L'immobilier résidentiel et commercial a quelques des similitudes communes, mais les différences sont assez significatives. Gagner sa vie dans l’immobilier commercial est généralement beaucoup plus exigeant que sur les marchés résidentiels.
Chaque transaction nécessite généralement un investissement important de votre temps. Cela peut être un véritable acte de jonglerie, car une transaction importante est conclue et une autre subit une agonie prématurée, vous envoyant simultanément dans deux directions. Cela dit, une carrière dans l'immobilier commercial peut être très gratifiant et rentable.
La différence la plus fondamentale
Considérez que vous vendez une maison à un couple. La femme est amoureuse de la cuisine et le mari est enthousiasmé par son nouveau garage-atelier. La plus grande partie de votre travail a déjà été accomplie lorsque vous les aidez à localiser la maison. Ils en tombent amoureux tout seuls.
Ce n'est pas toujours le cas d'un acheteur commercial ou d'un client locataire. Les analyses financières, les études démographiques du marché et la recherche environnementale sont beaucoup plus impliquées dans les achats commerciaux ou les décisions de location.
UN client commercial est généralement beaucoup plus concerné par les statistiques de la zone, les données sur l'emplacement de la propriété et les données démographiques de la population et des entreprises locales.
La journée de travail moyenne
Les activités quotidiennes moyennes d’un agent immobilier commercial peuvent être très différentes de celles d’un agent résidentiel. Vous vous retrouverez probablement confronté à:
- Appels à froid aux chefs d'entreprise et aux propriétaires
- Étudier les loyers des complexes de bureaux de la région
- Calculer les ratios de rentabilité pour une ou plusieurs propriétés commerciales
- Interpréter les baux actuels pour les acheteurs potentiels de multifamiliaux
- Examen des rapports sur la croissance de la population de patients probables pour un complexe médical de location
- Examen d'un rapport sur les taux de capitalisation pour l'acheteur potentiel d'un petit centre commercial
- Étudier les données du marché local récemment publiées par la Chambre de commerce
- Visiter des propriétés commerciales en vogue pour découvrir ce qui les différencie des autres
Cette liste comprend des activités qui ne se présentent jamais agent immobilier résidentiel. Il existe un niveau d'activité analytique plus élevé pour le type professionnel de l'immobilier commercial.
Les récompenses peuvent valoir l'effort requis, mais comparez minutieusement vos désirs et vos capacités aux exigences des courtiers immobiliers commerciaux.
De grosses commissions, mais moins nombreuses
Oui, l’immobilier commercial peut rapporter de très gros chèques de commission. Certaines petites maisons et bâtiments rezonés peuvent se situer davantage dans la fourchette de prix des maisons de luxe, mais les prix grimpent rapidement à plusieurs millions. de dollars lorsque vous commencez à travailler avec des centres commerciaux, des centres commerciaux, des propriétés industrielles, des complexes de bureaux et d'autres propriétés de vente au détail.
Le compromis est qu’il peut s’écouler plusieurs mois, voire un an, voire plus, pour qu’une transaction immobilière commerciale passe de l’intérêt initial à la table de clôture.
L’une des premières choses que tous les agents doivent apprendre est de calculer leur part d’une transaction. Ces transactions nécessitent beaucoup de diligence raisonnable, vous ne pouvez donc pas compenser le facteur temps en concluant trop de transactions supplémentaires simultanément. Vous êtes limité quant au nombre de transactions sur lesquelles vous pouvez travailler en même temps, du moins si vous voulez faire du bon travail.
Ne soyez pas un guppy dans un aquarium à requins
Vous êtes peut-être une étoile brillante sur le marché résidentiel, réalisant de nombreuses transactions et concluant des clôtures à un rythme rapide, mais une partie importante de votre base de données de sphère d'influence ne générera plus d'affaires si vous passez au commercial.
En gros, vous recommencez à créer les contacts et les prospects qui génèrent des transactions. La pratique de l’immobilier commercial implique une toute nouvelle sphère d’influence et un processus d’évaluation immobilière très différent pour les acheteurs.
Certains agents qui effectuent un changement « à froid », tuant une source de revenus et passant à une autre avec un cycle de clôture plus long, peuvent être choqués du résultat. Certains reviennent en fait à cause de pressions sur les flux de revenus. Une meilleure approche pourrait consister à effectuer une transition progressive et peut-être à trouver un mentor pour vous aider à vous familiariser avec l’immobilier commercial.
