d’atteindre ?
- Quelle expérience les passionne ?
- Où obtiennent-ils leurs informations ?
- À qui font-ils le plus confiance ?
Merci à DuctTape Marketing pour ces questions, car je n'aurais pas pu proposer une meilleure liste. Utilisons les maisons de vacances et les centres de villégiature comme une niche et posons-nous ces questions.
Qu’est-ce qui leur apporte de la joie?
Comme il s'agit d'un marché de vacances, on pourrait supposer qu'il s'agit de loisirs sans soucis dans un cadre agréable. Cependant, ne présumez pas trop. Vérifiez quels termes de recherche ils utilisent pour arriver sur votre site. Faites attention aux sites et commerces que les vacanciers préfèrent dans votre région.
De quoi sont-ils inquiets?
Je pourrais supposer à juste titre qu’ils s’inquiéteraient de faire un achat intelligent dans une zone éloignée de leur territoire habituel. Ils pourraient craindre de ne pas acheter une maison surévaluée ou de la vendre à un prix trop bas. Encore une fois, je voudrais peut-être demander à certains d'entre eux et vérifier ce qu'ils recherchent en référence à la région.
À quels défis sont-ils confrontés?
Qu’en est-il de la méconnaissance de la région, puisqu’ils n’y ont passé que des vacances? Mon site Web ou mon blog ne devraient-ils pas leur fournir de nombreuses informations sur les maisons, le processus d'achat et la manière dont les choses peuvent être gérées différemment ici?
Qu’espèrent-ils gagner de notre part?
Je regarde définitivement l'année Association nationale des agents immobiliers enquête auprès des acheteurs et des vendeurs. Il existe des questions et des statistiques sur ce que nos clients attendent précisément de nous. Ensuite, je relierais ces questions générales à mon créneau de vacances et de villégiature.
Quels objectifs s’efforcent-ils d’atteindre?
Dans ma région de vacances et de station de ski, ils recherchent la beauté naturelle, les loisirs de plein air, d'excellents restaurants et une expérience très agréable loin de leur domicile et de leur travail habituels. Ne devrais-je pas essayer de fournir des informations sur le site qui les aident à identifier ces éléments dans ma région?
Quelle expérience les passionne?
Je pense que cela ressemble à la question précédente. Il existe de nombreuses activités de plein air passionnantes dans une région comptant plusieurs destinations de ski. Mais il existe également d'autres activités de plein air, comme la randonnée et l'équitation. J'essaie de tous les identifier et de proposer des articles de blog et des vidéos informatifs sur ces sujets. Pour beaucoup, il s'agit d'un excellent menu de cuisine régionale dans un restaurant gastronomique. Je les présente sur mon site.
Où obtiennent-ils leurs informations?
C'est une tâche facile dans le monde d'aujourd'hui, et surtout dans une région éloignée de leur domicile. Internet est une ressource majeure pour ceux qui s'intéressent aux vacances et à la possibilité d'acheter une maison dans une zone de villégiature.
À qui font-ils le plus confiance?
C'est à peu près mon opinion, mais elle a été validée à plusieurs reprises par les déclarations de mes clients. Parce qu’ils ont besoin de beaucoup d’informations sur la région et parce qu’ils utilisent Internet pour en obtenir la plupart, ils font confiance à ceux qui fournissent librement ces informations sur un site Web ou un blog. Ils n'aiment pas être obligés de s'inscrire pour obtenir ce qu'ils considèrent comme des informations de base. Ils apprendront à vous faire confiance via votre site Web et vous donneront leurs coordonnées pour des informations et des services améliorés.
Faites cet exercice avec votre niche et voyez ce que vous proposez. N'hésitez pas à poser ces questions à vos clients car elles concernent votre marché et votre niche. Faire un bon travail pour répondre aux besoins et désirs des clients sur votre site Web ou votre blog devrait se traduire par un flux constant de prospects.
