Trop de nouveaux agents immobiliers pensent que le choix d’un courtier immobilier repose principalement sur le partage des commissions. Il ne s'agit pas uniquement de partage, car le revenu final de votre poche est lié à de nombreux services variables fournis par les courtiers.
Tout d’abord, n’oubliez pas que vous êtes un entrepreneur indépendant et que vous possédez votre propre entreprise. Vous devrez peut-être confier vos bardeaux à un courtier, mais c'est votre affaire et votre réussite dépend de vous. Cependant, le courtage que vous choisissez peut faire une différence majeure dans votre style de vie.
Il ne s’agit pas uniquement de la séparation agent-courtier
Les nouveaux agents ne devraient pas trop se concentrer sur l’aspect du partage des commissions lors du choix d’un courtier immobilier. Il existe de nombreux services disponibles auprès des courtiers et ce sont peut-être des éléments dont vous avez vraiment besoin pour vous lancer dans le secteur. Le résultat final du revenu peut être plus dans votre poche avec une répartition inférieure en fonction des prospects fournis et des frais de service.
Dans le monde d’aujourd’hui dominé par Internet, vous êtes confronté à un dilemme. Il y a quelque chose à dire sur le choix d'un courtier qui vous offrira une bonne visibilité ou un segment sur son site Web de courtage. Mais maintenant, plus vous restez longtemps, si cela fonctionne pour vous, plus vous en devenez dépendant. Même si on vous propose un site, vous devriez vraiment créer le vôtre que vous pourrez également emporter avec vous.
Ne présumez pas que vous serez toujours avec cette maison de courtage. En fait, il y a de fortes chances que ce ne soit pas le cas. N'oubliez jamais que c'est votre affaire.
Déterminez vos dépenses
Avant de pouvoir comparer avec précision les offres de services et les répartitions de commissions de deux courtiers immobiliers, vous devez d’abord connaître vos besoins en revenus en fonction de vos dépenses personnelles et des dépenses professionnelles projetées des nouveaux agents immobiliers.
En utilisant le lien vers la feuille de calcul gratuite, faites-vous une idée de ce dont vous aurez besoin pour survivre et faire progresser votre entreprise. Vous disposez alors des connaissances nécessaires pour faire de meilleures comparaisons de courtage.
Le courtier va-t-il vous accorder un espace publicitaire imprimé dans les annonces régulières des grands journaux de courtage et des magazines immobiliers? Ils peuvent être engagés pour des annonces volumineuses et vous pouvez obtenir une partie de cet espace, particulièrement précieux pour vos annonces lorsque vous en obtenez. La publicité imprimée coûte cher.
Comparez les références de courtiers
En utilisant l'approche de l'entonnoir de revenus et la feuille de calcul fournie dans le lien, vous pouvez demander aux courtiers immobiliers comment vous recevrez des prospects et des prospects. Quelles sont leurs projections en termes de temps d'intervention, de temps de disponibilité téléphonique, de sites Web, etc.? Utilisez ces estimations pour remplir votre feuille d'entonnoir et voir quels revenus sortiront du bas.
Comme vous le verrez, une répartition 50/50 à un endroit peut être meilleure qu'une répartition 60/40 à un autre en fonction des prospects que vous obtiendrez.
N'oubliez pas les frais accessoires et de bureau
Même certaines agences immobilières traditionnelles commencent désormais à facturer des services tels que les copies et certains services téléphoniques. C’est parce qu’ils ont plus de mal à assurer leur rentabilité sur le marché actuel. Assurez-vous de prendre en compte ce qu'ils vont vous facturer pour ces articles, ainsi que l'assurance erreurs et omissions et tous les autres frais par transaction.
Vous pouvez travailler avec une maison de courtage plus virtuelle, effectuant presque tout votre travail de bureau à la maison. Vous bénéficierez peut-être de moins de services, mais vous obtiendrez également une meilleure répartition des commissions.
Mentorat et formation
La plupart des nouveaux agents ont certainement besoin d'une formation aux contrats, à la négociation et aux procédures prédominantes dans leur secteur de marché. Cependant, lorsqu’il s’agit de formation en vente/marketing ou de motivation, vos besoins peuvent être très différents de ceux de la personne suivante.
Généralement, le mentorat a un coût. Il peut s'agir d'une répartition temporairement inférieure ou même de frais ou d'un pourcentage par transaction. Déterminez vos besoins dans ce domaine et prenez votre décision en tenant compte de cela. La chose la plus importante à retenir est que vous êtes un entrepreneur indépendant et que vous dirigez votre propre entreprise. À tout moment, vous pouvez décider de déplacer votre licence pour quelque raison que ce soit, et vous souhaiterez avoir votre propre présence commerciale sur Internet et votre propre marketing en place. Alors, n’acceptez jamais le marketing des courtiers et ne faites rien d’autre.
